TPS:海怡原创 | 稀缺带来炒作 怎么看“炒鞋”市场（上）_DATA

海怡原创|行业深度分析文章

稀缺带来炒作

——怎么看“炒鞋”市场

摘要：稀缺效应给商品带来炒作属性，炒鞋市场如此火热并不稀奇，人的本性如此。

引言

步入九月，迎来收获的季节。在每个月的第一天总要习惯性的回顾下上个月的工作和行业内发生的大事，然后看看有什么要反省的，有什么需要仔细分析回顾的。八月的数字货币行情高开低走，在9000-10000美元左右逐渐稳定，相比年初的牛市就显得有些不咸不淡，今天我们不谈数字货币，来聊聊八月最吸引社会眼球的“炒鞋”，聊聊这个让“币圈”老人都想再变成“新韭菜”的市场。

一、炒鞋是如何兴起的

去年有次逛街的时候看到Nike店前因为发售新鞋被挤的水泄不通，当时还特好奇人人脚上都穿着AJ这是在办什么Party么？关键还有大妈大叔也在排队，一打听才知道原来真的是球鞋迷的小聚会——新鞋发售摇号。

限量球鞋发售的“摇号”，我一听到“摇号”这个词，脑袋不由自主的变大，回想这些年买房“摇号”、登记车牌“摇号”等等，反正只要和“摇号”两字挂钩，就感觉想要获得这个东西的难度起码提升三倍，获取难度提升随之带来的就是购买价格的变化，原来很便宜卖的东西你突然发现竟然“升值”了，这种“升值”带来的便是很多人一拥而入的“炒作”。当时就觉得，想给我表弟买双心仪的球鞋作为礼物估计要比原来多花很多钱了。

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1.1球鞋文化的兴起

球鞋文化是从上世纪80年代开始逐渐兴起，体育品牌耐克、阿迪等也是在那个时候进入中国，随着体育市场越做越大，相对应的体育装备市场也迅速扩大，这些市场的逐渐增大无可厚非，是正常社会商业发展规律，鞋在那个时刻还停留在怎么好“穿”的时间段。随着明星、球星代言上脚，个性化文化的加入，球鞋文化逐渐变成了一个人随身携带的文化标签。

文化标签就会让人产生共鸣，产生情怀，产生购买力，形成共识的一部分人就组成了最初的sneaker。而国内的年轻一代，男孩子有属于自己球星的“超神”时刻，女孩子有属于自己偶像的“惊艳”表现，这些记忆的符号是那些动作、也是那些偶像上身的衣服和鞋。

1.2“炒作”附体

一小部分人的“共识-球鞋”文化是如何突破圈层让更多的人接受的呢？首先来源于文化层面的层层突破，篮球文化、嘻哈文化再到潮流文化让鞋作为这些文化潮流中的连接载体，将其“共识”扩大，让更多的年轻人引起共鸣。另外一方面便是年轻一代的消费行为解释，在CBNData发布的《中国互联网消费生态大数据报告》中，文中总结了年轻人推动下的互联网消费八大趋势，原创消费大众化、偶像粉丝经济和颜值经济近些年逐渐爆发，而这些消费行为的改变让球鞋市场需求激增。

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一个市场需求激增的野蛮生长时，总会伴随炒作和价格的迅速攀升。资本、品牌商不光想要去满足消费者的需求，还会创造各种需求来吸引消费者的眼球。独一无二的设计超限量发售大牌明星带货品牌商号召力，这几点就会让鞋迷们疯狂，让投机者闻到赚钱的味道，让资本家挥起收割的镰刀。

二、稀缺带来炒作

2.1、泡沫源头-郁金香

之前看到过一个人拿着AJ1放在鼻子前闻的视频，不时还发出“真香”的感叹词，刚开始我还纳闷工业流水线生产沾满胶水的鞋子有什么可香的。。。但是突然就想明白了，那是因为能闻到郁金香的泡沫“花香”！如果说狂热的鞋市和金融史上的什么事件最像，那便是金融泡沫的源头“郁金香”。

虽然商品的供求规律不可违背，但是我们来简单回顾一下郁金香泡沫的形成过程：

十七世纪初郁金香的稀缺性，达官贵人的家里必有插着郁金香的花瓶。对应富二代、明星的脚上必有一双限量AJ、YEEZY等，身上必有一件贵出天的短袖，强势带货，限量发售带来的稀缺性；

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然后郁金香的球茎一株难求，荷兰全民皆是花农，球茎涨价20倍。对应穿着AJ的大妈也在Nike店前熬夜通宵排队，这个买到即翻倍的机会谁都不想错失，投机逐利性。

最终郁金香的价格到达顶峰，超出合理的范围时，然后没人再接盘，一地鸡毛。那么在所有媒体口中鼓吹的的鞋市还能疯狂多久呢？鞋子的保质期和实用性真的比郁金香强很多么？你真的还要冲冲冲么？

2.2、稀缺带来炒作

在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。现在看来，在市场环境宽松、居民生活水平良好的前提下，稀缺效应不光能引起购买价格的提升，更能制造野蛮的炒作市场。

