TER:a16z创始人详解NFTs和千粉理论_XHUNTER价格

KevinKelly在他2008年的经典文章《1000个真正的粉丝》中预言，互联网将改变那些创新活动的经济效益：

要成为一个成功的创作者，你不需要达到“百万级别”。你不需要数以百万计的美元或数以百万计的消费者，数以百万计的客户或数以百万计的粉丝。作为一个手工艺人、摄影师、音乐家、设计师、作家、动画师、应用程序制作者、企业家或发明家，你只需要几千的真粉丝就足以谋生。

真正的粉丝会购买你生产的任何东西。这些死忠粉会驱车200英里去看你唱歌；他们会购买你的书的精装本、平装本和有声版；他们哪怕没有见过也会去购买你的小雕像；他们会在你的免费YouTube频道的为你的"最佳"DVD版本付费；哪怕你去参加Chef'stable节目，他们都会每月去看一次。

Kelly的愿景是，互联网是最终的媒人，它将可能成为推动21世纪发展的“赞助商”。创作者们，无论有多么小众，现在都可以发现他们真正的粉丝，他们会通过最直接的经济支持来展现作为粉丝的热情。

但互联网走了一段弯路。中心化的社交平台成为创作者和粉丝联系的主要方式。这些平台利用这个机会成为新的中介——并通过推荐算法在创作者和用户之间插入各种广告，并以此盈利，而且将大部分利润收入了自己腰包。

好消息是，互联网正趋向于回归Kelly的愿景。举个例子，Substack上的许多顶级作家的收入远远超过了他们的正常工作。低利率的经济效益加上热情的粉丝也会带来奇迹。在Substack上，1,000个月付10美元的订阅用户就可以为作家带来超过10万美元的年收入。

加密经济领域，尤其是NFTs，可以加速创作者与粉丝之间的直接经济联系这个趋势。社交平台在建立受众方面仍然是有用的，但创作者可以越来越多地依靠其他方法来赚钱，像是NFTs和加密经济体系。

NFTs是基于区块链的记录凭证，每个凭证都代表着唯一的媒体片段。这些媒体可以是任何数字化的东西，包括艺术品、视频、音乐、gif图、游戏、文字、memes和代码。NFTs包含有关于其历史和起源的高度可信的文件，并可以附加特定代码。NFTs有和比特币相同的技术保障，该技术使比特币被全世界数以亿计的人所持有，并代表了数千亿美元的价值。

由于销售量巨大，NFTs最近受到了很多关注。在过去的30天里，NFT的销售额超过3亿美元。

加密世界也有爆发和萧条的循环周期，NFTs也很可能也会有这样的浮动。

NFTs从根本上为创作者提供了更好的经济效益，这源于三个重要的因素。第一个，上面已经提到，是消除了寻租的中介机构。区块链的逻辑是，一旦你购买了NFT，你就完全拥有了它，就像在现实世界中购买书籍或运动鞋一样。现在和将来都会有NFT平台和市场，但其消费会受到限制，这是因为基于区块链的所有权将权力转回给创造者和用户，也就是说你可以货比三家，迫使市场来承担相应的费用。(请注意，降低中介费用对创作者的可支配收入会产生倍增效应。例如，如果你的收入是10万美元，成本是8万美元，减少50%的收费，你的收入就会增加到20万美元，你的可支配收入就会增加6倍，从2万美元增加到12万美元）。

NFT改变创作者经济效益的第二种方式是实现细化的价格分层。在基于广告的模式中，无论粉丝的热情程度如何，收入都会或多或少地产生。与Substack一样，NFTs允许创作者通过提供价格更高的特殊项目来"掠夺"最热情的用户。但是，NFTs会比非加密产品走得更远，因为它们很容易被分割成一系列降级的“碎片化产品”。NBA顶级球星卡的价格从十多万美元到几美元不等。对于比特币的用户而言，可以根据你的热情程度，想买多少就买多少，精确到小数点后8位。加密货币的细粒度让创作者能够捕捉到需求曲线下更大的区域。

第三种NFTs改变创作者的经济效益的方式，也是最重要的一种方式，使用户成为所有者，从而将客户的获取成本降低到接近零。打开任何技术性的S-1文件，你会看到大量的用户/客户获取成本，被用于在线广告和销售人员。相比之下，加密货币的总市值已经增长到超过一万亿美元，但几乎没有营销支出。比特币和以太坊背后没有组织，更不用说营销预算了，但却被数千万人喜爱、获取并使用。

迄今为止收入最高的NFT项目：NBA?Top?Shot在过去一个月中创造了2亿美元的销售总额，而在市场营销方面的花费却很少。它之所以能够如此有效地增长，是因为用户感到自己是所有者，即他们真正拥有游戏中的皮肤。这是真正由社区、激情和所有权推动的点对点营销。

NFTs仍处于早期阶段，并将不断发展。围绕着市场、社交网络、展示会、游戏和虚拟世界的数字体验建设，将进一步增强其实用性。也有可能出现面向其他消费者的加密货币产品，与NFTs相对。像《堡垒之夜》这样的现代电子游戏包含了复杂的经济模型，将V-Bucks等普通代币与NFTs/皮肤等虚拟商品混合在一起。未来某天，每个互联网社区都将可能拥有自己的微观经济体系，让用户可以使用、拥有和收集NFTs和FT。

“千粉理论”建立于互联网最初的理念上：用户和创作者在全球范围内连接，不受中介机构的限制，分享想法和经济前景。现有的社交媒体平台将创作者锁在分销机制和纯盈利的死结中，从而偏离了这个愿景。相应地，有两种方式来挑战他们：夺走用户，或夺走利润。加密货币和NFTs为我们提供了一种新的方式来夺走利润。让我们来实现它吧。

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