DEF:不止于交易，NFT未来将走向注意力经济_INSTA

原文来源：Decentralised.co

原文编译：CaptainHiro

我们曾经在一个交易经济的体系中运作，我们以商品或服务为交换条件来转移财富、文化和思想。如果你曾漫步在印度的喀拉拉邦，你会发现古代黄金和罗马文化的痕迹。而随着互联网的出现，我们从交易经济转向了注意力驱动的经济。

当然，这并不是一个快速转变的过程，TimWu的《注意力商人》中写道，注意力经济是通过报纸出现的，出版商开始使用广告作为减少印刷费用的一种方式，而电视和广播则进一步加快了注意力经济的出现速度。这些媒体抓住了公众的心理，它们改变了以往的文化，并大规模地统一了叙述方式。但是，它们没有一个能像互联网和现在的AR和VR那样具有重要的意义，为什么？因为人们在交易经济中随着时间的推移会赚回他们的钱，而在注意力经济中，失去的时间是无法挽回的，想想你在刷Instagram的时候是不是浪费了大量的时间。

为什么这一切都很重要？因为我认为NFT以一种金融商品的表现形式代表了你的注意力。与短信或垃圾邮件不同的是，如果一个NFT有一个与之相关的金融价格，那么你就会给予它关注并反复检查它。而随着越来越多的品牌发布NFT，每个NFT的成本可能会趋近于零，但目前我们正处于NFT的实验阶段，这意味着品牌正在尝试一切相关的方法和手段：想要NFT图案的连帽衫？阿迪达斯正在为无聊猿游艇俱乐部的会员做这个事情。想把NFT作为音乐会的终身通行证？FTX正在帮助Coachella做这样的事情。那作为上课证明的NFT呢？POAP一直在帮助活动组织者做这样的事情。因此，NFT的可能性是无穷无尽的。但要了解NFT未来的发展方向到底在哪里，我们需要知道我们是如何一步步走到现在这个阶段的。

从交易经济到社区经济

经济的演变有四个主要的阶段，不同阶段可以根据资源支出和所有权来进行细分。早期的人类经济是资源密集型的，很少尊重所有权。阶级等级制度确保最低等级的人几乎不能拥有他们的劳动所得。随着时间的推移，对一个人花时间工作给予所有权成为了一种规范。想一想我们是如何从日薪到利润分配，逐渐稳步发展到现在的员工股票期权的，以下是对事情发展的简要回顾：

交易经济——这些经济的标志是用金钱交换商品或服务。人类历史上的大部分时间都在交易经济中运行，想想易货贸易、丝绸之路或最终的殖民化，交易经济是所有这些的支柱。在船舶和贸易路线等技术到来之前，交易经济的重点是当地市场，它一直持续到印刷术的到来。

注意力经济——印刷术降低了复制信息的成本。但是直到18世纪全球人口的识字率才出现了激增，书籍才有了专属的市场。如前所述，报纸是我们今天平台的早期先驱。注意力经济是一种出售注意力而不是商品的经济。1995年，A&T在HotWired上首次推出了横幅广告，将这种模式带到了网上。仅在去年，Youtube靠吸引注意力就赚了290亿美元，他们几乎没有生产成本，而且客户粘性也很高。你可以像脸书那样把用户数扩展到一个国家的规模，而不必担心成本按比例上升。

平台经济——平台经济将卖家和服务提供商与潜在买家联系起来。亚马逊这样做获得了接近4890亿美元的收入，Uber按照同样的模式将其利润从2013年的1亿美元扩大到2020年的130亿美元。由于发现和信任在平台上发现的供应商，平台的价值得到了累积。今天，我们每天使用的大多数移动应用程序都有一个平台在进行，平台的成本在于供应商的策划和来自足够大的用户群的信任。