市场中的黄牛“生存之道”便是掌握相对稀缺的资源，别人买不到的我可以买到，别人抢不到的我可以抢到，稀缺资源的溢价就变成了黄牛工作者的利润。当消费者足够多、影响面足够大的时候，黄牛就变成了贩子，贩子再变成了庄。

稀缺效应运用最好的互联网企业毫无疑问便是小米公司，饥饿营销给小米公司已有的优秀产品增添了充足动力，让小米在过去几年里一飞冲天，在整个智能终端领域占尽风头。但手机等产品毕竟是工业化生产线制造的产物，不到三年，消费者已然对于这种行为不买账。

这里在多分析一下稀缺效应玩转的两个层次，首先是物品的产量的确稀缺，市场的需求总是大于他的产量，这种是正常的市场供需关系。第二种则是前期市场该类产品并不稀缺，后期由于需求激增的相对稀缺。先充足后稀缺带来的是价值吸引力更高，更加让人投入资金去做一些情怀共振，达到收藏投资的目的。第二层次之上又加入不同文化的交叉分裂就能得到更多稀缺物品，例如钻石和爱情的文化结晶-钻戒，相似的便是AJ1和off-white联名、和xx艺术家联名。。。价格马上再翻三番。

任何一个经商的商人都会用稀缺效应的原理去吸引消费者，也会被稀缺效应所吸引去投资相应的生意。独角兽企业的强大之处在于“稀缺”，“护城河”宽的企业强大也在于掌握了“稀缺”，鞋市如此疯狂的根源也在于这种“可控稀缺性”，企业想让其变多就多，想少就少。

2.3、鞋真的稀缺么？

现在的鞋市已经把稀缺效应玩到极致，由耐克、阿迪等品牌商完全控制产量，再用艺术家其他潮牌联合给鞋子赋予多元文化属性，由各大明星带货将其带货增加曝光度，最后由各大二级交易机构给鞋子赋予金融属性。不得不说，这一来二去，一个鞋子也分出了金鞋、银鞋、土鞋子。所以以后再来个鞋圈大v给你说xx款简直就是鞋子类的“黄金”系列，因为限量、保值一堆带着“投机”的词汇，很容易将没有金融认知的年轻人变成待收割的“韭菜”。而深陷“炒鞋”消费陷阱中的人，已经被以上这些资本家禁锢了双手，即将被挥舞的镰刀无情收割，而束缚自己双手的正是自己的“情怀”和“信仰”。

回到炒鞋的最根本的稀缺性-限量，对于中国这个两个月内任何东西都可以做出1:1产品的制造强国，工业化产品线出来的东西哪有限量一说？这是最让人匪夷所思的，东莞、莆田、南通再到国外的越南等代工厂的制造工艺用炉火纯青形容毫不为过。炒鞋市场的壮大最开心的是仿造鞋的工厂主，收益起码翻了几番。“00后炒鞋年入100万”这种标题噱头程度太大，不如实事求是的说“莆田小伙靠制鞋工艺在深圳买房xx套”，因为莆田GDP贡献的一半都来自鞋业。垄断的各大二级市场鉴定出的真真假假，到底是真是假，谁又敢肯定？那么这个限量到底是真限量还是已经被人为掺了水？这种稀缺性随着时间碾压和消费者的狂热程度降温终会回到正轨，这个市场的泡沫也会被捅破。

2.4鞋交所靠谱么？

随着鞋市的狂热，金融资本家怎么能放过这个交易热点商品。一时间红红绿绿的k线也出来了，围绕鞋的金融衍生品也被设计出来，更有将一双鞋分裂成通证在区块链交易所进行交易。虽然区块链技术的加持可以让收藏品市场增强信用认证，但是就像2.3说的，这个鞋本来是不是真的不是你交易所说了算的，品牌商专柜都不做鉴定服务。

那么有几点就是明晰的：

1、潮流文化会过时，那么这个价值属性就会大打折扣；

2、球鞋贩子和球鞋交易所的合作模式、鉴定认证模式都有很大的空子可以钻，造假、增发问题无人监管；

3、几十年前生产的酒可以越放越香醇，鞋子放几十年有啥用？？？这种稀缺性在时间尺度上就是一捅就破的泡泡。

4、未来将国家允许的各类收藏品、古董、拍卖品等做成有专业认证机构背书和区块链技术加持的交易所的确会成为一个有活力、有前景的交易所，但是政策风险不容忽视。

三、结论

人的欲望无限，但是控制“稀缺”资源就是经商之道的亘古不变的原则，资本家在“稀缺效应”的基础上创造出无穷无尽的需求，将一个又一个市场炒作起来。“鞋市”的狂热已经超出了应有的面目，不管是情怀共振还是超限量刺激，泡沫终究是泡沫，掩盖不了其真正的价值本性，“鞋”是拿来穿的，市场降温即将到来。

本篇深度文章分为上下两篇，上篇主要分析“炒鞋”狂热市场的由来以及一些相关问题，下篇则继续探究我们如何去寻找下一个“炒鞋”投资标的，希望大家不要错过！

参考文献：

这一代年轻人都在消费什么？互联网消费八大趋势全透视,CBNData，https://new.qq.com/omn/20190130/20190130A065I7.html

百度百科，稀缺效应词条https://baike.baidu.com/item/稀缺效应/8479612?fr=aladdin

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