加密货币:专业化、战略优化、走向并购，回顾「超级掠食者」交易所走向成熟之路_Gemini

加密货币交易所正通过团队专业化与业务战略优化走向成熟，但终将面临修昔底德陷阱，不可避免与传统银行与科技巨头相抗衡。

撰文：HuyetteSpring?和?CoinMetrics团队编译：PerryWang

主要观点

加密货币交易所从无到有，已经迅速成长为一个相对成熟的行业。交易所的成长历程使其成为加密领域的「超级掠食者」，它们参与许多并购交易，成了其他公司进入公众市场的入口。交易所最新趋势包括，通过招聘和监管定位实现专业化，以及通过适当添加和移除产品线来优化各自的战略。不过，加密货币交易所依然面临一些重大且悬而未决的问题，即便它们已经成熟，但这并不足以确保它们能摆脱传统金融科技大公司的影响。《网络状态》一文中主要侧重于加密货币行业的网络和市场数据。在本期讨论中，我们将视野放大一些，讨论建构在各去中心化协议上的交易所有哪些商业趋势和战略。

加密货币交易所起源于2008年10月，该行业以惊人的速度发展成熟。但是，这种成熟并不能保证加密货币交易所能永远保持独立。

下面我们将探讨加密货币交易所这些年走向成熟的过程。

从中本聪到2017年

加密货币交易所面临的第一个挑战是，如何在一个基本不存在的市场中赢得关注。简单说，它们能构建出加密货币早期采用者真正愿意使用的某个产品吗？

信通院金键：行业应加速对区块链技术深度和专业理念的普及:9月27日，由工业和信息化部主办，北京市经济和信息化局、中国信息通信研究院（以下简称中国信通院）等单位承办的ICT中国·2021高层论坛和2021年中国国际信息通信展览会在北京举办。

会议期间，中国信通院工业互联网与物联网研究所所长金键在接受记者采访时表示，当前，区块链相关技术和专业理念需进一步加强科普和推广，要推动区块链专业人才培养，加强技术研发和应用落地投入，并以开放包容的心态促进国际合作。（人民网）[2021/9/30 17:17:50]

在加密业的早期，当中心化交易所开始出现时，信奉去中心化理念的「赛博朋克」吓坏了。信任是关于选择权的一种奢侈品，而且，不论哪项功能，当时几乎没有可与这类交易所竞争的其他选项。这些条件促成了一个矛盾的现象：MtGox交易所可以占领70%的比特币市场，与此同时，其用户信任的对象却完全不受控制。不出意外，MtGox不可避免的被黑案件，成为加密交易所发展史上的一个重大事件，并威胁到该行业的未来。

2014年2月25日，MtGox交易所突然下线。上图是这一时间点之前的7日平均交易额

但是，2017年的价格上涨，让加密货币市场实现了爆发式增长，并带来更多用户、从业者、商业模式和竞争。于是加密货币交易所的用户得到了该行业的普罗米修斯火种：选择，以及随之而来的期望。这些期望意味着，交易所需要做的不仅是推出早期采用者愿意使用的某个产品，他们还需要制造出人们愿意信任的某个产品。

美国司法部招聘加密货币专业审判律师:金色财经报道，根据6月21日的招聘信息，美国司法部正在寻找一名专门从事数字资产的律师加入其刑事部门。新员工将担任“刑事部门数字货币和区块链技术主题专家”，特别是数字货币计划。司法部将向新的加密专家支付144,128.00美元至172,500.00美元的报酬。[2021/6/24 0:01:50]

2017年至2020年

信任的挑战在于：它很昂贵，而且主要累积到品牌上，而非产品上。因此，交易所的重点从产品转向了公司：你能否建立一个让人持续关注的东西；比如一个财务表现不错的生意？

今天，有两种截然不同但又相互联系的趋势正在上演，它们代表着交易所为抓住客户不断变化的心脑而作出的努力：专业化和战略优化。

专业化

第一个趋势是通过专业化赢得客户的心智。现在无论哪个细分市场，客户都希望加密交易所的服务看起来好像经验丰富、久经沙场的样子。

最快捷的方式就是招聘老手。过去是有远见者一穷二白开始加密事业，但当前的主题似乎是「专业生意需要专业经理人」。尽管重新构想货币的社会契约的第一原则，往往是吸引顶尖人才，但现在的情况是，由顶尖人才再引入头部机构的专业人才，他们有「传统世界」的经验。仅举几个最近的例子：Coinbase聘请了来自巴克莱、谷歌和Lyft的高管；BlockFi从美国运通和瑞士信贷聘请了高管；而Gemini则聘请了一名前高盛高管来领导其亚洲业务的扩张。

