ANC:币牛牛黄锦：通往数字资产券商之路_NCE

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交易所是加密货币领域当之无愧的王者，是行业重要基础设施之一，其业务范围不仅包含对投资人非常刚需的交易，更是包含对项目方、项目方用户也极为刚需的上币业务。

头部交易所掌握这两大核心业务，成为加密货币领域食物链顶端的存在，风光无限。

但在传统的金融领域，交易所都是中立性质的机构，并不掌握上币权，交易所对违法交易具有一定的监察权，但权力范围并不是很大。

传统金融领域上币服务更多是由券商主导，这一点与加密货币领域截然不同。

券商对企业进行辅导，以使企业能够满足繁杂的上市条款，也会为企业完成股票的承销，券商的服务对整个金融体系来说都是非常重要的。

但在加密货币领域，专业的券商服务机构还比较少，还并未显现出券商机构的必要性。

本期问道区块链·公开课请到了币牛牛CEO，为大家讲述数字货币券商之路，为大家介绍数字货币券商包含哪些业务，能为用户提供什么独特价值，以及有多大的市场空间。

5月29日晚，区块链研习社社群专访栏目——《问道区块链·公开课》邀请了币牛牛CEO黄锦为大家讲述数字资产券商相关知识。

本次活动在“问道区块链创世群”进行，并在区块链研习社所有社群及合作伙伴社群进行直播。活动得到了链闻、星球日报、COINVOICE、耳朵财经、深链财经、Coin4A及各大媒体的大力支持。

币牛牛获得比特大陆高管、了得资本、回向基金、OKGroup、Bibox、Viabtc&CoinEx、币信资本、创世资本、奇桃资本、火星财经&共识实验室、Aelf等数?家业内知名机构战略投资，目前已拥有数百万注册用户。

团队成员来自Microsoft、华为、腾讯、同花顺等顶级知名公司，在金融和互联网跨界领域拥有10年以上丰富经验。

一、交易所与券商

在股票领域，大开户家和交易都是在证券公司，也就是"券商"进行的，中信证券，广发证券，招商证券等等这些知名券商可能大家都听说过，全国大概有100多家券商。

不同地区对券商的称呼不同，在美国券商被称为“投资银行”，摩根、高盛等投资银行也就相当于国内的招商证券、中信证券。

股票是一个相对健全的市场，各个环节都是分开的，交易、开户实际上是券商的业务范围，股票市场里面的交易所，只用作撮合。

在数字货币领域交易所和券商非常相似，传统券商包含的主要业务如图所示

经济业务主要指开户、交易；

证券承销是指股票上市前首次证券发售；

资产管理是可以简单理解为理财服务；

融资融券是通过质押股票进行融资或者融券的行为；

投研业务是指调研、出研报以及面向投资者的投资咨询业务。

除此之外券商还有财务顾问、保荐以及证券自营等业务。

数字货币领域，所有的活都可以被交易所一家承包了：

经济业务的开户、交易，是交易所老本行；

证券承销对应各交易所1EO；

资产管理不少交易所也都提供理财、借贷服务；

融资融券同样不少交易所也能进行融资、融券加杠杆服务；

保荐业务对应交易所上币服务，远没有股票市场那么复杂；

那么从券商的角度考虑，券商业务在数字货币领域还有空间吗？

二、券商的价值

交易所领域竞争激励，头部交易所占据绝大部分成交量，小交易所难以生存。

且专业玩家进场，对头部交易所造成冲击。Bakkt、ErisX以及日本颁发了十几张交易所牌照，这些专业领域的玩家都会对交易所市场造成冲击，交易所还是会聚焦主业“交易”。

所以券商要赢得竞争，必须创造"交易"之外的额外价值，跟头部交易所互补，最终抢夺流量，建立自己的核心竞争力。

交易之前，可以为用户提供投研服务，数据服务，资讯服务，投顾服务，模拟交易，帮助投资者更好做出交易决策；

交易中，提供融资融币/杠杠配资，多样化的资管产品，期货/期权等金融衍生品，为投资者提供专业、多样的金融服务；

交易后，为用户提供交易数据回溯、资产统计、盈亏统计等服务，解决用户痛点。

通过为用户提供“交易之外”的价值，是券商的生存之道，也是券商的价值所在。除此之外，“聚合交易”会成为券商业务的突破点之一。

聚合交易是指，一个账号可以交易所有交易所的资产，无需开通多个交易所账号，也无需下多个App，可以打通所有交易所的深度。

券商可以以经纪业务(聚合交易)为基础，逐步实施多元化，通过为用户提供交易外价值，不断丰富产品功能，增加用户黏性，获取新用户，形成优质流量入口。

券商可以聚合全市场最优质的金融衍生品/交易标的，比如期货合约，我们就用OKEx/BitMex，现货我们就用币安，期权这块，也有一些小众但专业的交易所在研发，券商可以聚合全网最优。

