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CHA:衍生品起家,控股Bitkeep,Bitget如何崛起自成生态?_CHADS币

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原文作者:0xlee

3?月?22?日,巴黎区块链峰会,Bitget高调宣布向多链钱包BitKeep投资?3000?万美金,取得控股权。

在众多交易所纷纷裁员收缩的当下,Bitget?的激进扩张成为熊市中的一道风景。

从?2023?年初到现在,不到三个月的时间,Bitget动作不断,频频制造热点:首发?BLUR?的造富效应,上线?AI?等热门叙事币种专区,重启BitgetLaunchpad,推出?Arbitrum、SUI?的期货代币等。

吴说区块链主编?Coinwu?也在推特发问,“Bitget好像是过去?1?年牛转熊过程中唯一仍在激进扩张的交易所,似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市场份额,它究竟是怎么做起来的?”

带着同样的好奇,我们对Bitget的成长进行了复盘与梳理,一探这家交易所的成长之路。

起家:产品创新,一键跟单

2018?年,当加密市场还笼罩在熊市的阴霾中,Bitget?破土而出。由于市场原因,这是一个并不算好,甚至是糟糕的开局,市场死气沉沉,存量被头部三大交易所刮分,作为一家新兴交易所,缺少流量和品牌优势,如何后发制人,熊市突围?

新生的Bitget面临如此难题,写下了第一个答案——专注于衍生品。

回头来看,这是一个非常正确的决定。当时的市场环境下,单边熊市,现货交易十分冷清,且存量市场几乎被?Binance/OKX/Huobi?等平台瓜分,而衍生品赛道,则是一片蓝海,但关键是,如何找到一个痛点和需求。

当时,各大交易所为了获取更多流量而展开激烈厮杀,推出了各种吸人眼球的营销活动,但过度迷恋流量或许会让人忽略产品创新。

以衍生品交易为例,相较于现货市场,合约市场更加专业和残酷,普通投资者很难盈利。因此,当时投资者的需求已不再是一个具有基本功能的合约交易平台,而是在安全流畅的基础上,能帮助投资者充分获取市场信息、优化投资策略,最终实现盈利。

于是,Bitget敏锐地捕捉到了这一机会,选择在产品层面创新,率先推出了一键跟单功能。

具体来讲,Bitget会邀请知名且有出色历史战绩的交易员入驻其?APP,投资者可以根据其历史成绩以及个人印象等,选择自动跟踪特定交易员的开/平仓操作,一键跟单,对于小白用户而言,这样的操作体验异常友好。

这种模式下,明星交易员是关键,这也带来挑战,Bitget不得不把自己打造成类似于?MCN?的角色,不断寻觅真正具有实操能力的交易员邀请入驻,同时长期留住这些交易员,这对其运营能力是一个考验。

此外,虽然Bitget只是一个平台,但是交易员与社区成员也难免产生纠纷,社区成员的不满可能被放大为对平台的不满,造成负面影响,这成为潜在的风险点。根据官方表述,Bitget目前汇聚了近?10?万专业交易者,已然成为了全球最大的加密跟单平台之一。

产品创新是?Bitget?的发家路,也是其护城河之一。

出海:东亚市场成为惊喜

有了清晰的打法,Bitget?面临的第二个选择是,在舒适的纯华语区内卷,还是迎接挑战,出海航行?

答案是后者,Bitget在东亚市场获得的巨大成功常常被行业人士所称道。众所周知,韩国、日本、等多个东亚市场都是巨头重点布局的区域,既有本地交易所山头林立,又有国际化交易所的激烈角逐。

2020?年?2?月,Bitget?官网及手机客户端上线针对东亚市场的小语种版本,并成立区域增长分部。

2020?年?7?月,Bitget?宣布完成?B?轮千万美金融资,估值已达十亿美金,其领投机构?SNK?是一家总部位于日本大阪的游戏公司,出品了包括《拳皇》等多个顶级?IP,大家熟悉的《王者荣耀》中的不知火舞、娜可露露等人物?IP,就属于?SNK?公司。

