TER:从 Web2 看 Web3 公司市场增长：如何正确使用“黑客增长”_DemeterChain

投资者期望值逐渐增高，Web3 公司将不得不全力以赴实现更高增长。

Web3 市场逐渐升温，最明显的变化是逐渐攀升的资金正不断涌入该领域。据不完全统计，自 2023 年初开始截至 2 月末，已经发生超过 220 起融资，最高金额 7000 万美元；融资金额与次数正波动上升。

随着大笔资金连续不断地注入，投资者对整个市场的期望值也正逐渐增高，Web3 公司将不得不全力以赴实现更高增长。在此期间，以下几个问题总是不可避免：

如何打出品牌知名度？

如何争取更多用户量？

如何实现降本与增效？

尽管 Web3 已经发展多年，但当前的市场策略，包括品牌曝光和用户增长，均处于非常早期阶段——整个行业依然更加重视技术研发，而非市场增长。同时，作为新生领域，其商业模式以及市场模式还属于“摸石头过河”阶段。

Yield Protocol：已从 Euler Finance 遭攻击影响中完全恢复:6月27日消息，固定利率借贷协议 Yield Protocol 宣布已从 Euler Finance 遭攻击影响中完全恢复。3 月中旬，Euler Finance 遭到黑客攻击，损失金额近 2 亿美元，之后攻击者归还全部盗取资金。由于 Yield 的流动性提供者系统中的一些资金存放在 Euler 中，因此也受到了影响。[2023/6/28 22:04:12]

所谓，殊途同归。不管是 Web2 还是 Web3，品牌的曝光和用户的增长，最终的落脚点还是用户使用产品。因此，或许我们可以从 Web2 的市场营销策略中探寻一些值得借鉴的策略。

在传统互联网行业中，常见的市场增长策略，比如当前一些讨论中的 MPCM 法则，即，

*The 4 Growth Frameworks You Need to Build a $100M Product

被标记为孙宇晨的地址从 Aave V2 中撤回1000万枚TUSD并转入币安:10月21日消息，PeckShield在推特上表示，被Etherscan标记为孙宇晨的地址从Aave V2中撤回1000万枚TUSD并转入币安。本月至今，孙宇晨相关地址已从Aave撤回了近2亿美元稳定币。[2022/10/21 16:34:53]

当然，该策略更偏向于产品调研、构建与开发，比较属于上层战略型方案，对于用户增长执行层面，实际上指导意义不算至关重要。真正对市场曝光和用户增长上有指导意义的，编者认为“增长黑客”策略当仁不让，且最容易掌握与执行。

增长黑客，本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式，其核心在于：

如何搭建一个完整的增长黑客体系，这个体系里包括哪些要素。

增长黑客的方法是怎么把一个陌生人变成忠实用户的。

最典型的案例莫过于网红主播带货。通过“福利反馈”、“粉丝低价”、“折扣福利”等营销手段，向自己的观众精准投放产品广告，并通过忠实观众的宣传、转发，进一步快速增长自己的粉丝数量，实现正向循环。

以太坊巨鲸从 Bitfinex 转移了超8000万美元的ETH:金色财经消息，以太坊巨鲸从 Bitfinex 转移了价值 80,656,629 美元的以太坊，交易地址为：0x4862733b5fddfd35f35ea8ccf08f5045e57388b3。[2022/4/19 14:32:34]

比如中国淘宝主播李佳琪。有媒体统计，2022 年双十一第一天李佳琦带货 GMV 为 215 亿，尽管后续被美 ONE 否认。但有业内知情人士透露，当晚 10 点多，其直播间的 GMV 就已经破了百亿，直播间的同时在线人数有几百万人。

那么，Web3 是否能够使用“增长黑客”策略？又如何与去中心化的特性进行结合呢？

在此之前，我们需要了解 Web3 的营销增长路径。

Lattice Capital 对 Web3 项目制定的增长手册中提出：合作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增长池是 Web3 增长战略的支柱。

imToken Product Director产品总监：从 Layer2 账本本身看到潜在的商业模式:金色财经现场报道，7月9日，金色沙龙第66期Layer2-扩容“空间站”，探索更高维度的破局之道在杭州举办，imToken Product Director产品总监阿树演讲表示，如果我们认为区块链是世界账本，在此之上的Layer2不过是另外一份账本，那么我们应该寻找什么样的角度叙述 Layer2，才能触及原始的模样和看到未来的图景呢？账本会反映故事和商业，黄仁宇从《十六世纪明代之中国之财政与税收》看到明朝的衰败的缘由：税收低，货币不稳定才是导致衰败的起因。而记账形式的演进，从流水账到复式记账，让人类商业范围扩大和进化，那么作为世界账本的区块链会有什么样的未来？