关于代币承销，短期内"头部资产"仍然会在头部交易所承销，但市场会形成分层，“中部资产"开始在券商承销，随着券商流量和话语权的增强，“头部资产"也会去“头部券商"承销。

然后，券商可以在"交易之外"形成核心竞争力，并逐步衍生资管，借贷，融资融币等服务。

三、币牛牛如何突破

币牛牛的定位是“币圈同花顺券商”。

我把币牛牛的核心商业策略归结为两句话，“围绕交易决策打造核心竞争力”，“围绕券商打造服务闭环”。

通过聚合交易为用户提供优质的交易服务，币牛牛内测版已经支持币安/火币的深度撮合，保证用户买到/卖出都是最优。

同时聚合了OK和火币的头部场外商家，支持大家微信/支付宝一键购买，可以非常方便的入场。

第二期的规划中，可能的点包括，支持海外的头部交易所，支持OKEx/BitMex的期货，支持融资融币/杠杠交易，当然还有一个很重要的点，未来大家可以直接在我们的聚合交易所里买到NNB。

第一个核心

聚合交易只是基础，我们的第一个核心还是，“围绕交易决策打造核心竞争力”。

“投顾服务"会是我们“打造交易决策核心竞争力”的一环，真正有分析和投资决策能力的还是少数，大部分用户还是小白。

通过打造专业的投顾版块，以实盘，教学，问答，跟单等服务形式，扩大KOL的服务半径，提升KOL的服务质量，让小白能够更好的投资。

工具是我们“打造交易决策核心竞争力”的另外一环，也是我们的立足之本。在提供工具的易用性的同时，我们希望在以下几块深挖。

第一块“智能推送引擎”其实指的是消息面，大部分小白关注的是消息面，币圈有一些优质媒体，但真正把聚合和推送做的好的不多，我们会基于用户自选和浏览习惯，基于大数据引擎做智能的推送。

第二块是"数据面",币牛牛最早的口号就是“让数据会说话"，资金流向，短线精灵，持币地址监控，这些功能在币圈都是币牛牛首创，我们会继续深挖数据面。

第三块是“盯盘",还包括围绕短线决策的一些技术面工具，围绕技术面帮助一些有分析能力的用户，形成口碑

第二个核心

我们的第二个核心是，“围绕券商打造服务闭环”，在经纪业务(聚合交易)做到一定基础的情况下，我们会构建券商其它的服务能力。

比如构建我们的代币承销体系，交易所叫IEO(InitialExchangeOffering)，我们叫IBO(InitialBrokerOffering)。这里面的核心就是"玩转资产",大家也注意到最近抹茶交易所冒得很快，他们就是在资产这块获取了很多流量和人气，不管是早期抢上各种币，还是最近上了一些传播能力强的币。我们后面也支持IBO，也思考了一些有意思的玩法，回头跟大家一一分享。

“围绕券商打造服务闭环”，还有一个版块就是提供各种金融衍生品，相比于头部交易所，我们的优势就是足够开放，每块的服务能力都可以在全球寻找最优质的合作伙伴。

比如前几周在新加坡见了一个交易所，体量不大，但是在期权这块做的很不错。

另外融资融币/杠杠配资，是个吸引眼球同时又有盈利能力的版块，有潜在高收益的投资方式总是能吸引注意力。

然后，资管产品/数字货币理财产品，我认为这个市场也会逐步成熟。

第三个核心

最后这个，基于会员服务的裂变体系，我把它叫大杀器。

币牛牛实际上是很擅长做App裂变的，币牛牛早期的用户非常清楚我们是怎么把App的用户量做起来的，18年5到7月份，我们的裂变非常厉害，App日活迅速做到7-8万，后来居上成为行情软件的头部。

相对于大家讲的“模式”,我更愿意把它叫裂变营销体系，我们会在合法合规的范围内设计会员裂变体系。

但这个裂变有两个基础，一个基础是我们的商业模式逐步落地，第二个基础是天时，就是大的行情，天时到了的时候，我们会祭出裂变大杀器。

四、近期重点

关于NNB，这个应该是大家最关心的，我们会系统性的加强社群营销和品牌。

首先是这块的资源投入加强，之前我们可能是95%的精力在产品技术，5%的精力在品牌营销，后面我们至少要各50%，我们会重构运营和市场团队。