WEB:从 Web2 游戏的成功看 Web3 游戏愿景：走出“死亡螺旋”的“三代币经济模型”_ALA

作者：GalaxyBlitz

Web2游戏这个话题非常大，由于目前“内购制”为代表的免费游戏在营收上已经占据了游戏行业绝大部分，达到了74%，因此可以说以“freetoplay”的“内购制”游戏已经成为游戏行业的主流，因此我们主要分析“内购制”游戏。

分析“内购制”游戏之前，笔者给读者准备一个经济学概念，叫做“价格歧视”，大白话说，就是对相同商品进行不同定价的行为，如果商品能“刚好”卖出每个消费者心里能承受的价位，那么厂商就能获得最大的收益。举个例子，一瓶水在超市只卖1美元，但是如果比尔盖茨在沙漠就快渴死了，他对一瓶水的内心可以承受的价格就是10亿美元，那么水商这个时候能把水卖给比尔盖茨，那么就能赚到10亿美元。

价格歧视在我们身边十分常见，包括但不限于：大数据杀熟，限时折扣，多买多送，优惠券，实质上都是某种它的应用。

而“内购制”游戏，由于其制作成本高昂和传播成本极低的特性，成了相当适合发挥价格歧视这一工具的商品。我们用《原神》举例子，单一特定角色有一个确定的期望价格：15000原石。也就是说，将所有玩家的抽卡数据集合起来，最终得出的结果将会无限接近于每15000颗原石出一个UP角色这个频率上。而15000原石，折合成我们常用的货币就是1200元。

笔者可以肯定，在座得有一半以上的人不会想花1200块钱抽一张雷电将军。但是，你们会发现一个神奇的现象：明明没有氪那么多，但自己还是拥有了雷电将军？

这是因为游戏通过种种方式，降低了商品的实际售价。

举个例子：

假如你是一名氪金玩家，而你对雷电将军这个角色的预期为700元。

但是很不巧，《原神》给她的标价是1200元。

那么这个时候，你会放弃氪金么？

不会，因为《原神》贴心的为你准备了许多免费原石。

如果此时《原神》恰好贴心的为你准备了价值500元的原石，你是氪还是不氪？

你会氪的，因为此时雷电将军的真实价格已经从1200元下降到了700元，符合你的心理预期。

而对厂商来说，它们实实在在的挣到了这700元。

如果它们不在游戏内送这些原石功能来隐晦地降低商品实际价格，那厂商就没有办法挣到你这700块钱了。

同样，对于预期心理价格为800元的人，厂商就可以挣800，心理预期价格为1000，厂商就可以挣1000。

“价格歧视”这个经济学术语，让制作成本仅是《狂野大镖客2》1/8的《原神》，获取了30倍于《狂野大镖客2》的LTV。

“内购制”游戏的市场规模，按照咨询公司newzoo的测算，在2023年可以达到1700亿美元的规模。

那么Web3的经济学在这个方面有什么可以值得借鉴的呢？

我们可以来先分析一下axie/stpen这类游戏在经济学上的失败，他们失败可以说有一部分没有做到价格歧视，怎么理解呢？比如玩家愿意付出100美元进行生育，但是SLP的价格已经跌到0.002454$，生育费用仅需要0.4美元，这个时候打金者或者厂商的净损失就是99.6$。

最近有一款新的Web3游戏，《GalaxyBlitz》就打算用一种新型的经济学模型来实现“价格歧视”，这是一款MMOSLG手游，这里大家别小看SLG游戏，跟Stpen和Axie这种在Web2的原型不温不火不一样，而MMOSLG游戏无论在海外和国内，都是非常吸金的赛道，比如《部落冲突》迄今为止的总流水是90亿美元，而且现在每年还有5亿美元的进账。

根据sensortower的统计，游戏行业里MMOSLG手游已经是仅次于MMORPG手游的第二大赛道，5亿~20亿美元年流水俱乐部有《万国觉醒》、《王国纪元》、《阿瓦隆之王》、《黑道风云》、《末日喧嚣》等10多款，1亿~5亿美元年流水俱乐部有《战火勋章》、《火纪元》、《大黑帮》、《西部世界》、《小小蚁国》等40多款，其中美国是SLG的最大市场，美国玩家光在22年前三季度MMOSLG手游的充值上就等于美国3A游戏市场的总销售量，达到45亿美元。

这充分证实了MMOSLG手游的吸金能力，而Web3目前没有一款这样的重度游戏上线。

这些游戏对Web3Gaming的成功有没启发呢？笔者借鉴了LeonHan(Twitter:@hxpp1882)提出的“GameFi“三代币经济模型”以及团队长期从事Web2SLG游戏的成功经验，提出了自身的三代币模型，简单来说，就是治理代币、打金代币、氪金代币，三个代币分开，下面分别解释：

