DAPP:DApp的“AARRR”用户运营攻略（下）_APP

本文是报告《DApp“AARRR”的背后：ETH/EOS/TRON三大公链DApp用户画像研究》的节选。

当下DApp发展过程中面临的主要问题不是无人开发，而是如何运营才能让DApp“活”得长久、“活”得更好。

DApp作为后起于互联网产品的新生事物，其运营模式的形成中必然折射着互联网产品运营的思维。“AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-转化-转介”的运营模式已经在互联网产品的发展过程中逐渐成熟。下篇将重点观察DApp在转化和转介这两个环节上的表现。

PADataInghts:

1、EOS的类DApp月总营收达到2.69亿美元，月均42.85%的类用户可以获利。TRON上月均25.94%类用户可以获利，盈利用户占比最低。

2、EOS上大约平均833个用户中有1个“土豪玩家”，ETH上大约1667个用户中有1个“土豪玩家”，TRON上大约2500个用户中有1个“土豪玩家”。

数据：以太坊质押合约存款近1400万枚ETH，创历史新高:9月25日消息，据Glassnode数据显示，以太坊质押合约存款已增至1395万枚ETH（约185亿美元），创历史新高。[2022/9/25 7:20:03]

3、ETH上的金融财务类平均用户净值最高的一类DApp，达到人均每天每笔交易额709.3美元。

类最赚钱

ETH上DApp营收压力大

“转化”的实际意义是DApp的运营方或者社区转化了多少用户进行付费，赚到了多少钱，其背后更深层的指向则是DApp是否具有盈利模式。

不同类型的DApp盈利能力不同。根据4月平均DAUTop50的DApp月流水估算来看，在EOS上，占主导类型的类DApp是盈利能力最强的。在ETH上，同样是占主导类型的游戏类DApp盈利能力最强。但在TRON上，占主导类型的高风险类DApp不是盈利能力最强的一类，其总毛利约为1500万美元，远远低于类DApp超过2亿美元的总毛利。

以太坊未确认交易为128,494笔:金色财经消息，据OKLink数据显示，以太坊未确认交易128,494笔，当前全网算力为399.03TH/s，全网难度为5.31P，当前持币地址为55,852,829个，同比增加148,674个，24h链上交易量为3,036,505.35ETH，当前平均出块时间为13s。[2021/3/5 18:19:36]

如果将观察具体到不同公链不同类型DApp内部的微观层次，可以看到各类DApp内部各个DApp的营利能力也呈现明显的分化现象，头部个别强营收能力的DApp“美化”了整个类别的营收表现，DApp整体营收的繁荣在很大程度上是值得商榷的。

比如，EOS上总体营利能力最强的类DApp，其内部单个DApp营利能力分化很明显，单个DApp日均流水的均值超过35万美元，中值只有9万美元，可见在类DApp中只有个别DApp具有超强的营利能力，其他大多数类DApp的营利能力其实较为一般。同样的，ETH上的游戏类DApp也表现出了相似的情况。

火币DeFi实验室运营负责人高潮：H系列资产会帮助主流公链资产迁移到以太坊上 深耕DeFi协议:12月21日，火币DeFi实验室运营负责人高潮与Bandot创始人陈枫以“Bandot x 火币HBTC：以太波卡跨链网关Guru开启HBTC Staking，1000万BDT空投？”为主题进行了分享。

在谈到“BTC未来在DeFi世界的发展前景”时，高潮表示，BTC是全球最大的数字资产，占比高达66%，但是这些资产现在很多都在沉睡，而唤醒沉睡BTC最好的办法就是到以太坊来DeFi，未来BTC用户会成为DeFi最大的推动者。现在BTC在以太坊的占比只有1%，未来1-2年，这个数字可能会高达10%。

高潮同时表示，火币发行的H系列资产会把主流的公链资产都迁移到以太坊上，深耕DeFi协议，并逐步进入头部DeFi协议。目前，HBTC已覆盖了借贷、交易、衍生品等协议。随着火币生态链的发展，更多H系列资产会被DeFi世界所使用，尤其是亚洲用户。同时H系列资产会跟更多DeFi协议合作，持续给HBTC用户提供福利。[2020/12/21 15:59:02]

月流水可以衡量DApp运营团队的压力，量级越高代表运营压力越小，反之则运营压力越大，甚至难以为继。

11月灰度以太坊信托日均交易量创历史新高:The Block数据显示，11月份灰度的以太坊信托基金（ETHE）产品的日均交易量与10月份相比增长了220％。11月份ETHE的日均交易量为2463万美元，创历史新高。11月份的日交易量比8月份的上一个高峰高出943万美元。此前12月2日消息，灰度官方宣布，将对以太坊信托的发行股份进行9比1分割。[2020/12/7 14:22:38]

