金色深核 | 区块链爆品指南

区块链领域的创新很多，但做爆品太难。每一个想用区块链技术做创新革新互联网应用的都在搁浅之中，搁浅缘由大多在性能上。在这个似乎无法解决的问题笼罩下，区块链应用做爆品，就是天方夜谭，我们该思考的还有太多。

“有一天我拿着哈勃望远镜观察月球，我在想，若干年前，科技技术、计算能力很低的情况下，就已经可以登月了。而今天，我的手机比当时的算力提升了几万倍，但就放在我口袋里闲置着。

如果把成千上万台手机的算力聚合起来，然后用我压缩算法把一切都搬上去计算，那将是一个新的互联网。”

Richard说到。

这个情景描述来自于美剧《硅谷》，为了Piedchat的发展，Richard自愿退出公司后，他开始了另一个世纪构想的攻坚。这个技术想要把诸多闲置算力集合起来，然后组成一个新的互联网，然后让用户可以利用如此大的聚合算力下“去中心化”的do anything。

如果你了解过区块链，一定会想到，这和区块链模型极其相似。当Richard这个想法通过算法、共识、P2P技术解决后做成了PiedNet，并在倡导“Freedom”的技术圈层广泛传播，但最后因网络可能带来的危害，Richard按下了shutdown按钮。

这可能是一个产品的悲剧，但对技术尝试来说是赞歌。

若干年来，开发者们的愿景和开发能力开发了无数拍手叫好的产品，但产品起起落落，当开发完产品推向市场，才发现面对着无数个问题亟待解决，就像pied piper被迫做出的piedchat，爆红后日活用户暴增，除了高额的服务器资源成本外，要命的触犯了儿隐法，埋藏了210亿美元的巨额赔偿风险。

曾经爆红的App众多，区块链领域的创业者又能何去何从？本文酝酿已久，最初的想法来源于美剧《硅谷》，在经历了近两年内的爆款之后，想要为大家传递一些思考。

pied paper的爆红起伏

先从《硅谷》说起吧。

pied piper在剧中是那个前沿创新的唯一存在，这当然是爆款的基础，必要的一点优势，或技术或创意。

所谓爆款，一定是短期内通过正常途径增长了巨量用户或因大量关注被熟知。所以爆款的直接表现就是用户量或曝光量的增长，用户量巨量增长一定是爆款，如果是曝光量巨大，可以称为爆红。

而每个企业或产品都希望创造爆款。希望利用产品创新获得用户青睐，然后得到用户，跑通商业模式，公司和产品得以长存。

正如《硅谷》的剧情，pied piper需要融资，就需要告知投资者产品价值，在科技峰会上，Richand的压缩算法评分直接突破常规值，得以火爆，立刻就拿到了融资。

但随后对技术的应用，成为了成败关键。新的CEO用老旧的商业逻辑推算，要做存储盒子，而这却无法发挥压缩算法的最大的价值，一个创新的算法被毫无创新的产品束缚，走传统产品的路子。

毕马威：2021年金融科技投资达到2100亿美元，加密领域增长最大:2 月 7 日消息，毕马威发布的一份强调全球金融科技投资趋势的半年度报告显示，2021 年，并购、私募股权和风险投资领域的全球金融科技融资总额达到 2100 亿美元，交易量达到创纪录的 5684 笔。其中，加密和区块链领域在 2021 年出现最大增长。

据悉，全球对加密货币和区块链领域的投资从 2020 年的 54 亿美元急剧上升到 2021 年创纪录的 300 亿美元，而同期交易数量从 627 笔增加到 1332 笔。该行业还出现了许多大宗交易，包括总部位于巴哈马的FTX融资 10 亿美元、总部位于美国的NYDIG融资 7.67 亿美元以及Celsius Network融资 7.5 亿美元。激增的投资和交易活动反映了人们越来越认识到加密货币及其基础技术在现代金融系统中的潜在作用。（ The Fintech Times ）[2022/2/7 9:35:39]

在Richard的产品尝试里，团队还帮助著名的X站传输影片，但ToB的业务也只是饮鸩止渴，短期满足收入，而并非激发了技术的无线潜力。也不是Richard真心想做的。