社区经济——社区经济是合作社的演变。我们没有谈论DAO的宏观经济背景，但我是这样看待它的：互联网让我们有机会进入全球市场，智能合约使我们能够在没有中间人的情况下相互信任。新冠病大流行提醒我们，人的一生真的非常短暂，一个人应该为自己拥有的东西而努力奋斗；此外，它还告诉我们，一个人即使可以做所有正确的事情，也仍然会被生活搞垮，失业潮就是最好的证明。所以我们一直处于探索替代经济模式的阶段，这就是DAO的作用，它们将个人自主权与早期不存在的经济机会联系起来。

社区经济是用户管理他们使用东西的实例。这些经济模式留下了经济互动的链上证据，保证这些经济参与者的数据开放。社区经济与平台经济和注意力经济的不同之处在于，关于参与者的数据通常不会被储存在公司拥有的服务器上，任何人都可以在此基础上进行查询和建设。Gitcoin、ENS、Covalent、Biconomy和LobsterDAO等基于NFT的DAO就是这样的例子。那股东驱动的公司是一种社区经济吗？我还不太清楚这个问题的答案，也许你可以说GameStop符合这个定义，但现在还是让我们先回到NFT的主题上吧。

我们现在处于什么阶段？

现在我们大概了解了经济演变的历史背景，让我们看看现在的情况。2011年，Ribbonfarm的VenkateshRao将现代经济划分为关联性和精细化两个象限。我们对其进行了一些修改，以适应当今品牌的需要。X轴显示的是关联性，关联性在这里是指交换中各方的关系，交易双方的关系越密切，就越难进行高度量化和彻底协商的交易。想想从商业的角度与你母亲就早餐做什么进行谈判，是不是会感到很尴尬？是的，这就是我们谈论的关联性。在Y轴上，我们根据细化程度来对经济互动进行分解，它是指卖家在交易前可以定义价值主张的程度，以及客户可以接受它的速度。你可以想象一下亚马逊的一日送达，你知道你买的是什么，以及它何时会到达你的家门口。

代表资本主义所有荣耀的品牌可能在上述坐标图的左上方。买家通常知道劳斯莱斯或古奇产品的价值和成本，我也不认为你可以就一件路易威登产品的价格进行谈判。他们很少需要代言人，因为大家对这些品牌的信任已经建立起来了，这些品牌的价值主张也很明确。与此相对应的是，注意力经济平台的信任度往往很低，我们很少直接从上面的品牌那里购买物品。这就是为什么现在你很少在Instagram上看到朋友推荐的早餐，而更多看到的是吸引你注意的当地影响者的部分原因。

注意力经济平台已经为影响者进行了优化，因为它们在个人内容和商业之间达到了适当的平衡。具有足够影响力的影响者以订阅的形式直接销售商品，而且订阅是可以重复进行的，Substack和Patreon填补了这种模式。注意力经济平台的挑战在于，创作者们可能会有偏见，他们的思想可能会过时，或者完全错误，这就是为什么一个社区在现代商业中是那么的重要。

像ProductHunt这样的社区改变了参与者之间的关系，它将参与者从互联网上随机的陌生人变成了由共同愿景驱动的合作者，用户在ProductHunt寻找新的应用发布。对于基于代币和NFT的社区，价格往往是将人们粘在一起的要素，而社区减少了进行交易的摩擦量。此外，价格发现通常发生在一个公开的竞争性招标模式上，因为这样信息的不对称性最小。Web3原生公司把这一点做到了极致，大多数团队只是主持一个悬赏板，而不是一个一个地寻找承包商，有兴趣做任务的人完成任务并提交，希望能得到代币的报酬。

这打破了历史上存在的典型的雇员和雇主的动态。贡献者与多个团队合作，而团队可以从一个更大的人才库中挑选。还有一个事实是，由于赏金通常是以网络的原始资产支付的，贡献者可以选择出售给稳定币，或者干脆持有代币，以期待随着网络或风险的扩大而获得进一步的收益。拥有代币也使贡献者在精神上和财务上对网络有了归属感，从而增加了他们的保留率。我们可以把它看作是以较小的金额但较高的频率给予的ESOPs。