深圳大学新增金融科技本科专业 规划布局区块链金融等不同专业方向:3月5日消息，近日，教育部公布了2019年度普通高等学校本科专业备案和审批结果，该校金融科技、机器人工程、学前教育3个专业通过教育部审批，今年将招收本科生。其中，金融科技是金融学和科技紧密结合的产物。该专业致力于培养具备扎实的经济学、金融学、信息与计算机科学的理论基础，能在政府部门、银行证券保险、科技公司从事相关工作的高级专业人才。同时，深大也规划布局不同金融科技专业方向，如金融大数据技术应用、区块链金融、保险科技、监管科技等，满足金融科技产业各细分领域的专业技术人才培养需求。（羊城派）[2020/3/5]

专业化的第二种方法是接受监管。没错，这确实源自监管者的强力推动，尤其在美国，但另一方面，该行业许多人已经，以这种或那种形式，将之转变为一种建立客户信任的竞争优势。

监管，以及诸如SOC审计之类的随附证明，似乎已成为一种正面而非负面的营销手段。尽管存在有据可查的种种问题，但纽约州金融服务部的BitLicense牌照发放数正在加速增长。像Binance.US和FTX.US这样的国际企业，都已扫清了进入美国市场的监管障碍，最典型的做法就是注册为一家MSB。总部位于卢森堡的Bitstamp更进一步，获得了完整的BitLicense。BitMEX则宣布了「用户验证」计划。与许多其他加密「交易所」不同，ErisX从美国商品期货交易委员会寻求并获得了衍生品清算组织和指定合约市场(DCM)许可证，这使其能够实现针对机构市场的商业模式。

毕马威 ：专业的托管机构将从加密生态系统的增长中获得巨大收益:毕马威 (KPMG) 3月2日与彭博社 (Bloomberg) 分享的一份报告显示，机构投资者仍认为拥有加密货币是一种风险。该会计师事务所估计，自2017年以来，价值超过98亿美元的加密资产被盗。

调查结果显示，大多数的盗窃行为都是由于松懈的安全措施和并不精进的代码造成的。毕马威认为，随着机构投资者喜欢将比特币 (BTC) 和以太坊 (ETH) 纳入他们的投资组合。为了满足这一需求，市场上也出现了几家提供托管服务的公司，既有富达 (Fidelity) 和洲际交易所 (Intercontinental Exchange) 等传统公司，也有 Coinbase 和 Gemini 等加密公司。不过该报告的作者之一、毕马威 (KPMG) 加密资产服务的合著者萨尔?特卢洛 (Sal Ternullo) 解释称，缺乏适当的托管是机构投资者的一个主要担忧。

加密货币去中心化是一把双刃剑，这导致加密资产很容易被窃取和使用。加密货币的所有权是通过简单地知道私钥来定义的，与身份或政府记录都无关。尽管并非所有的攻击都损害了私钥，但对交易平台等现有托管机构来说，如何充分保护用户及自己的资金一直是个挑战。在目前已知的交易平台中，有12个都在2019年被黑客攻击过，黑客总计盗窃了近3亿美元的加密资产。

对于这种现象，毕马威表示，专业的托管机构将从加密生态系统的增长中获得巨大收益。该报告还提到，需要改进为客户存储加密货币的合规方法。所有行业参与者都必须遵守反和 KYC 规定必须，包括银行和交易平台。但毕马威认为，即便是那些拥有成熟合规流程的老牌机构，也需要根据对加密资产和相关数据管理挑战的独特考虑，改进它们的方法。（cointelegraph）[2020/3/3]

加密交易所接受监管的另一关键构成是市场监督，以减少市场操纵。Coinbase、Gemini、Bitstamp、Bitfinex等都采用了某种形式的市场监督。但是，仅凭市场监督是不够的——至少对于美国证券交易委员会来说不够，SEC要求跨交易所的市场监督需要共享多个协议，他们才会批准某个ETF。至于此类共享协议的未来会怎样发展，需要持续关注。

火币全球专业站发布拉新返佣项目全面上线的公告:火币全球专业站拉新返佣项目全面上线。通过专属邀请码/链接邀请好友注册火币全球专业站。好友接受邀请后，交易扣除手续费的同时，会产生相应比例的返佣。返佣的形式以USDT或点卡的形式返佣到您的交易账户。实时显示邀请结果，次日结算返佣。[2018/4/11]

每年发布的BitLicense数，来源：TheBlock–NYDFS授予的BitLicense每年都在增多，今年已经8个了

战略优化

如果说专业化赢得了客户的大脑，那么战略优化就是如何赢得客户的心。在专业化主题下带来的大批人才，应该而且已经专注于，以最有效的成本方式定义最吸引人的价值主张；同时，他们也把资源投入使客户高兴的关键创收领域，并减少那些让客户不满的领域的资金投入。

在寻求更犀利、价值主张更清晰的浪潮中，相关机构已扩展其产品范围，以满足客户和潜在客户的需求，同时在必要时淘汰不必要的产品线。某项实验有多么活跃，相应的，这些实验也会在多大程度上成为策略框架的一部分，而不是随机补充。

