APP:DApp的“AARRR”用户运营攻略（下）_DAP价格

编者按：本文来自PANews，作者Carol，Odaily星球日报经授权转载。点击阅读《DApp的“AARRR”用户运营攻略》。

当下DApp发展过程中面临的主要问题不是无人开发，而是如何运营才能让DApp“活”得长久、“活”得更好。DApp作为后起于互联网产品的新生事物，其运营模式的形成中必然折射着互联网产品运营的思维。“AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-转化-转介”的运营模式已经在互联网产品的发展过程中逐渐成熟。下篇将重点观察DApp在转化和转介这两个环节上的表现。

PADataInsights:1、EOS的类DApp月总营收达到2.69亿美元，月均42.85%的类用户可以获利。TRON上月均25.94%类用户可以获利，盈利用户占比最低。2、EOS上大约平均833个用户中有1个“土豪玩家”，ETH上大约1667个用户中有1个“土豪玩家”，TRON上大约2500个用户中有1个“土豪玩家”。3、ETH上的金融财务类平均用户净值最高的一类DApp，达到人均每天每笔交易额709.3美元。类最赚钱，ETH上DApp营收压力大

北京：“区块链+政务服务”让数据为群众多跑路:记者从北京市政务服务管理局了解到，为了进一步推动改善营商环境、提升政务服务效率质量，北京市政务服务管理局与各有关部门密切合作，大力推进政务服务领域区块链应用建设。目前，在政务服务领域已落地140个具体场景应用，实现“链”享数据减材料、“链”通业务省时间、“链”上服务促复产，平均减少材料40%，不少场景跑动次数从五、六次减少到“最多跑一次”。

北京市政务服务管理局政府网站建设管理处负责人表示，以前各个部门的数据，例如身份证信息、营业执照信息都是分散在各个部门，传统的数据中心的模式需要把数据都汇总到一起，但数据在传递、使用、管理过程就脱离了原部门的控制，容易出错带来风险，责任也不好明确。现在利用区块链技术，数据可以继续保留在各个产生数据的部门，数据在传输、使用的痕迹都可以被记录和监督，而且防止篡改，极大提升了安全性，有效打破了“数据孤岛”，让各部门可以高效地协同，有效提升了办事效率。（新华网）[2020/8/7]

“转化”的实际意义是DApp的运营方或者社区转化了多少用户进行付费，赚到了多少钱，其背后更深层的指向则是DApp是否具有盈利模式。

达瓴智库加入区块链专利联盟:近日，达瓴智库加入区块链专利联盟。双方通过共享区块链专利，技术等方式，在全球范围内推动区块链技术创新，促进\"区块链+”在各行业落地，推动区块链行业健康快速发展。（凤凰新闻）[2020/7/1]

不同类型的DApp盈利能力不同。根据4月平均DAUTop50的DApp月流水估算来看，在EOS上，占主导类型的类DApp是盈利能力最强的。在ETH上，同样是占主导类型的游戏类DApp盈利能力最强。但在TRON上，占主导类型的高风险类DApp不是盈利能力最强的一类，其总毛利约为1500万美元，远远低于类DApp超过2亿美元的总毛利。如果将观察具体到不同公链不同类型DApp内部的微观层次，可以看到各类DApp内部各个DApp的营利能力也呈现明显的分化现象，头部个别强营收能力的DApp“美化”了整个类别的营收表现，DApp整体营收的繁荣在很大程度上是值得商榷的。比如，EOS上总体营利能力最强的类DApp，其内部单个DApp营利能力分化很明显，单个DApp日均流水的均值超过35万美元，中值只有9万美元，可见在类DApp中只有个别DApp具有超强的营利能力，其他大多数类DApp的营利能力其实较为一般。同样的，ETH上的游戏类DApp也表现出了相似的情况。月流水可以衡量DApp运营团队的压力，量级越高代表运营压力越小，反之则运营压力越大，甚至难以为继。

动态 | 新加坡政府支持的加速器再次为区块链初创公司筹集1600万美元:金色财经报道，由新加坡政府机构Enterprise Singapore支持的加速器Tribe Accelerator为区块链初创企业又筹集了2150万新加坡元（约合1600万美元）。这些资金将用于来自世界各地的第二批共九家初创公司，它们正在构建解决方案以解决区块链技术的“现实世界问题”。这九家初创公司分别是Affle、AID：Tech、Aqilliz、Bluzelle、Dimuto、Eximchain、Pilab、Torus和WhiteCoat，涉及社会福利计划、数字零售、数据隐私、供应链、网络安全和医疗保健服务。Tribe此前在4月为首批初创公司筹集了1680万新加坡元（约合1,230万美元）。[2019/12/3]