我们的目标是什么？

NFT将这种动力发挥到了极致。由于NFT的平均成本高于同质化代币，你要么allin，要么出局。。

展望未来，品牌将使用NFT作为激发消费者群体的动力用户的方式：想运行一个健康相关的应用程序？将NFT空投给活动最多的1000个用户如何？像Deliveroo或Grubhub这样的消费应用呢？可以使用NFT来鼓励健康行为，或向产品的最活跃用户发放福利。我们还可以将NFT看作是已经进入链上的参与认证，为什么呢？因为它可以解锁新的客户福利。历史上，品牌持有与用户有关的所有数据，独立的第三方开发商不能直接激励这些用户，而使用NFT就可以做到这一点。

多个商业实体可以根据一个钱包的历史提供独特的福利

你不需要NFT来解锁客户的福利，因为忠诚卡在今天就能做到这一点。NFT在未来可以实现的是以增值的方式对社区进行无许可的定位。

我先为那些从Web2领域来探索的人们分解一下这个概念：假设你把让你所在地区的每个人都健康作为你的人生使命，那么你可以在当地的麦当劳对面建立一个健身房，并做有针对性的横幅广告，但是经常去吃麦当劳的人可能不会关心他们在健身房能举起多重的哑铃。而如果你给他们空投一个NFT，且这个NFT可以换取一个免费的锻炼，可以接触到其他想要锻炼的麦当劳爱好者，还可以在今后使用健身房时得到折扣，这样你可能刚刚建立了一个新的动态。为什么？因为社区的存在减少了人们开始去健身房所需的承诺的认知负担。如果他们不想要，他们可以在自由市场上卖给其他人以换取另一个NFT。瞧，你已经把曾经的广告做成了一个金融产品。

任何人都可以很自然的以这种方式瞄准用户群。因此，你有一个开放的经济体系，任何企业都可以瞄准用户并创建社区的子集。为什么这一点很重要？因为它允许人类的独创性呈现一定的规模。2019年，当我第一次写到DeFi时，我提到关于DeFi生态系统最强大的元素是，它从银行家手中夺走了制造金融工具的权力，并将其民主化，这导致了2490亿美元锁定在DeFi应用程序。现在想想，如果我们把在交易历史基础上创造物理或数字体验的能力民主化，会发生什么。

注意：这里有很多值得讨论的地方，我真的很感谢你在回复电子邮件回复中持怀疑态度。我没有涉及的一个方面是，如果NFT垃圾邮件开始乱发，会发生什么？NFT的价格会简单地崩溃吗？在我看来，价格最高的NFT将在以太坊主链上。那里的交易成本默认将意味着人们不会产生垃圾邮件。另一点是，这是一个游戏，理论上是一个有缺陷的策略，不断地用NFT向人们发送垃圾邮件，品牌是没有看到价值出现的。我将在后面写更多关于这个问题。

查理-芒格有句名言：“向我展示激励措施，我就会向你展示结果”。Web2平台促使我们对平台上瘾，因为他们的激励机制基于的是销售广告。你花在平台上有趣视频的时间越多，平台向你展示广告的可能性就越大。这就是为什么它们建立在可变的奖励上。

而NFT可能是我们在新互联网中改变这种动态的途径。品牌可以利用链上的数据来为用户提供福利和进入社区的机会，而不是慢慢地怂恿用户进行他们不需要的购买，他们可能从中受益。当用户可以在第二天一次性看到所有的优惠时，为什么还要让他们在你的平台上瞎逛呢。这意味着我们作为用户要重新选择如何花费我们的时间。我不会说NFT可以解决困扰当今社会的孤独病，但如果链上交易大规模增长，那它们确实提供了实现这一目标的工具。当然，这里也会涉及到隐私问题，例如，一个人在现实生活中参加一个特定的地理位置，他能不能在链上被追踪到？这就是像零知识证明这样的解决方案变得越来越有意义的地方。

