红杉资本：创始人应该如何应对加密熊市？

如果你现在依然沉浸在红色下跌的 K 线上无法自拔，并想知道该怎么做，这里有一些适用于加密货币的想法，来自红杉资本 50 年的经验。

首先，拥抱现实。加密货币已经度过了很多冬天，但它还从未经历过全球性的宏观金融风暴。BTC 是在 2008 年上一次全球金融危机中推出的，加密货币主要存在于美国利率约为 0% 的环境中。

在过去的 14 年里，加密货币有了巨大的发展。在以前的周期中，它几乎没有我们今天这样的复杂程度或各种市场参与者（个人和机构）。我们从来没有像现在这样受到用户、开发者或监管机构的关注。

德生科技：北京民生“一卡通”加入数字货币功能:11月15日，德生科技在投资者互动平台表示，数字货币是国家大力推行的未来货币形态之一，本次北京民生“一卡通”加入数字货币功能，是居民服务“一卡通”功能的又一大升级。社保卡具有庞大的用户基数，将有助于数字货币的推广普及；数字货币的便捷支付功能也与第三代社保卡NFC支付的功能高度契合，将为第三代社保卡提供更多应用场景，二者将会互相促进。 公司多年来一直致力于提升社保卡应用场景，在身份识别、智能支付、补贴发放等众多场景积累了丰富经验，同时在芯片、cos、密钥安全、硬件终端等领域具备丰富的技术储备，本次数字货币功能加入北京民生卡，预计也会对全国其余地市形成一定的示范效应，将对公司经营产生积极的影响。（凤凰网）[2021/11/15 6:52:53]

所以事实是：我们（红衫）第一次进入加密货币领域，但加密货币已经进入了冬天。这次熊市也会跟以往相似，但很多重要的方面已经改变了。

《福布斯》发布2021全球亿万富豪榜，马斯克从去年的第31位飙升至第2位:4月6日消息，今天，《福布斯》正式公布第35期全球亿万富豪榜，即将成为亚马逊前首席执行官的杰夫·贝索斯连续第四年蝉联今年的富豪榜榜首。埃隆·马斯克从去年的第31位飙升至第2位。酩悦·轩尼诗-路易·威登集团的伯纳德·阿尔诺仍排在第3位，紧随其后的是排名第4的比尔·盖茨。今年排名前五的是Facebook的马克·扎克伯格。这是20多年来沃伦·巴菲特首次未能跻身富豪榜前五位。（福布斯）[2021/4/6 19:51:28]

也许你是一个创始人，你的代币下降了 80%，或许你还没来得及清仓，你的钱包里有一大堆各种赛道的各种代币，或者你想知道你的客户发生了什么……等等这些，过度的悲观与抱怨是没有意义的，但也不能怀揣太多的希望，毕竟身处熊市，那么，你应该如何做呢？

德勤：近89％受访者认为数字资产未来三年将对其所在行业至关重要:德勤发布题为《 2020年全球区块链调查》的报告，超过一半的受访者认为数字资产将非常重要，而将近89％的受访者认为数字资产在未来三年将对其行业至关重要。报告显示，在传统金融中心，加密货币仍然是区块链世界的优先事项。此外，自社区成立以来，社区在开发区块链和加密货币方面发挥了关键作用。现在，业界必须继续认识到社区将在数字资产空间的进一步开发和采用中扮演的重要角色。（Cointelegraph）[2020/8/30]

1、不要恐慌，做出计划。现在正是“钻石手”之时，这并不单指你个人的投资组合，也可能是你的团队/公司/协议的。这个月你需要深思熟虑，并果断行动，坚持走下去。为即将到来的波涛做好准备。

2、认识到资金环境已经发生改变。VC 的钱不再是随叫随到的了，控制好你的项目开支。

3、与那些真正经历过低谷然后走出来并成功的大佬交谈。大多数加密资本都没有经历过这个环境的人，不要去理会那些因亏钱而变得神经质的投资者。

4、提出棘手的问题。首先，我们是否真的有产品-市场契合度？许多创始人都是做产品的，所以问这个问题是特别痛苦的，在原来的环境中，各种各样的激励奖励，使产品市场契合度问题被掩盖了。

5、然后，再问：我们有可持续发展的业务吗？代币上涨不是一种商业模式，确保网络安全的 L1/L2 的原生代币是另一个故事，如果你是做应用程序的，如果你只是通过 VC 和代币来筹钱的，这是你需要考虑的问题。

这并不是意味着你要将你的应用开启收费模式，但你需要观察你的赛道并做出一个计划，Crypto/Web3 是关于更好地调整激励机制和奖励用户/创造者--而不是否认物理规律。

6、明智的投资。我们总是可以削减在 S&M 和 G&A 方面约 10-20%的支出。当它被削减时，你最终的效率会更高，而不是更低。大多数加密货币团队都很精简，但仍有可能存在多余的开支或举措，把宝贵的精力集中在最重要的事情上。

7、在核心研发中脚踏实地。这是红杉从 08 年学到的最重要的经验之一，在其他地方精简，但在核心产品上加倍努力，拉开你和你的竞争对手之间的距离。

8、聘请一位优秀的 CFO。CFO 可能是加密货币中最不被重视的角色。说实话，我也不知道为什么。一个好的 CFO 不会坐在旁边告诉你不要花钱，他们会帮助你明智地投资。尽快找一个优秀的 CFO。

9、制定可持续发展道路。你需要一条可持续发展的商务道路，而不是靠 VC 或散户支撑你的代币价格。

10、抓住机会。强者恒强，当周围弱小的公司开始支撑不住时，那些强大的公司就会来挖墙脚，挖走那些优秀的技术人员，获得他们的知识和用户。这是一个扩大你的优势和巩固市场领导地位的重要时机，但你需要生存足够长的时间才能有这个机会。

撰写：Michelle Bailhe

编译：TechFlow intern

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