Coinbase关闭了其指数/一篮子产品，此后没多久就收购了Tagomi和XapoInstitutional，然后推出了面向机构的产品。

在优化策略的驱动下，没必要重新发明轮子，许多公司模仿了华尔街老牌机构的战略。众多参与者都在争相提供主经纪业务，与传统金融业同行的商业模式一样，加密货币托管机构也一直在增加借贷服务。

更重要的是，这些提炼出的价值主张创造了细分市场的专业机构，这使得交易所可以将其产品中必要但不具备差异化的组件外包给补充性机构。TheBlock和VisionHill为这些细分市场盘点了高质量的行业布局图，涵盖了矿工、交易所、钱包、基础设施、数据、投资者等等。过去此类细分市场是不可能存在的。

典型的例子是第三方托管，而最新的例子则是节点基础设施。在过去，位于价值堆栈中某个位置的加密公司，一般都需要运营自己的节点。这么做成本高而且麻烦，一旦超过某个点，也没有差异化特点。加密节点基础设施的专业机构的发展，使得这一关键功能可以外包。例如Coinbase正在将这一环节外包给BisonTrails。

最后再举一个战略优化例子：几家大型传统的金融科技公司已与各加密交易所合作，为用户提供投资加密资产类别的入口，这被称为「加密即服务」。PayPal与Revolut同Paxos进行了此类合作。简单想想，就能发现这种新产品和相关交易的意义：PayPal和Revolut可以帮助现有的固定客户群高效地进入一个新市场，而Paxos则可以得到订单流。这些交易是有关行业内和跨行业进行价值主张提炼和互补参与的很好案例呈现。

更重要的是，这些交易极大地扩展了加密社区，让数百万人首次接触到加密概念。我们肯定会在未来看到更多的类似案例。但是从中期来看，这种伙伴关系也给加密业务提出了一些关键问题。例如，Paxos与Citadel相比有什么好处？Paxos是满足PayPal需求的最佳解决方案还是目前唯一可用的解决方案？什么才是超级竞争优势：成为最优秀的流动性提供商还是拥有最丰富的加密知识？我们将在下面「未来的问题」一节中进一步探讨这些问题。

适者生存

可以预见，这种战略优化主题已经并将走向并购。我们目前正处于并购和淘汰过程的开始阶段，每个加密子类别，最终将只剩下两到三个高质量的幸存者。

最有能力的交易所，已经利用其经济优势让自己的组织扩展到更成熟的领域。强大的现金流使交易所有能力吸引能力强和薪酬贵的员工；遵守昂贵的监管规定；开拓和进入新的市场；成为该行业主要的战略收购者。

数字资产行业的并购交易数，来源：?MappingoutM&Aacquisitionswithinthedigitalassetindustry

并购带来的行业优胜劣汰才刚刚开始。作为「顶级掠食者」，加密行业的很多从业者将需要提炼和强化其商业模式，以与交易所形成共生关系，或至少考虑到这一点，否则会面临被淘汰的命运。

来源：CoinMetricsMarketDataFeed

未来的问题

正如棒球明星YogiBerra所言，预测很难，尤其是关于未来。加密行业的疯狂也没有让此事变得容易。但加密交易所已经成熟并进化到一个节点：存在某些已知的未知数。

例如：零售加密交易所是想成为经纪机构还是交易所？也许更像银行？比如说，ErisX会成为「加密领域的纳斯达克」，抑或ErisX只会成为纳斯达克的加密分支？

如果零售客户想同时购买比特币和特斯拉股票，那么Gemini若要获得合适的许可证，应该采取什么策略？

同样，如果各宏观对冲基金希望交易比特币和其他资产类别，那么，一个仅限加密货币业务的机构经纪商有意义吗？

正如上面提到的PayPal-Paxos交易所示：交易所是现有金融科技公司的附加产品，还是具有独立的价值主张？

这些问题是修昔底德陷阱的教科书般的范例，这也不是新兴商业力量与现存势力相抗衡的头一遭。正如各种加密货币业务必须围绕交易所而开展一样，当传统货币银行和科技巨头全面进入该行业时，加密货币交易所本身可能需要进行类似的调整。加密货币交易所如何度过这种几乎不可避免的修昔底德陷阱，可能将成为该行业的决定性趋势。

总结

加密货币是重新构想「货币」这一基本概念的初期尝试，它们是去中心化的、没有单一的控制点，协议的更改被设计为缓慢且递增。

尽管如此，在不到十年的时间里，加密货币行业、尤其是交易所要面对的问题，已经从基本产品的可行性变成了「与谷歌、摩根大通甚至美联储相比，整个行业有什么样的竞争优势」。

真正的、悬而未决的问题和重大挑战仍在前方，但迄今为止，该行业的发展无论从任何角度来看都可称作非同凡响。

来源链接：coinmetrics.io

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