SNK还早早耕耘韩国市场,?2019?年,SNK?在韩国?KOSDAQ?挂牌上市,创下有史以来海外企业在韩国上市的最高市值记录,?2022?年,沙特阿拉伯王储「穆罕默德·本·沙尔曼」旗下子公司通过多次收购,拥有?SNK96.18?%的股份,接近全资。

Bitget?进入东亚市场的第一步,依然是坚持自己的核心打法,先找到当地有影响力的加密交易员进行合作,事实证明这一做法在以社区和论坛为导向的市场特别行之有效。

三个月内,Bitget便与?200?多位当地加密?KOL?合作,交易量持续创下历史记录。有了东亚市场的成功作为样板,Bitget沿用思路和方法将版图逐步扩张到欧洲,拉美,东南亚,中东以及泛英语区,官方披露,到?2022年底,Bitget已在100多个国家/地区服务超过800万用户。

根据点点数据,在?APPStore财务类别中,BitgetAPP进入了全球?116?个国家和地区的前?500?名,其中在?4?个国家位列?21-50?名,可见其国际化已初见成效。

品牌:体育盛宴,签约梅西

在各国国家扎根基层加密社区,与当地?KOL?交朋友合作属于微观层面的策略,但在宏观层面,Bitget想要在全球范围内快速扩张,品牌力必不可少。

和其他交易所一样,Bitget选择赞助全球知名的体育团体或者个人来提升知名度。

2021?年,Bitget与知名足球队尤文图斯达成合作,成为其史上首个袖标赞助商。此外,Bitget还与土耳其足球俱乐部加拉塔萨雷建立合作关系,并与世界知名足球运动员本田圭佑签约,后者将担任其东亚地区的形象代言人。

2022?年,Bitget宣布将独家赞助2022年PGLCS:GO锦标赛以及2022年PGLDota?2第三季锦标赛。根据Nielsen研究报告,从球迷角度来看,他们认为体育赛事中的品牌赞助非常值得信赖。赞助体育活动不仅能提高品牌知名度,还能带来更高的转化率。

这也是各大交易平台积极赞助各大体育活动的原因,乍看之下,Bitget所做并无新意,但是他偏偏是运气最好的那一位——Bitget在世界杯前签约了梅西。

后面的故事大家也知道了,梅西将作为队长加入阿根廷国家队,第五次参与世界杯,也是最后。12?月?19?日,阿根廷队通过点球大战以?7-5?击败法国夺冠,这是阿根廷国家队近?36?年来的第一个冠军,也是?35?岁的梅西职业生涯第一个世界杯冠军,历尽千难万险,梅西的最后一舞,直接封神。

在许多人心中,梅西不仅是一个体育明星,更代表了足球信仰,夺冠后的梅西商业价值不可同日而语,对于?Bitget而言,这意味着,赚大了!

这里面还有一个小插曲,Bitget当时与另外一家知名的加密交易所同时竞争签约梅西,Bitget方的代理方为?IMG,全球最大的运动赛事和娱乐活动公关经纪公司,在IMG的努力下,Bitget成功签约梅西。那么,签约费用是多少呢?

深潮TechFlow从海外权威体育界人士处得到的信息是,Bitget花了近?1?亿人民币与梅西签约两年。

凭借梅西的全球影响力,Bitget在全球市场的扩张将事半功倍,特别是南美、欧洲等地区。

安全:有币,还很多

FTX破产后,行业投资者或多或少有点?PTSD,对中心化交易所不信任,其中最关心的问题就是,客户资金是否有?100%的储备而不是被交易所挪用,因此各大所纷纷用默克尔树储备证明自证清白。

Bitget也不例外,在?FTX?事件后的一个月内就公布了默克尔树储备证明,并开发了「默克尔数证明」的开源工具,让用户可以随时验证平台资产。

Bitget计划每月更新一次默克尔数储备证明的快照,根据最新数据,目前?BTC、ETH、USDT的准备金率分别为?567%?、?225%?、?145%?,总资产储备金比例达到了?231%?。

此外,Bitget?的另一个保护机制就是「交易保护基金」,相当于第二重保障。

2022?年?7?月,Bitget设立了?2亿美元的交易保护基金,在?FTX?事件后,Bitget便将该基金的规模提升至?3亿美元,据官网,该基金的组成为?6,?500枚?BTC和?2?亿美元稳定币,是所有中心化交易所中第二大的用户保护基金。

总而言之,Bitget?以一种简单直接的方法告诉投资者:不仅你们的资产很安全,平台的资产也很多。

扩张:熊市扩张,发力现货

进入?2023?年,熊市狰狞!

