CRV:早期Web3公司应该如何选择增长策略？_Kolion

作者：Chainlink Labs ；编译：BlockMania

一般来说，创业公司采取什么样的营销策略要取决于它们的商业模式以及所在的垂直领域。但大多数 Web3 创业公司选择的营销渠道都与 Web2 公司有所不同。比如，在 Web2 行业中，时尚和美妆等垂直领域很喜欢与 KOL 合作营销，但其他垂直领域（比如 SaaS 工具和网上银行）对 KOL 的兴趣就没那么大。

然而在 Web3 领域，KOL 营销在各个垂直领域都非常常见。这也许是因为 Web3 用户更需要专家来指导如何玩转复杂多变的 Web3 世界。

下图展示了 Web3 领域最受欢迎的传统营销策略。圆圈颜色越深代表营销策略越受早期创业公司的青睐，圆圈越大表示这些营销策略对于流量和用户获取的潜在影响越大。

DEX聚合器ParaSwap推出代币，将空投1.5亿枚给2万名早期用户:11月15日消息，DEX聚合器ParaSwap发布原生TokenPSP，约20,000个地址将获得1.5亿个PSP空投奖励，占PSP总供应量（20亿）的7.5%。

其余的Token将分配给ParaSwap的核心团队(17.6%)、未来团队成员(5%)、种子轮前投资者和顾问(2.4%)、种子轮投资者(14%)、储备(10%)和生态系统(51%)。据悉，PSP是一种实用加治理型Token，PSP可在ParaSwapPools中进行质押，或对协议的治理决策进行投票。[2021/11/15 6:53:31]

需要指出的是，KOL 等营销策略成本也相对较高。还没有获得融资的 Web3 创业公司最好还是先尝试免费或低成本的营销策略。特别是还没有明确目标客群的创业公司更要谨慎。

低成本的营销策略

不同于付费广告式营销，这种低成本营销通常专注于为客群提供某种价值（比如教育、娱乐或精神鼓舞）。由于这类营销内容本身具有内在价值，因此通常能够自然而然传播开来。

Typto：DAOSquare致力于发掘和打造全球早期优质项目:5月18日20:00，Web3 孵化器DAOSquare Summoner Typto做客抹茶社区分享观点。

Typto表示：“DAOSquare 孵化器分为三层：资金、产品、增长。资金方面，帮助项目融资，孵化器里面有一个 VentureDAO，会在第一阶段邀请所有投资 DAOSquare 的机构和个人参与进来，第二阶段将面向所有人开放；产品层主要是从产品的角度为项目方提供帮助，这一层和 YC 很接近，只不过web3 时代的产品和 web2时代是有天壤之别；增长层方面，在资金和产品之外还有一个很重要的部分是项目成长。

具体到 web3 时代的属性而言，首先社区非常关键，另外包括 PR、Marketing、媒体、Listing 等等。简单总结，DAOSquare 希望真正地发掘甚至打造全球范围内那些优质的早期项目，并从资金、产品、增长三个层面帮助项目方从 0 到 1，并走向成功。”[2021/5/18 22:16:30]

比如可以回答搜索引擎用户输入的问题，或许人们愿意在社交网络中分享这些内容。

信通院何宝宏：区块链与实体经济的融合还处于早期探索阶段:近日在《读懂区块链》新书发布会上，中国信息通信研究院云计算与大数据研究所所长何宝宏表示，区块链整体功能架构正在为技术创新迭代奠定坚实基础。区块链技术演进将会在以加密算法、对等网络、共识机制、智能合约、账本存储为代表的核心技术层面不断优化完善，同时在区块链互联互通、安全、可控以及持续提升性能、扩展规模等方便持续演进。未来，随着业务场景的多元化，区块链的技术生态将会得到进一步丰富。他指出，区块链赋能实体经济大致可分为四大场景，分别是生产协同、流通管理、产融管理、数字金融。“整体来看，区块链与实体经济的融合还处于早期探索阶段，除了产融对接场景相对成熟，其他大部分场景还处于落地和试点阶段。后续，业界需要持续优化，扩展区块链的应用场景。（人民邮电报社）[2020/12/8 14:33:59]

围绕生态中热议的话题创作内容

研究和讨论可以围绕最受热议的话题、项目目标或各个 Crypto 社区的共同利益来展开。具体方式有：

数字货币早期投资公司Ribbit LEAP拟在纳斯达克上市募资3.5亿美元:数字货币早期投资公司Ribbit LEAP计划在纳斯达克上市，拟募资3.5亿美元。根据SEC S-1表格，Ribbit LEAP的首席执行官Meyer “Mickey” Malta可以使用一种叫做“blank check”的架构来收购、合并某项资产、购买股份。该公司将寻求购买一些金融服务，而这些服务类同于Ribbit Capital持有的投资组合中的公司所提供的的服务。Ribbit Capital早期曾投资于加密交易所Coinbase、Robinhood等。[2020/8/26]

输出博客文章

如今，Web3 创业公司也很难用平庸的罗列数据的文章或观点模糊的三段式文章来打动读者。许多项目方会在一开始通过博客来分享自己的愿景和路线图，这样做无可厚非，但也很难获得很大流量。