治理代币：由于游戏内治理，这个和其他Web3Gaming项目一致。

动态 | 老猫盘点2018年个人经历：披露“李笑来欠3万个比特币”事件进展:12月31日讯，硬币资本（INBlockchain）管理合伙人老猫发文回顾2018年个人经历。文章中，老猫透露2018年由经济下行个人资产也缩水一大半，但相对而言可能还说得过去，因为坚持3个投资方法：第一是不加杠杆，第二是主要持有主流品种，第三是配置。 文章中，老猫还就此前外界盛传的“李笑来欠了3万个比特币”事件进行回应，同时披露最近进展。老猫表示，该事件最初源于2013年面向熟人圈开展的代理投资，当时所有合同以人民币计价投资，每份10万人民币，但有的人当时给的是比特币，“这个事情被一些黑子刻意的改头换面，最后就变成笑来欠了30000个币”。老猫透露，此事在2018年8月26日画上了句号。[2018/12/31]

氪金代币：和《部落冲突》里面的钻石一样，《GalaxyBlitz》的氪金代币叫“时空矩阵”，价格固定0.01$，氪金代币是中心化代币，链上不会出现。价格固定一方面是项目方实施“价格歧视”的基础，另外一方面也是Web2玩家在GooglePay和苹果商店氪金的需要。玩家氪金的消费会进入DAO金库，用于回购打金代币。

2017年盘点 纳斯达克五个涨幅超过200%的比特币相关股票:1、Overstock.com（纳斯达克股票代码OSTK），涨幅214%；2、迅雷（纳斯达克股票代码XNET），涨幅310%；3、Bitcoin Investment Turst（纳斯达克股票代码GBTC），涨幅1167%；4、First Bitcoin Capital Corp（纳斯达克股票代码BITCF），涨幅1624%；5、Bitcoin Services Co.（纳斯达克股票代码BTSC），涨幅19275%。[2017/12/19]

时空矩阵:拥有大量可以转换时空的宇宙原始能量，因此可以大幅加快建设进程和提升英雄和士兵的能力。

打金代币：打金代币HY是链上代币，HY由NFT玩家按照游戏内规则释放，打金代币转入游戏后，自动按照市价转换成氪金代币。

HY实验室:分布在蕴藏远古生物基因的星球，这些生物基因可以揭示宇宙奥秘，因此可以转换成时空矩阵，但是转换的效率根据开采的基因质量而定。强大的星际殖民公司联盟会通过占领这些资源星球来大量开采HY。

《GalaxyBlitz》的三代币模型通过固定消耗，锚定了NFT的产生价格，《GalaxyBlitz》的产生方式有两种，第一种是NFT生育，于Axie和Stpen的生育模型不一致的是，《GalaxyBlitz》的NFT生育与公会战争息息相关，只有占据拥有NFT克隆工厂的资源星的公会会员才有资格生育NFT，这会大大的增加工会之间为了争夺资源星球而发生战争，同时也促进公会会长合理建设自己的星际防线。

《GalaxyBlitz》NFT克隆工厂原画：飞翔金字塔是博尔肯军事商会的工业飞船，会随机飞到GB星际大地图某个星球提供NFT武器、飞船、英雄的复制和克隆服务，但是小心：他们的克隆服务经常出错！

第二种产生方式主要是抽卡产生英雄NFT，此时的抽卡模式的消耗为氪金代币：时空矩阵，而氪金代币的价格固定，那么英雄NFT的价格会固定，如果英雄NFT的价格为100美元，那么他永远是100美元，不会改变，同时项目方会通过Web2的价格歧视的套路促进玩家对NFT的抽卡消费，从而产生对打金代币的消耗，抽卡产生的NFT提现则需要一定条件从而弥补玩家通过价格歧视低成本获得的NFT，这种模式比较像“共有产权房”，你可以低价买房，但是你要出售必须要补地价，从而让可提现的NFT的成本始终固定为100美元。

成本固定而不是随打金代币的下跌而下跌的NFT，会让NFT价格有“底”，这大大的降低玩家的流失，毕竟谁也不想今天100U买的NFT明天只值10U，这更符合Web3挖矿的经济模型：比特币矿机的制造成本是固定的，并不会随着BTC价格涨跌而变化。

这类经济模型的好处另外一方面也是帮助Ｗeb2游戏从业者的在充值上的经验可以迅速转移到Web3Gaming上，从业者只需要设计好“氪金代币-》NFT-》打金代币-》氪金代币”的循环路径。

在这种情况下，这种新的经济模型不会产生“死亡螺旋”问题，这个肯定是有概率的，“死亡螺旋”本质是“氪金”和“打金”的即时匹配产生了问题，如果一个游戏本质没有“氪金者”，“打金者”的收益来自后面的“打金者”，这就会导致旁氏问题。只有“打金者”的收益来自“氪金者”，Web3Gaming才是一个健康的生态，这就要求游戏具备高质量才能吸引“氪金者”，而以《GalaxyBlitz》的一系列游戏质量完全达到了Web2游戏的及格水平，会在下波牛市到来前开启的Web3Gaming2.0的大门。

《GalaxyBlitz》和累积流水85亿美元的《COC》的美术对比，可以发现《GalaxyBlitz》的细节更加清晰，《GalaxyBlitz》是第一款质量达到Web2顶尖质量且举行过多次公开测试的Web3游戏，同时测试数据远好于Web2游戏平均值。

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