假设月流水1000美元以下是无法存活的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有12个，占比8%。假设月流水在1000美元以上，5000美元以下属于运营十分艰难的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有10个，占比6.67%。假设月流水在5000美元以上，1万美元以下的属于勉强维持运营，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有6个，占比4%。这三类总共有28个，占比约为19%，其中ETH就占了13个，从这个角度来看，ETH上DApp的营利压力相对更大。EOS“土豪用户”最多，TRON的“韭菜”多被收割

动态 | 施耐德为应对数字化转型建立学习平台 数字化课程涵盖区块链等领域内容:据澎湃新闻5月31日消息，在应对数字化转型技术变革中，法国工业巨头施耐德电气采取“内外兼修”策略——从外部，引进数字化人才、增加年轻员工比例；对内部，为老员工搭建数字化学习平台，提升其数字化能力。施耐德建立了全球员工都可以参加的“数字化护照”培训项目，提供数字时代的基本工作技能。“数字化护照”学习平台集合了 23 个数字化课程，覆盖人工智能、区块链、大数据等领域。[2019/6/1]

“土豪玩家”是指在类DApp中每月投注超过100万美元的用户。EOS上类DApp的“土豪玩家”最多，今年前四个月最高占比达到0.21%，平均达到0.120%，大约相当于平均833个用户中有1个“土豪玩家”。但是，EOS上的这些“土豪玩家”有流失的趋向，“土豪玩家”占比有下降趋势。ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4个月平均每月有16.5个“土豪玩家”，平均占比0.059%，大约相当于1667个用户中有1个“土豪玩家”。TRON今年前4个月平均每月有52.3个“土豪玩家”，平均占比0.039%，大约相当于2500个用户中有1个“土豪玩家”。

动态 | 海南签约10家科技技术企业 包括区块链项目:据海口日报消息，海南省科技厅近日举办战略合作框架协议签约仪式，与中国科技开发院有限公司等10家单位签订协议。签约项目涉及科技企业孵化、区块链技术产业的引进和孵化、知识产权服务与证券化、医疗健康技术研究与推广、青年创新创业等方面。[2018/8/31]

除了“土豪用户”占比，类用户的盈利人数占比也是衡量用户生态的重要参考指标，如果盈利人数占比与50%的偏离程度越大，则“庄家-玩家”关系越失衡，用户生态约不健康。以今年前4个月为观察窗口，可以看到，EOS上类DApp月平均42.85%的用户可以获利，是目前三条公链上类DApp中“庄家-玩家”关系最平衡的。ETH上类DApp的盈利用户占比出现了一个跃升，从前两个月的30%左右上升到近两个月63%左右，虽然赚钱的玩家多了，但“庄家-玩家”的关系始终处于失衡状态。TRON上类DApp的盈利用户占比持续下跌，从1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“庄家-玩家”的关系不仅始终处于失衡状态，而且处于加速失衡的状态。这意味着，TRON上的类DApp可能面临的因缺少持续流入的用户而倒闭的可能性在提高。

主导类DApp用户净值较低，交易所平均用户净值最高

虽然类DApp中存在“土豪玩家”，但从整体上看，类DApp的用户净值并不高。EOS类平均用户净值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH则低至13.5美元。值得关注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均日均客单价最高的一类DApp，分别达到人均每天每笔交易额934.8美元和83.8美元。而且从营收评级来看，没有一个交易所处于0-2级的运营压力区。另外，三条公链上分别占据主导地位的类、游戏类和高风险类DApp的用户净值都不高。这三类DApp如果想要获得更多的用户维持或提高运营状态，则需要在拉新和激活环节面临更为激烈的竞争。

另一方面，用户净值还可以作为衡量DApp运营成本的红线。如果平均获客成本高于平均用户净值，那么DApp的资金链将面临较大压力。从这个角度来看，金融财务类和交易所是最能承受运营成本压力的两类DApp，或者也可以理解为最有实力“烧钱”拼增长的两类DApp。社会网络增效尚未形成

从现有的公开资料来看，有一些DApp使用了“转介”的营销手法。比如，一些交易所或游戏在早期时曾开展邀请奖励分红活动，老用户邀请新用户注册后可获得一定的代币奖励。但目前绝大多数DApp使用的“转介”手法都是利益驱动型的，其本质是复利使参与裂变的双方互惠互利。这衍生了一些新的问题，比如增加了直接成本，压缩了利润空间。而更大的问题在于，返现容易吸引一些只为返现而来的非精准用户，这也是造成刷量的一个重要诱因。除此之外，在互联网产品的“转介”运营中已经比较成熟的手法，比如社群裂变、打卡分享、复活闯关、测试类分享、挑战类分享、盘点类分享、拼团、分销、解锁、砍价、权益共享、群体福利……都还没有在DApp的运营中大规模出现。DApp在未来的“转介”运营中还有很大的想象空间。

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