在创新的革命技术面前，商业的潜力没有从0到1，只有从0到无限。

在随后的尝试例，无论是利用Richard压缩算法实现的pied piper beta，还是利用压缩算法的即时视频PiedChat，都获得了一定的爆红，但随即问题重重，pied piper留存过少，PiedChat没有对用户进行筛选触碰了儿隐法。

Richard的心不在此处，他需要的是一个宏大的，适合所有用户，为用户带来权益的产品，依靠技术的变革。才出现开篇的场景描述，Richard要利用压缩算法实现一个去中心化的新互联网。

这虽然只是剧情，但却很直接的表现了创业者将面临的问题。从资金、产品创意到目标方向，都决定着产品是否存活，而当创业者发现要做的产品过于宏大且“危险”时，你会怎样选择。这也是区块链创业者正在面临的。

两个创业者的“破圈”

区块链行业期待爆款已久。

在若干的历史长河中，自驱爆红的爆款，只有应该只有比特币和以太坊了，比特币社区信仰者的聚集是在价格爆发之前，以太坊社区的聚集也与币价无关，后续的加密货币用是在资本拥趸下实现的。

区块链技术应用爆红的更是寥寥无几，从2017年后，除了FOMO3D的爆红，尚未有从应用意义上爆红的产品，大多数产品还都是扎扎实实的路演、做活动，一点点吸引粉丝。

但区块链爆款的思路还是有的，这里有两个故事。

2019年快结束的时候，一款在区块链圈的隐私产品引发了圈内讨论。这一款产品虽不像加密货币网络一样，使用区块链的全账本、区块、共识、上链等，但却与区块链的去中心化信仰一致，目前是DID，去中心化身份系统，并在此基础上保护用户隐私。

这款产品叫Maskbook，我把它称为“规则内创新”产品，这对区块链应用是一个明确的提示。

Maskbook的短暂爆红，源于Maskbook的采访文章，文章中对Maskbook进行了体验，并和创始人Suji进行了对于Web3.0概念的交流。此后，圈内人士有把这一次成功的传播叫做“破圈”。从行业内的用户来看，这一次Maskbook的关注，并非只是业内，所以打破的“圈层”是指区块链及加密货币的业内。

我习惯把Maskbook的模式成为规则内创新，主因是Maskbook是基于Twitter的隐私应用，对于Twitter这样级别的平台，已经成为了社会的基础应用，就像微信对于中国市场用户一样，再次在社交领域开发产品，是无法越过巨头的。例如其他平台要进击社交，也都要退出适应微信传播的设计，例如短视频。

Maskbook利用了Twitter的用户需求，生存在平台内，但使用了本地的加密，利用浏览器插件的实现方式。可以不涉及与社交巨头有竞争的部分，产品重要在于补足需求。

巨头之下，这些能够让平台内的用户转化后使用相关产品，已经可以算的上成功了，也验证了规则内创新的重要性。

前文说到，此次爆红也不局限在区块链圈，Maskbook虽处于区块链圈，但产品和传播的立意并不局限在区块链圈层。同时也并非直接让用户接受去中心化，而是瞄准了隐私需求，实现隐私功能。不过多太高技术门槛。显然，Maskbook的用户范围已经被扩大到了互联网用户，不涉及区块链的用户教育门槛。

第一个故事，是规则内创新，第二个故事，是一个用户教育的故事。

2020年的开始，隐私事件再次触发了，这次是微博用户信息泄露，并且被黑客拿到了Telegram上利用聊天机器人售卖数据，还利用了加密货币支付，典型的灰产手段，这其中，令人唏嘘之处，第一个就是加密货币的金融交易之便利却使灰产即为便利。

此事发生后，在圈内做区块链隐私项目PhalaNetwork的佟林写了一篇体验隐私泄露灰产的文章，文章内详细描述了信息泄露的类型、如何获取、危害如何。令人唏嘘之处是这个售卖用户数据的灰产，还在这次的交易业务里，放了隐私协议。

