WEB3:从 Web2 看 Web3 公司市场增长：如何正确使用“黑客增长”？_CWEB价格

Web3 市场逐渐升温，最明显的变化是逐渐攀升的资金正不断涌入该领域。据不完全统计，自 2023 年初开始截至 2 月末，已经发生超过 220 起融资，最高金额 7000 万美元；融资金额与次数正波动上升。

随着大笔资金连续不断地注入，投资者对整个市场的期望值也正逐渐增高，Web3 公司将不得不全力以赴实现更高增长。在此期间，以下几个问题总是不可避免：

如何打出品牌知名度？

如何争取更多用户量？

如何实现降本与增效？

尽管 Web3 已经发展多年，但当前的市场策略，包括品牌曝光和用户增长，均处于非常早期阶段——整个行业依然更加重视技术研发，而非市场增长。同时，作为新生领域，其商业模式以及市场模式还属于“摸石头过河”阶段。

所谓，殊途同归。不管是 Web2 还是 Web3，品牌的曝光和用户的增长，最终的落脚点还是用户使用产品。因此，或许我们可以从 Web2 的市场营销策略中探寻一些值得借鉴的策略。

数据：7000 万 USDT 从 Tether 金库转至 Bitfinex:12月15日消息，Whale Alert 数据显示，北京时间 10:44:51，7000 万枚 USDT 从 Tether 金库转至加密交易所 Bitfinex。[2022/12/15 21:46:26]

在传统互联网行业中，常见的市场增长策略，比如当前一些讨论中的 MPCM 法则，即，

*The 4 Growth Frameworks You Need to Build a $100M Product

当然，该策略更偏向于产品调研、构建与开发，比较属于上层战略型方案，对于用户增长执行层面，实际上指导意义不算至关重要。真正对市场曝光和用户增长上有指导意义的，编者认为“增长黑客”策略当仁不让，且最容易掌握与执行。

增长黑客，本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式，其核心在于：

Juno Network 发布向从 Terra 迁移至 Juno 上项目提供激励的提案:5月15日消息，Cosmos 生态智能合约公链 Juno Network 发布向从 Terra 迁移至 Juno 上项目提供激励的提案。该提案建议提供 100 万枚 JUNO（社区池提供 70 万，发展基金提供 30 万），用于项目迁移和持续开发，且该部分资金将由多签地址管理。[2022/5/15 3:17:19]

如何搭建一个完整的增长黑客体系，这个体系里包括哪些要素。

增长黑客的方法是怎么把一个陌生人变成忠实用户的。

最典型的案例莫过于网红主播带货。通过“福利反馈”、“粉丝低价”、“折扣福利”等营销手段，向自己的观众精准投放产品广告，并通过忠实观众的宣传、转发，进一步快速增长自己的粉丝数量，实现正向循环。

比如中国淘宝主播李佳琪。有媒体统计，2022 年双十一第一天李佳琦带货 GMV 为 215 亿，尽管后续被美 ONE 否认。但有业内知情人士透露，当晚 10 点多，其直播间的 GMV 就已经破了百亿，直播间的同时在线人数有几百万人。

Audius、DODO、Livepeer 等应用从 The Graph 托管服务迁移到主网:6月11日消息，区块链数据索引项目 The Graph （GRT）表示，Audius、DODO、Livepeer、mStable、Opyn、PoolTogether、Reflexer 和 UMA 等应用现已完全从 The Graph 的托管服务迁移到主网，成为 The Graph 主网上的 10 个子图，且均可使用 GRT 来支付网络使用费。[2021/6/11 23:29:40]

那么，Web3 是否能够使用“增长黑客”策略？又如何与去中心化的特性进行结合呢？

在此之前，我们需要了解 Web3 的营销增长路径。

Lattice Capital 对 Web3 项目制定的增长手册中提出：合作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增长池是 Web3 增长战略的支柱。