NFT引领增长

当我提出我们将从靠广告经营经济到用户拥有数据时，你可能认为我疯了。但有几个因素可以促成这种转变：硬件或操作系统的变化，如自iOS14以来发布的那些系统可以减少广告的数量；此外，人们对打破大技术的关注如果发挥到极致，可能会导致品牌寻找替代品。事实上，一些平台已经尝试NFT了。《时代》杂志推出了TIMEPieces，一个让持有者可以访问该杂志的由4600多个NFT组成的集合。知名的WWE明星约翰-塞纳向他的1620万Instagram粉丝群发行了500个NFT系列，只有约37人购买了它们，我猜NFT会说：“你看不到我”。梅拉尼娅-特朗普试图发行NFT，但自己又把发行的NFT买回来了。我最喜欢的育碧公司的一款游戏测试了发行NFT，但只积累了400美元的销售额。你知道我在说什么了吧，我们并不是没有足够的人在修补这个新兴的资产类别，而是他们中的绝大多数都没有带来好的结果。我们检查了一些与名人有关的NFT，绝大多数自发行以来都呈下降趋势。

那么，这里到底存在着什么问题呢？我认为有效的基于NFT的社区建设需要在如何定位用户方面进行大量的思考。

当LooksRare推出时，他们有大约22000个钱包持有代币，现在有大约18000个钱包仍然持有这些代币，其中大约80%的人已经持有这些资产超过一个月了。我们是否看到Web2平台在送钱，而且绝大多数用户都在持有它呢？正如我之前提到的，之所以会出现这样的情况，是因为LooksRare的目标是那些在NFT平台上历来活跃的用户。我看到这一点在LobsterDAO上的延伸：DAO的推出是通过在社区聊天中按照三年内用户活动的比例给予NFT。到目前为止，大约有7个DeFi原语通过那里的社区推出。NFT被用来验证用户的身份，并奖励代币以换取进行某些行动，如质押或增加流动性，对于团队来说，赠送给社区成员的代币是获取有参与DeFi相关对话历史用户的成本。

初创企业应该看到NFT给他们的关键用户提供社会资本，现在推特所做的正是如此。

推特Blue的最新更新允许用户验证他们拥有的NFT。推特的团队很可能明白，随着用户偏好的演变，广告模式可能会遭遇同报纸同样的命运。通过让用户将他们持有的NFT作为个人资料图片显示出来，推特实际上已经使每个人的个人身份成为广告板，并与现有的社交图谱合并。初创企业很快就能将带有预定义福利的NFT空投给有实力的用户、贡献者和产品大使，有效地在第三方用户中产生兴趣和好奇心。这种情况的另一种表现方式是教育。今天，像LinkedIn这样的平台已经允许用户声称他们毕业于某所大学。随着学习模式从大学发展到数字媒体，我们将看到基于链上NFT的认证变得越来越普遍。最后，如果一个平台是数字化的，它可以简单地通过检查用户在链上的资产来给予访问。两个著名的研究平台，Water&Music和GlobalCoinResearch已经这样做了，Bankless是另一个使用链上资产以DAO形式运行的出版平台。

为NFT而来，为社区而留

还记得我在这篇文章的开头将NFT定义为你注意力的经济代表吗？我认为这是现阶段生态系统中最被忽视的方面。大多数NFT都有亚文化和内部笑话，使人们的关注度比版税项目要长得多。它们也给持有者提供了一种在特定背景下发现和相互合作的方式，这就使品牌成为了一种身份。在内心深处，我们都在寻找同样的东西，一个属于我们的部落。有时，用户会不惜一切代价来建立他们在这个部落中的主导地位；有时，我们花钱来进入这个部落。无论是NFT，还是近一千年前在喀拉拉海岸排队购买香料的商人，我们都只是在寻找自己的部落，而像NFT这样的商业工具只是让部落内的发现和信息传递的过程更容易。

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