所以我们可以从记账角度理解 Layer2 的本质模样，从 Layer2 账本本身看到潜在的商业模式。[2021/7/9 0:39:52]

*The Web3 Growth Playbook

合作伙伴关系。合作共建共赢是 Web3 接下来的主流，不管是同赛道的组合，还是不同赛道，比如钱包与 dapp 的集成，通过合作进行生态融合，扩大网络效应。

NuCypher 已将共享策略访问周期持续时间从 24 小时延长至 7 天:据官方消息，隐私基础设施 NuCypher （NU）的关于将共享策略访问周期持续时间以提升 Worker （节点运营方和质押者）潜在回报的第一项升级提案现已获得通过，且已执行。目前，NuCypher 已将周期从 24 小时延长至 7 天，可降低 Worker 在链上作出承诺所需的累积 Gas 成本。[2021/4/15 20:21:32]

用户所有权。本质是用户中心，在 Web3 中不仅是所有权的个人化，还是 DAO 类型社区的“用户当家做主”，不仅会提升用户忠诚度，更会激励用户自发建设生态的热情。

代币驱动。即，通过激励的手段，提升原有用户的粘性，更会吸引更多用户，实现生态增长。

结合以上 3 点，Web3 的“增长黑客”模式已经初露端倪：通过发放代币激励的模式，吸引用户加入社区，并赋予各种对应角色与权利，以提升用户留存及忠诚度，并促进自主宣传与吸引，进而持续实现用户增长。与此同时，与更多项目开展此类合作，也将无限放大增长效应。

案例：ENS 空投（数据统计截至写文时）

ENS 原计划向符合的用户地址空投 25M 代币，最终被 Claim 19.6M，折合 $2.75B（按 $14.00 算）。

空投前

空投后

ENS注册量

403,873

2,786,941

如果粗略地按一年及最低注册价格为单位，那么截至目前，新增的注册已经实现了 2.8M*$20=56M 的新增收益。无论是数量还是收益方面，都远超 Web3 生态中的绝大部分项目。

然而，在组织此类活动时，项目还需要做好更多充足的准备，例如：

如何设计活动规则

如何识别用户是否符合

如何 0 错误发放空投

如何引导用户进入社区

解决以上问题，将要花费项目更多的时间与人力成本。这也是近 2 年来，任务型营销工具平台得到飞速增长的原因。

据 Safary 统计，当前整个增长赛道共计已诞生超过 160+ 项目，且新项目正在源源不断的进入。其中，能够成为 Web3“黑客增长”的任务型工具，有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中，近期在推特搜索#Giveaway 后出现的相关活动中，则以下方工具较多：

Tool

侧重点

用户ID

原生Token

GAL

支持公链

14条

7条

22条

活跃用户数

7M+

300K+

150K+

真实用户比率

73.84%

64.08%

92.09%

Twiter粉丝数

700K+

100K+

如果需要品牌效应和用户流量的项目，可以选择 Galxe 和 Quest3，比较知名且用户量高；

如果需要更多链选择的项目，可以选择 Galxe 和 TaskOn，这两个接链较多的平台；

如果追求用户真实性，那么拥有 92.9% 真实用户量的 TaskOn 将会是各项目的首选平台；

当然，如果想综合使用，那么用户的重复率也将是一个必须考察的指标。根据@SunnyZ_Crypto 的统计，我们可以得到如下图表：

TaskOn 用户与其它各平台用户重叠度最少，可以与其他平台搭配使用；

Galxe，Port3 和 Link3，用户重叠度均比较高，尽量减少三者的搭配使用；

Quest3 与 Pyme，Link3，Trantor，TaskOn 重叠较少，可配合使用。

当然，无论在传统互联网行业，还是 Web3 中，“黑客增长”并不是项目营销增长的唯一核心策略，如何留住用户，如何提高忠诚度以及如何激励忠实用户促进裂变增长等等，同样也是营销增长的一大课题。而实现的路径，同样可以在 Web2 中找到，这个将是我们的下一个话题。

来源：panews

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