ABU:刚“砸钱”打造币圈女团，币安现在又想来玩大鱼吞小鱼？_MOO

当现货市场的盈利故事不再具有吸引力后，币圈存量用户开始走向合约“”。合约市场的增长有多快？或许看看币安这个合约赛道后发选手的数据，就能清晰地感知：2019年11月初，币安的合约交易日持仓量不到5000万美元，到了2020年1月，合约持仓量已逼近1.5亿美元，几乎是呈3倍增长。不仅币安在增长，有数据显示2019年头部合约交易所的总交易量涨幅超过300%，到了2020年更是只增不减。哪里有需求，哪里就有淘金者和送水人。如今，加密市场上最火爆的生意，当属代开合约交易所。除了ChainUP、币核这些技术服务商，最近“老大哥”币安也在密集推广自己的币安开放平台产品，美其名曰“要把技术赋能全行业”。值得深思的是，币安的合约业务虽然风生水起，但实际因为起步稍晚尚未尝到多少甜头，岂愿将蛋糕拱手让人？如今开始打着“零成本”、“高力度扶持”的口号帮别人开合约交易所，币安究竟安了什么心？币安也来做经纪商业务，一心赋能行业还是有预谋的商业吞并？

2020年，币圈独角兽币安正在尝试“另谋出路”。或许，币安早就意识到了纯做中心化交易所的天花板有多高——市场新资金越来越少，如果不拓展新业务抢夺新钱，头部交易所的王座并非长久。币安的下一站剑指开放平台。币安掌门人赵长鹏在官宣币安下一阶段的杀手业务“币安云“时曾放话：5年内云服务营收超越币安主站，币安云将取代币安交易所，成为最大的营收来源。当时，并不是所有人都理解币安云的业务模式。简单来说，币安向其他交易所出售自己做交易所的所有成熟技术、运营经验和主站的交易深度、流动性等，小到前期服务器的选择和运营方案，大到整个交易网站、APP的全套技术解决方案。这是一种非常重的付费合作方式，除了币安云业务外，币安开放平台最核心的另一业务就是币安全球经纪商计划。比起币安云业务，币安经纪商业务就轻得多了。币安broker本不是什么新业务。早在2019年9月，币安就推出了币安全球经纪商计划。币安为经纪商合作伙伴提供订单撮合服务、账户管理以及结算系统等服务。只不过，彼时的币安还未确定成为下一代交易所服务商的方向，而是尝试跟更多同僚建立合作伙伴关系。到了2020年，币安官宣开放式平台计划后，币安的业务方向也正式从中心化的、不断抢夺用户的中心化交易业务，走向了服务商的角色。今年2月6日，币安升级全球经纪商计划，新增合约产品，币安为想要成为合作伙伴的客户提供API接口，客户共享币安合约的流动性和交易深度等，继续与币安分成手续费。当然，此前不少交易所都有做经纪商方向的业务，他们大部分还是在服务机构客户。币安的业务不仅仅是聚焦在高净值机构用户身上，包括以下三类目标客户：加密货币数据跟踪企业，通过集成币安实时交易信息，产出更多有价值的信息；小型交易平台，通过接入币安API，享受其深度和流动性；高净值客户/资产管理人，利用币安的市场和现货、合约交易，现货杠杆交易、借贷等特色服务分散其资产组合。此前的一份数据显示，当前币安已经和超过200多家经纪商建立了合作伙伴关系，用户包括交易所、交易机器人、钱包、资讯平台、理财策略方和带单平台等等。醉翁之意不在酒