加密新闻媒体不断播报着各大交易所裁员的消息,Bitget反其道而行,开启了大规模招聘,这并不是一种所谓的?PR?策略,而是真实发生在身边的故事:

“什么,你去了?Bitget?什么,你也去了?Bitget?”

于是,大家发现在这个冬天,持续招兵买马的Bitget开始进军现货市场,动作频频。

1、上线现货跟单交易功能;

2、设置热门叙事币种专区,比如?AI、Arbitrum?等;

3、洞悉市场热点,快速上币,比如全网率先上线?NFT?平台代币?Blur;

4、启动BitgetLaunchpad,带来财富效应;

5、上线Arbitrum期货代币ARBK。

短短几个月时间,不少人的手机中开始出现一个黑&蓝色?Logo?的?APP,甚至出现了专门的工作室对外提供?BitgetKYC?服务。

但是当用户越多,一个失误往往也带来巨大争议,比如最新一期Launchpad发生了中签后无故消失以及?KOL?集体中签等问题,后?Bitget?官方澄清,因系统故障导致,随后用户消失的中签记录被恢复。

近期,偶遇一位曾去应聘?Bitget?的求职者,他的一句话让我印象深刻,“从战斗力来看,除了?Bitget,我没有看见其他团队有这种拼命向上冲的力量”,这也是解析交易所或者项目方最难的一点,人才是最核心的因素。

与几位在?Bitget?就职的员工沟通,能快速总结出他们内部一种偏狼性的企业文化:

重结果:一切以结果为导向,只奖励能创造价值的人,强者多得,淘汰没结果的人;

简单:直接沟通,就事论事,不拐弯抹角,能用?Word?讲清楚就不必弄花里胡哨的?PPT,杜绝小团体,这也算是重结果的表现。

一位才入职Bitget不久的朋友坦言,他加入?Bitget?后,相较于以前,工作量成倍增加,但是他却“享受其中”,一是回报更多,二是做出成绩也带给他成就感。

如今,Bitget?已在全球?60?多个国家和地区拥有超过?1300?人,从规模上看,或许只有?Binance?和?OKX?拥有更大的团队规模。

生态:不只是交易所

如今,交易所的竞争不再只是像往常一样只比拼用户量/交易量,在愈发去中心化的加密世界中,各家交易平台不断构建自己的生态圈,钱包、公链、投资、NFT?平台……向真正的Web3世界进军。

Bitget也是如此,他既是崛起的交易平台,也是一个新兴的Web3集团,此次在巴黎高调宣布?3000?万注资?BitKeep,便是其加注Web3的决心。Bitget?正逐渐摆脱“一家衍生品交易所”的标签,快速拓展业务版图覆盖,去中心化钱包、投资、媒体、孵化……

BitKeep:去中心化的多链钱包,集合了钱包,Swap?交易,NFT?市场,DApp?市场,Launchpa?d5大功能,支持?ETH、BSC、Polygon、Avalanche等?90主链。

ForesightVentures:成立于2021年,涵盖?VC?基金、主动管理二级基金、多策略?FOF,总资产规模超过4亿美元,投资了?Shardeum、Spaceandtime等明星项目。

ForesightNews:成立于?2021?年,专注于?Crypto及Web3垂直领域内容的中文内容平台,致力于打造Web3世界中文入口。

ForesightX:孵化器计划,将以ForesightX加速器、生态系统Grants和研究Grants三种资助形式分配共计1000万美元资金。

此外,据相关人士透露,Bitget也在积极探索ZK\MPC相关技术方案。

如今的?Bitget?已不只是全球前五的衍生品交易所,在牛熊转换中,Bitget快速且稳定地实现了扩张,业务多元化,用户国际化,更加Web3,一步步完成了成长与蜕变。

如果非要从Bitget发展之路中抽象出什么启示或者说值得学习的地方,或许就是:坚定目标,结果导向,长期主义,以及不要犯大错。

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