文章发布后，被广泛传播，这一篇文章在PhalaNetwork刚刚启动的项目公众号里，阅读量近乎接近了10万+，并被互联网大V自动推荐，在一些技术社区广泛传播。

对于技术爱好者来说，因对技术的清晰了解，而对具备隐私能力的技术以及未来隐私自由的期待更深。也因此这一事件被广泛关注且深入关注。

但作者佟林反被黑客报复，利用手机号注册各大网站，短信验证码不停，外加骚扰电话，还通过信息撞库，拿到了作者的包含身份证在内的各种信息。

在这个过程中，一个具备隐私协议的数据贩卖灰产，利用了加密货币匿名之便，无从查证。而在我们的中心化平台中，拿到全面的信息“报复”他人，隐私已经荡然无从。

Phala这次也破圈了，虽然不是像Maskbook一样是因产品创意而红，但却应了用户教育上的逻辑。Phala佟林深陷隐私暴露的“恐惧”，是不知道还有哪些平台的信息会被挖出，登录过的每一个中心化平台，可能都会成为恐惧炸弹。

所以，Phala虽然也是一个公链网络，但Phala会推出多个隐私产品，也就是说，其实背靠这区块链行业，但产品定义是应用和隐私，尽力降低用户的门槛。

爆款的另一面是什么？

2019年，还有一款因产品而爆红互联网的项目，就是ZAO，因为换脸的有趣体验，ZAO在上线后从AppStore免费榜138位冲到了第一。

但因为ZAO使用视频和AI，会利用过高的带宽和更多的服务器，这让ZAO储备的服务器资源很快用完了，还好ZAO是由陌陌孵化的。如果后续费用过高，对于一个资金储备很少的公司，也许这个爆红直接就是死亡信号。技术成本直接把储备资金花完，团队解散。很多技术公司都死于技术和产品未成功之时，钱烧完了。还何谈爆款。

所以虽然爆款万众期待，但爆款的成本是极高的，可能是机会，更会是噩梦。在2017年，笔者去探访过在互联网时代出现的几款爆红级App。包含魔漫相机、脸萌、B612等，我们发现，爆款应用出现的工具类比较多，但工具类型App带来的用户留存，很难与带来的未来价值平齐。

这就是对于ToC应用最大的考验，一款免费工具，第一关是知名，然后是下载，然后是注册、试用，接下来就是留存，最后是付费。没有几个爆款的应用可以活到付费。大部分死在了留存。

以上曾经爆红的公司，只能靠不断的开发新的爆款应用或修改产品特性，维系后续融资，找到其他机会转型盈利，例如脸萌开发了faceU，陌陌做直播做视频交友等。

这明显是续命，不断创造爆款，不断用开始用资源换未来。也就形成了没有资源（钱和流量）别谈爆款的基础哲学。

区块链行业更甚之，最大的局限还是行业覆盖范围有限，二级市场引入的用户，和应用服务的用户天差地别。这才能看出例如Maskbook和Phala这样打造了爆款或一瞬爆红事件的不易，区块链行业的流量，仍旧以投资的强关系为主，应用产品的推广，大多把成本降低，把周期放长久。

既然业内流量流量如此，创业者们就更应该思考“破圈”的爆款之道，正如现在的项目、资本等都在做内容争抢流量。不失为一个好方法，但不要过于拘泥忘记了产品为王。区块链应用创业者的竞争者，不是同在行业内的同赛道项目，而是广泛的互联网平台。

写到最后

写到这里，是不是感受到了区块链应用似乎已经没有路了。

我们此时回想一个产品的诞生。

如果我们做一款产品，从模式上，先选“轻重”，轻模式好操作好调头，重模式有壁垒。然后开始找业务模型。如果我做服务，我会在乎顾客和盈利，如果我是平台，我更重视流量和后续的变现方式。

从流量上看，每个用户的流量都“贵”的离谱，互联网平台流量难以撼动，竞争的成本太高。而如果做服务，直接的业务可能只与交易和资产相关，这个领域相对容易，但已成红海。除了交易和资产外，区块链的服务也可以是技术服务，但从客户角度上看，可以做到付费开发区块链产品的客户是极少的。这种很传统的IT技术服务方式更难成为爆款让更多人应用。

区块链的应用，似乎也只能依靠加密货币的投资价值和金融优势了。但货币主权带来的限制以及灰产等现象的出现，对区块链的扼杀是致命的。

据此，我们暂且这样判断，在区块链行业内做爆款的机会，是很少的，但在庞大的互联网用户下，爆款会不断出现，加密货币和区块链是个圈，先破了这个圈再谈爆款吧。从产品立意、产品渠道、产品特点、用户画像等一个个破。

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