NBS:金色观察 | 解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？_BSP

文/ Kerman Kohli，DeFi Weekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

他们还宣布了空投细节和空投标准。

应用的标准总结如下：

合格条件：

在Arbitrum One上赚取积分：

金色财经CEO安鑫鑫：DeFi最大的问题是收益率影响很大:金色财经现场报道，4月25日，2021新基建区块链峰会在成都举办。在分布式存储新时代分会场上，金色财经CEO安鑫鑫以《换个角度 看待区块链挖矿产业》为题进行分享。他指出，AMM流动性挖矿的机制可以称得上区块链第三大发明，它打开了整个区块链应用的窗口。DeFi的本质是可以通过挖矿的方式运转。其与其他项目不同的是，是链上应用层面，基于任何一个网络都可以运营。但是DeFi最大的问题是收益率影响很大，需要实现长久正循环。

安鑫鑫总结表示，挖矿产业是区块链的基石，可以选择适合自己的好矿挖起来。[2021/4/25 20:55:56]

（1）桥接资金到Arbitrum One

（2）在2个不同月份均有交易

（3）在6个不同月份均有交易

（4）在9个月期间有过交易

（5）进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

金色午报｜7月12日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：比特币巨鲸、DeFi贷款协议、Coinbase

1. 7月9日第38大比特币巨鲸地址转账实为Coinbase的正常操作。

2. DeFi贷款协议bZx公布BZRX地址，代币将于7月13日开始释放。

3. 分析：尽管V2采用受限，Uniswap仍继续主导DEX领域。

4. 数据：年初以来以太坊活跃地址数量增加速度为比特币活跃地址的两倍。

5. Coinbase CEO：提供区块链分析服务有助于公司与执法部门建立联系。

6. 外媒：美国PPP贷款申请者包括加密挖矿公司和交易平台。

7. Nash联合创始人：COVID-19大流行之后，政府机构等将受益于区块链技术。

8. SKALE发布激励性测试网阶段性报告，下阶段将测试故障节点替换功能。[2020/7/12]

（6）进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

（7）进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

金色财经行情播报丨BTC下跌反弹 保持箱体震荡:据火币行情显示，BTC昨日晚间加速下跌，最低探至9400USDT，今日凌晨3时大幅反弹，最高探至9832.5USDT。日线图保持箱体震荡格局，但振幅扩大，均线MA30走平。4小时图均线聚拢，局部乖离较大，有回调需求，1小时图拉升后横盘整理。截至10:00，主流币的具体表现如下：[2020/6/8]

（8）进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

（9）历史总交易额超1万美元

（10）历史总交易额超5万美元

（11）历史总交易额超25万美元

（12）桥接到Arbitrum One的资产超1万美元

（13）桥接到Arbitrum One的资产超5万美元

（14）桥接到Arbitrum One的资产超25万美元

在Arbitrum Nova上赚取积分：

金色晨讯 | 5月20日隔夜重要动态一览:21:00-7:00关键词：BitMEX、花旗银行、产业区块链、期权市场

1.天津市：推动区块链等细分产业发展。

2.伊朗或将根据货币走私法限制加密货币交易所。

3.BitMEX官方宣布平台已重新上线。

4.CME比特币期货5月合约收跌0.67%。

5.花旗银行：央行数字货币和Libra不会使用工作量证明。

6.政协委员程静：产业区块链是未来国内区块链最大的落地方向。

7.周延礼：保险业应将区块链等应用于长期护理保险业务。

8.半数期权市场预计比特币今年将超过1万美元。

9.Visa董事长：法币支持的数字货币是有潜力的新兴支付技术。[2020/5/20]

（1）桥接资金到Arbitrum Nova

（2）进行过3笔以上交易

（3）进行过5笔以上交易

（4）进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，Arbitrum DAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元（按4月14日1.56美元计算）——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

分析 | 金色盘面：EOS/USDT 持续反弹:金色盘面分析师表示：EOS/USDT在早前跌至下降通道下轨得到支撑后，开始反弹模式，但空间不足，成交量也未同步放大。支撑位：6小时均线6、12，压力：6小时均线36 。[2018/8/6]

（空投数量 * ARB价格）/（接收人总数）

= 1,162,166,000 * 1.56 / 625,143

= $2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

（空投数量 * ARB价格）/（接收人总数 * 留存率）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (625,143 * 0.4)

= $7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

（空投数量 * ARB价格）/（持有人数量 + 累积代币用户数量）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (52,802 + 9,618)

= $29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能（代币总供应量是硬性制约条件）。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

Crypto Twitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

· 钱包年龄

· 随时间推移的净值变化

· 链上与链下使用活动

· 为某项服务支付的费用（即终生价值）

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

· 钱包生成均不足6个月

· 净资产不足100美元

· 只有很少的链下活动（主要是链上脚本执行交易）

· 向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案

那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：

· 明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆（这又回到了终生价值）。

· 确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的（真正用起数据，不要异想天开）。

· 制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。

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