Cosmos 创始人 Jae Kwon 从 AIB 及 ICF 基金会离职 全职开发 Gno 智能合约语言:Cosmos 创始人 Jae Kwon 宣布从 Cosmos 网络软件开发公司 AIB （All in Bits）及 The Interchain 基金会（ICF）离职，全职开发 Gno 智能合约语言。The Interchain 基金会是位于瑞士的非盈利基金会以支持 Cosmos 的生态建设，而 AIB 是负责开发 Cosmos 网络的软件开发公司，这意味着 Cosmos 创始人 Jae Kwon 将离开 Cosmos 生态中最核心的支持机构。Jae Kwon 表示，Gno 是适用于 Cosmos 生态的下一代的智能合约编程语言。[2021/2/15 19:47:00]

*The Web3 Growth Playbook

合作伙伴关系。合作共建共赢是 Web3 接下来的主流，不管是同赛道的组合，还是不同赛道，比如钱包与 dapp 的集成，通过合作进行生态融合，扩大网络效应。

用户所有权。本质是用户中心，在 Web3 中不仅是所有权的个人化，还是 DAO 类型社区的“用户当家做主”，不仅会提升用户忠诚度，更会激励用户自发建设生态的热情。

动态 | 2千万枚 USDT从 Tether Treasury转至 Bitfinex交易所:据 Whale Alert监测，刚刚2千万枚 USDT从 Tether Treasury转至 Bitfinex交易所。[2019/7/4]

代币驱动。即，通过激励的手段，提升原有用户的粘性，更会吸引更多用户，实现生态增长。

结合以上 3 点，Web3 的“增长黑客”模式已经初露端倪：通过发放代币激励的模式，吸引用户加入社区，并赋予各种对应角色与权利，以提升用户留存及忠诚度，并促进自主宣传与吸引，进而持续实现用户增长。与此同时，与更多项目开展此类合作，也将无限放大增长效应。

案例：ENS 空投（数据统计截至写文时）

ENS 原计划向符合的用户地址空投 25M 代币，最终被 Claim 19.6M，折合 $2.75B（按 $14.00 算）。

空投前

空投后

ENS注册量

403,873

2,786,941

如果粗略地按一年及最低注册价格为单位，那么截至目前，新增的注册已经实现了 2.8M*$20=56M 的新增收益。无论是数量还是收益方面，都远超 Web3 生态中的绝大部分项目。

然而，在组织此类活动时，项目还需要做好更多充足的准备，例如：

如何设计活动规则

如何识别用户是否符合

如何 0 错误发放空投

如何引导用户进入社区

解决以上问题，将要花费项目更多的时间与人力成本。这也是近 2 年来，任务型营销工具平台得到飞速增长的原因。

据 Safary 统计，当前整个增长赛道共计已诞生超过 160+ 项目，且新项目正在源源不断的进入。其中，能够成为 Web3“黑客增长”的任务型工具，有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中，近期在推特搜索#Giveaway 后出现的相关活动中，则以下方工具较多：

Tool

Galxe

QuestN

TaskOn

侧重点

用户ID

用户增长

原生Token

GAL

——

支持公链

14条

7条

22条

活跃用户数

7M+

300K+

150K+

真实用户比率

73.84%

64.08%

92.09%

Twiter粉丝数

700K+

100K+

如果需要品牌效应和用户流量的项目，可以选择 Galxe 和 Quest3，比较知名且用户量高；

如果需要更多链选择的项目，可以选择 Galxe 和 TaskOn，这两个接链较多的平台；

如果追求用户真实性，那么拥有 92.9% 真实用户量的 TaskOn 将会是各项目的首选平台；

当然，如果想综合使用，那么用户的重复率也将是一个必须考察的指标。根据@SunnyZ_Crypto 的统计，我们可以得到如下图表：

TaskOn 用户与其它各平台用户重叠度最少，可以与其他平台搭配使用；

Galxe，Port3 和 Link3，用户重叠度均比较高，尽量减少三者的搭配使用；

Quest3 与 Pyme，Link3，Trantor，TaskOn 重叠较少，可配合使用。

当然，无论在传统互联网行业，还是 Web3 中，“黑客增长”并不是项目营销增长的唯一核心策略，如何留住用户，如何提高忠诚度以及如何激励忠实用户促进裂变增长等等，同样也是营销增长的一大课题。而实现的路径，同样可以在 Web2 中找到，这个将是我们的下一个话题。

Web3市场研究院

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