假设月流水1000美元以下是无法存活的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有12个，占比8%。假设月流水在1000美元以上，5000美元以下属于运营十分艰难的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有10个，占比6.67%。假设月流水在5000美元以上，1万美元以下的属于勉强维持运营，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有6个，占比4%。这三类总共有28个，占比约为19%，其中ETH就占了13个，从这个角度来看，ETH上DApp的营利压力相对更大。

58学院Tim:机构风险对冲、以太坊2.0、Defi是推动本轮牛市的三个主因:8月5日晚，58学院高级研究员Tim做客媒体直播间，表示本轮币圈技术性牛市背后的原因主要有三个：首先，全球疫情影响下央行持续放水导致通货膨胀，促使机构大规模使用比特币进行风险对冲。据58COIN数据显示，7月下旬开始合约持仓量明显增长，8月2日成交量较前一周峰值增长了216% ，创下3.12以来单日最高成交量，从交易量可以看出资金净流入已经达到牛市级别。其次，真正的大牛市想要到来,仍然需要一个空前、可持续的故事,毫无疑问ETH2.0就是这个故事主体。过去两周，以太坊暴涨75% ，一路狂奔至400月线压力区。说明了市场持续对ETH2.0保持信心。最后，DefiMaketCap统计数据显示，8月2日Defi产品的总市值已经达到了80亿美元。短短一个月内涨幅4倍。说明市场对Defi的认可度持续上扬。[2020/8/5]

EOS“土豪用户”最多

TRON的“韭菜”多被收割

“土豪玩家”是指在类DApp中每月投注超过100万美元的用户。EOS上类DApp的“土豪玩家”最多，今年前四个月最高占比达到0.21%，平均达到0.120%，大约相当于平均833个用户中有1个“土豪玩家”。但是，EOS上的这些“土豪玩家”有流失的趋向，“土豪玩家”占比有下降趋势。

ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4个月平均每月有16.5个“土豪玩家”，平均占比0.059%，大约相当于1667个用户中有1个“土豪玩家”。TRON今年前4个月平均每月有52.3个“土豪玩家”，平均占比0.039%，大约相当于2500个用户中有1个“土豪玩家”。

除了“土豪用户”占比，类用户的盈利人数占比也是衡量用户生态的重要参考指标，如果盈利人数占比与50%的偏离程度越大，则“庄家-玩家”关系越失衡，用户生态约不健康。

以今年前4个月为观察窗口，可以看到，EOS上类DApp月平均42.85%的用户可以获利，是目前三条公链上类DApp中“庄家-玩家”关系最平衡的。ETH上类DApp的盈利用户占比出现了一个跃升，从前两个月的30%左右上升到近两个月63%左右，虽然赚钱的玩家多了，但“庄家-玩家”的关系始终处于失衡状态。TRON上类DApp的盈利用户占比持续下跌，从1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“庄家-玩家”的关系不仅始终处于失衡状态，而且处于加速失衡的状态。这意味着，TRON上的类DApp可能面临的因缺少持续流入的用户而倒闭的可能性在提高。

主导类DApp用户净值较低

交易所平均用户净值最高

虽然类DApp中存在“土豪玩家”，但从整体上看，类DApp的用户净值并不高。EOS类平均用户净值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH则低至13.5美元。

值得关注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均日均客单价最高的一类DApp，分别达到人均每天每笔交易额934.8美元和83.8美元。而且从营收评级来看，没有一个交易所处于0-2级的运营压力区。

另外，三条公链上分别占据主导地位的类、游戏类和高风险类DApp的用户净值都不高。这三类DApp如果想要获得更多的用户维持或提高运营状态，则需要在拉新和激活环节面临更为激烈的竞争。

另一方面，用户净值还可以作为衡量DApp运营成本的红线。如果平均获客成本高于平均用户净值，那么DApp的资金链将面临较大压力。从这个角度来看，金融财务类和交易所是最能承受运营成本压力的两类DApp，或者也可以理解为最有实力“烧钱”拼增长的两类DApp。

社会网络增效尚未形成

从现有的公开资料来看，有一些DApp使用了“转介”的营销手法。比如，一些交易所或游戏在早期时曾开展邀请奖励分红活动，老用户邀请新用户注册后可获得一定的代币奖励。

但目前绝大多数DApp使用的“转介”手法都是利益驱动型的，其本质是复利使参与裂变的双方互惠互利。这衍生了一些新的问题，比如增加了直接成本，压缩了利润空间。而更大的问题在于，返现容易吸引一些只为返现而来的非精准用户，这也是造成刷量的一个重要诱因。

除此之外，在互联网产品的“转介”运营中已经比较成熟的手法，比如社群裂变、打卡分享、复活闯关、测试类分享、挑战类分享、盘点类分享、拼团、分销、解锁、砍价、权益共享、群体福利……都还没有在DApp的运营中大规模出现。DApp在未来的“转介”运营中还有很大的想象空间。

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