DAP:从CryptoKitties到Flow：Dapper Labs如何成为最具影响力的NFT开发商_HARE

RohamGharegozlou/DapperLabs创始人

在《快公司》杂志公布的2022年全球最具创新力公司中，NFT开发商DapperLabs成为唯一入围的加密项目，并在最具创新力的游戏公司中排名第一。同时，《快公司》杂志发布了对DapperLabs的深度专访文章，对该公司的发展历史遗迹愿景进行分析，以下是链捕手对该文的翻译：

长期以来，贝弗利山的半岛酒店一直是好莱坞新贵的豪华热点，他们在单一麦芽威士忌上敲定电影交易。在洛杉矶一月的一个寒冷下午，酒店屋顶咖啡馆在暖气灯下的大多数人都穿着蓬松的夹克。但RohamGharegozlou不是这样的，这位DapperLabs联合创始人兼首席执行官穿着浅色连帽衫和牛仔裤。这位伊朗出生的温哥华居民在COVID激增的情况下来到这里，原因与其他所有人一样：他正在寻找人才，任何有兴趣为大众创造新的、令人兴奋的区块链应用程序的人。

“在硅谷，每个人都在为这些大型Web2.0平台工作。而在这里，没有人真正对事情的现状感到满意。因此，一种新的做事方式的愿景令人鼓舞，”他笑着说。“我们将权力交还给创作者。这就是使命，这就是我来这里的原因。”

创作者之所以被Dapper所吸引，是因为它以打破复杂、令人生畏的Web3世界而著称。这家制造和销售NFT的公司创造了NBATopShot——以篮球视频集锦为特色的虚拟交易卡片——并帮助将2021年变成了NFT年。Dapper去年从NBATopShot中获得了1亿美元的收入，该公司向数百万人介绍了收集稀缺数字资产的想法。

该公司的早期成功是Gharegozlou在原本狂热的行业中的远见和耐心方法的产物。与NBA的对话始于2018年，一年后敲定。TopShot直到2020年10月才向公众开放。在那段时间里，Dapper正在构建其Flow区块链以快速处理交易，并构建自己的加密钱包以促进信用卡支付，这是以前从未做过的。当TopShot最终推出时，即使是非加密人群也可以使用NFT。“两年前，你觉得你需要物理学博士学位来弄清楚如何创建钱包和购买NFT，”人才机构WME数字战略负责人ChrisJacquemin说，“Dapper成功地将NFT跨入了词典。”

在现在已经成为加密基本知识的情况下，当CryptoKitties于2017年由Gharegozlou的前Dapper加密公司AxiomZen推出时，它让以太坊网络崩溃了。事实证明，一款允许用户购买、交易和“繁殖”NFT猫的游戏，在不拥堵平台的情况下无法快速扩展。更糟糕的是，尽管这款游戏的受欢迎程度推动了收入——它第一年就赚了4000万美元，一只猫的售价为17万美元——但由于加密货币的复杂性，实际参与的人数是微不足道的。“我们看到从点击‘我想要这只猫’到能够购买这只猫的转化率接近2%，”Dapper的联合创始人兼首席商务官MikNaayem说。

基于CryptoKitties，Gharegozlou和公司可以很容易地通过首次代币发行(ICO)兑现，Naayem说这超出了每个人的想法。相反，在2018年，DapperLabs成立，其使命不仅是构建NFT游戏和应用程序，还构建区块链工具。所有这些都将建立在比现有应用程序和平台更易于使用的前提下。领导幕后技术的是Dapper的CTODieterShirley，他是一位健谈、留着山羊胡子的工程师，他首先创造了“不可替代”代币一词，并编写了ERC-721协议，该协议成为NFT的标准合约。这有效地使Dapper成为NFT运动的发源地。

NBATopShot的时机并没有什么直观的。早在2018年，随着ICO局和比特币价格的急剧下跌削弱了其主流吸引力，加密货币进入了所谓的“冬天”。“四年前，Roham在TED上发表了一次关于NFT的演讲，当时这个概念对其他人来说都很疯狂，”a16z合伙人ChrisDixon说。该公司自2018年以来一直支持Dapper。“我认为人们有时会低估Roham所拥有的愿景，”

长期数字创新者TrevorMcFedries于2020年创建了代币化社区FriendsWithBenefits，并于2021年将他的另一家创业公司Brud卖给了Dapper。“他的想法是，生活中的大多数事物都是不可替代的，”McFedries说，“Roham看到了这一点，并坚持了下来，度过了冬天和资本外逃。”

与此同时，与NBA的谈判拖了一年时间，双方都试图以多种方式将这一世界上最具标志性、最受保护的品牌之一与NBA联姻，并将其开放给一个任何街上的人可以有效地拥有它的一部分，但在很多方面存在不协调。这种缓慢的步伐也是因为Dapper对产品的深思熟虑。它从来没有为了从一种趋势中获利而仓促上市。市场研究和数据收集一直是人们关注的焦点。

让双方走到一起的是他们共同的信念，即让TopShot易于使用。“我们主要关心的是确保产品的可访问性，”NBA全球合作伙伴和媒体副总裁AdrienneO'Keefe说。为此，“区块链”和“NFT”这两个词最初并未出现在任何入门步骤中。Dapper推出了Dapper钱包，允许人们用信用卡购买NFT。

Gharegozlou将信用卡决策称为“注”。TopShot的真正核心是打开视频卡包并欣赏其内容的体验。Dapper痴迷于改进体验。在购买NBATopShot视频包的过程中，该公司创造了一种令人兴奋甚至快乐的感觉，这与撕开一包交易卡的乐趣非常相似。Dapper还向YouTube和TikTok影响者等一代数字原住民学习，他们通过拆箱化妆品或玩具让粉丝赞叹不已。“我们研究了人们把时间花在哪里，”Gharegozlou说。他们注意到观看用户在FIFAUltimateTeam等游戏中打开额外球员和足球装备包的受欢迎程度，