将自己赖以生存的本事共享出去，算是自断生路吗？从数据上能清晰地看到，币安在加密货币市场的体量正在不断遭遇威胁。当然，币安也有尝试各种路径来扩大自己的行业影响力和体量。从币安“回归凡间”，开启合约业务的那一刻起，币安就注定了要在这场交易所之间的战争中杀个头破血流，但是毕竟存量市场太有限了，但仅靠做矿池、做公链和“买买买”的收购路线是远远不够的。币安2.0若想真的做成一片森林，就必须要不断播种新的树木，并且还要有使其可持续发展的水源和肥料。去寻求新的增量、走向更大生态走是币安破局第一步。对于币安这样体量的行业巨鲸来说，想要从交易直接掉头走向服务商很难。一方面，短期内币安赖以生存的主要盈利业务还是在交易上，前面也有提到，合约市场是币安的新领域，其合作伙伴很得跟币安站在同一市场竞争，想要甩掉，只能依靠想象更多有创意的合约产品；另一方面，不一锤子买卖、提供更长期的全面服务特点的币安云、币安经纪商计划业务会给币安带来更重的成本。不过，对于币安来说，这绝对不是在做一门亏本生意。一旦币安扶持出合约界的新三大，币安也将能长期获利，并且成功转型。现在的币安或许并不能依靠经纪商业务获得巨额收入，但可以想像的是，若币安真的做成了行业标准，币安可能先吞并一系列小型服务商，一步步成为最大的那条吞食鱼。一旦新的交易所服务商垄断格局出现，新入场者将很难破局。比起挣更多的钱，经纪商这件事，是币安放长线钓大鱼的第一步。此外，币安开放式计划还有另外一项业务——C2C。币安C2C平台通过客户对客户或企业对客户的模式为用户提供加密货币交易服务，币安为认证的商家和用户提供了一个平台，免费发布他们的交易单广告，并提供托管服务，让用户可以选择自己喜欢的加密货币币种、数量以及支付方式，降低门槛。简单理解，币安的C2C交易是一种更加灵活的加密货币出入金模式，将推动加密货币的全球普及化。目前，币安C2C上线8个月，币安C2C平台总交易量已经突破10亿美元。币安计划到2020年底在30多个国家推出C2C交易服务。一手抓紧toB市场，一手招揽C端用户，无论是开放计划中的C2C还是经纪商业务，反哺币安，良性健康循环，才是币安这步棋的真正用意。小B端想要快速分羹合约蛋糕，币安broker或许是个不错选择

跳出币安的角度，对于仍想分羹合约市场一杯羹的“小B”们来说，接入broker的动机再充分不过了。在加密货币世界总市值不断攀升之时，DApp、公链等等业务都在被证伪，行业的玩法越来越少，币圈唯一核心不变的需求，只有交易。咱们姑且不去讨论合约交易到底是新的市场蓝海还是竭泽而渔，交易至少是当前加密货币世界中为数不多跑通了的商业路径。交易所赛道的一大未来趋势是：合约市场和现货市场各自为战。当然，现货三大主流交易所格局难以撼动，也就是说，合约是留给小交易所们的最后机会。如这一两年兴起的FTX合约交易所，凭借其有趣的产品，跻身头部合约交易所之列。靠着这波合约交易热，谁都有可能站上风口成为下一代的合约交易所中的三大。但币圈热点的迭代往往总是飞速，要想瓜分现在还是红海的合约交易市场，时间成本跟开发成本同样重要。交易平台想要快速起步，收获价值，选择币安的服务是个不错选择。此前币安云的经验是，币安云可以在3～5天内帮助客户搭建一套成熟的交易平台系统。币安经纪商计划目前采用免费接入的形式，对于交易界的小白选手来说更是一门省心省力的好事。在接入合约经纪商后，币安还将帮助其设计订单撮合系统、账户管理系统、结算系统，目前币安的底层架构还是相对安全稳定的，由其扶持的技术和产品自然也不会差。小B们还能借此机会去探探行业顶级交易所运营和技术方案。当然，币安经纪商计划面向的可能更多是已有系统的客户。对于这类小B来说，最痛的痛点在于，没有流动性就几乎不可能获取用户。共享流动性是币安经纪商计划最大的卖点，其实核心在于当前币安的交易深度、流动性足够好，能够充分解决小交易平台流动性不足的难题。“流动性”问题，将在接入币安API后迎刃而解。据了解，目前币安的经纪商可以共享其全行业最顶级的流动性和深度，减少对冲和做市成本，现货600+，合约20+交易对可随便用，合约不插针不滑点。除此之外，交易平台接入还可以获得60%的手续费利润。既能享受一对一业务支持服务和币安的全方位赋能交易所业务，又能背靠币安的品牌打造自己的独特业务，对于小B们来说，何乐而不为？

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