到2020年5月TopShot内测发布时，世界已经被新冠疫情所颠覆，NBA暂停了赛季。Gharegozlou称这段时期为他的“至暗时刻”。到10月，当它向所有人开放测试版时，联盟在为12月开始的新赛季做准备。家庭观众和NBA兴奋的结合导致对TopShot的兴趣激增。到2021年1月，注册人数从4,000跃升至400,000，使Dapper进入了疯狂的规模模式。“我们有一个人负责客户支持，一个人负责身份验证。”Gharegozlou说，“我们必须将团队规模扩大100倍。”

NFT热潮正式开始。3月，Beeple的艺术品在佳士得拍卖会上以6900万美元成交。8月，LeBronJamesMoment的售价为387,600美元。不过，随着以虚拟形象和游戏为中心的新产品进入更加饱和的市场，事情逐渐趋于平缓。

根据Messari分析师MasonNystrom的说法，二级市场上TopShotMoments的销售额在2021年2月和2021年3月飙升至每月约2亿美元，然后在年底前降至每月2000万美元至4000万美元之间。“考虑到他们收取版税，这绝不算什么，”他说。

与其他流行的NFT项目不同，Dapper与NBA等深受喜爱的品牌合作，使TopShot成为常青树的前景。根据分析师CryptoSlam的数据，随着2021-2022NBA赛季的热潮，二手NFT销售额在1月的前三周增长了72%，部分原因是凯文·杜兰特的新广告活动。今年晚些时候，一款移动应用程序将推出，Dapper和NBA正在努力添加更多类似游戏和幻想体育的元素。“我们将开始更加积极地宣传TopShot作为一种网络体验，”Gharegozlou说。“通过球员和有影响力的人，通过付费媒体，通过做更多的电视节目。我们希望在移动应用出现之前，就已经开发出很多产品并成为主流。”

TopShot的成功促成了与其他一流体育娱乐合作伙伴的交易，例如NFL、西甲和UFC。去年秋天，西甲广受欢迎的皇家马德里足球俱乐部在Flow区块链上发布了增强的票务体验，类似TopShot的平台UFCStrike于1月推出。这些只是Dapper想要实现的一些体验。

在CryptoKitties崩溃之后，Dapper决定建立自己的区块链，这将解决它在以太坊上遇到的问题。Gharegozlou最初将之称为“Bamboo”，在冥想时将平台重命名为Flow。“这是一种处于流动状态的概念——以不同的方式与创作者联系，”他说。

Flow和以太坊之间的主要区别是，Flow具有较低的交易成本，并且可以处理更多的交易：1,000TPS，与以太坊的13到15相比。换句话说，Flow可以处理病式传播的项目。它还具有更简单、对开发人员更友好的编程语言，并且可以支持非加密货币交易。尽管作为一个较新的平台，Flow为开发人员提供的既定资源和工具较少。

除了在Flow上运行的与体育相关的收藏品体验之外，Gharegozlou还希望拥有独立的世界——诸如MatrixWorld等已经存在于Flow上的元宇宙，以及最终的游戏，如Fortnite和Roblox，尽管这些都不是流行游戏已经跨入区块链，也没有与Dapper达成交易。此外，他希望Dapper成为去中心化自治组织(DAO)的所在地，这些社区团体允许成员贡献他们的专业知识并对其集体行动进行投票。

去年10月，Dapper获得了2.5亿美元的新资金，从McFedries手中收购了初创公司Brud，该公司以人工智能产生的社交媒体影响者LilMiquela而闻名，Gharegozlou让他负责公司的一个新部门，称为DapperCollectives，致力于普及DAO。在Web3中，DAO主要作为投资俱乐部运作。但Gharegozlou的视野更为广阔。他将他们视为“一群互不相识的人，他们能够表达自己的观点，并指导任何事物的流动：金钱、讲故事、游戏中的动作。”

McFedries的第一个举措是创建Brud的创意团队对LilMiquela所做的去中心化版本；在Flow上，LilMiquela现在可以由她的粉丝指导。“想象一下，你可以走进迪斯尼，发出你的声音，”他说。“所以，如果你说，‘我实际上很擅长营销。我想参加营销会议并说，你知道吗？你应该做X、Y和Z。’使用DAO，你可以有效地做到这一点。”

Gharegozlou还表示，Dapper正在TopShot上试验DAO，一群用户可以对他们想一起购买的东西进行投票，并且“我们的许多生态系统项目已经在尝试不同的想法，”他说。“也许这将是我们第一个像CryptoKitties一样病式传播的东西。”

所有这些努力不仅仅是为了增长Flow，而是为了整个区块链市场。正如Gharegozlou的联合创始人Naayem所说，TopShot可能不是“一个完整的、完全的去中心化NFT”，但它可以让人们在那个兔子洞里越走越远。他继续说道：“我们可能并不总是在做最加密原生的东西，但我们试图做的是以一种让消费者能够理解、感受并获得更多品味的方式为他们提供价值。”

当我问Gharegozlou关于Dapper的规模有多大时，他说：“如果你仔细想想，仅在过去几个月里，NFT的交易量就达到了250亿美元，”他平静地喝了一口浓缩咖啡。“它比交易卡片的规模更大。它比FIFAUltimateTeam更大。它甚至比运动鞋市场更大。产品开始迎头赶上和发展...最终，我认为目标市场是每个拥有手机的人。”

这将使30亿人使用Dapper的区块链。他会很快看到这种情况发生吗？

Gharegozlou笑了。“今年可能不会，”他说，“但我们会有所作为。”

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