与其产出这种格式化的博客文章，创始人更应该把重点放在能够为目标客群带来附加值的内容。

声音 | 比特币早期投资者：如果社区不做出重大改变，比特币将成为下一个MySpace:金色财经报道，早期的比特币投资者Erik Finman表示，自2011年以来，比特币周围的环境发生了显着变化，并没有变得更好。比特币已不再是过去的样子。Finman称，比特币“团结”和“尖端”技术的时代似乎已经过去。我真的很在乎比特币，但我认为社区似乎无法将其整合在一起。我试图让社区参与修复它，但其非常敌对。社区中仍然有很多很棒的人，还有在技术问题上非常聪明的人。然而，即使世界动荡不安，比特币也不一定是人们在这样的时候投入资金的加密货币。他指出，Monero和Zcash是潜在的更好选择。Finman补充说，如果社区无法做出重大改变，比特币将成为下一个MySpace。[2020/1/30]

比如，从开发者转型至市场营销专家的 Martin Gontovnikas 提出“内容产品（Content Products）”的概念，其中融入了一些互动环节，可以帮助项目方更好地沟通概念。他所谓的“内容产品”主要面向开发者，但这个概念也适用于其他客群。

输出社交媒体长文

创业公司还可以发布分段式的内容代替长篇的博客文章。

比如，LifeDeFied 发起了一个名为“DeFi Term of the Day”（每日一个 DeFi 术语）的活动，用通俗易懂的话语科普 DeFi 。这个活动的目标是教育目标客群，并建立良好的形象和品牌权益，而不是单纯地植入产品。

发挥自身内容优势

文字内容会比较受欢迎，因为可以自然吸引搜索流量，但内容也不用局限于文字。许多创始人都会发挥自身优势，用自己最擅长的方式创作内容。除了文字外，还可以创作视频、音频或甚至一系列 GIF 动图。

最重要的是传达的信息要足够清晰。

在早期要重视 SEO

大多数创业公司都大致了解 SEO 的重要性，但通常在创作出足够多的内容之前不愿意投入资源做 SEO。

而这样做会错失巨大的机会。诚然，要找到适当的关键词、获得足够的反向链接并建立域名权重以排在最前面，这些都需要花费相当长的时间，但是这样做是值得的，而且可以在长期吸引更多流量。

在 Web3 领域，让搜索排名靠前的常见做法是在 Medium 或 Hackernoon 等第三方平台上发布长篇内容。这些都是很好的切入点，可以拥有较高的域名权重，并自然吸引流量。一些专家不建议使用 Medium，因为它无法为创业公司自己的网站引流或建立域名权重。为了解决这一问题，创业公司通常会先在自己的网站上发布内容，然后再发布到 Medium 上，并同时将原文链接作为权威链接放在上面。

在其他社区内谨慎互动

Crypto 社区中项目方下场亲自做宣传是十分常见的现象。项目方很清楚 Web3 生态是互相连通的，因此想要利用这一点来变现。

这个策略本身没问题，只要能够产生附加价值就可以。

但同时也要遵循与内容科普同样的原则，就是要把重点放在提供价值上，而不是过度宣传自己的项目，要解答大家的问题并帮助他们了解你的项目所涉及的概念，借此机会建立一定的平台认知。

另外，在为社区成员提供价值的同时，必须要让大家知道你来自于哪个项目，比如在昵称后加上自己所属的公司。

付费营销策略

一旦创业公司获得了种子轮融资，就可以拨出一笔营销预算并制定营销策略。

联盟式营销

在联盟营销（affiliate marketing）模式中，创业公司会付佣金给内容创作者，让创作者引导读者访问其官网，其中佣金可以与一定条件挂钩。

最典型的做法是，当用户执行了具体操作（比如完成注册或购买行为）后才支付佣金。比如亚马逊就采用了这种模式，激励内容创作者测评产品，并分享亚马逊上的产品页面链接。

联盟营销需要展开复杂的追踪，以自动归因并支付佣金。因此发布方通常都是第三方。目前很少有专注于 Web3 的联盟营销技术提供方。无论如何，联盟营销都是一种创建销售线索的好方法，像 Binance、Coinbase 和 Kucoin 等主流品牌都在内部制定了强大的联盟营销计划。

KOL 营销

上文中提到，这个模式在 Web3 非常受欢迎，因为它可以快速生成大量销售线索。然而，这个模式也可能存在很高的风险。

许多创业公司太早就尝试采用 KOL 营销策略，最后浪费了许多流量和预算。这是因为他们没考虑KOL 的粉丝群体与品牌自身的目标客群的重合度有多高。

找合适的大V合作没那么容易，需要花很长时间，而且只有当创业公司与合适的“小KOL ”建立长期关系时，这个策略才能取得最佳效果。花钱让一个大V宣传你的项目看上去是一条捷径，但实际上这几乎无法实现可持续增长。

设置激励

另一个 Web3 营销经常使用的招数就是推出激励机制，激励用户以某种方式参与项目。激励分许多不同类型，具体采用什么类型取决于项目的商业模式。

比如：

DeFi 协议可以用利息来激励用户提供流动性

NFT 项目可以将用户添加至白名单

L1 协议可以与用户分享一部分交易费

Web3 游戏项目可以打造 P2E 经济机制

一些激励手段，比如激励用户在社交媒体上完成指定任务等，应该谨慎使用。归根到底，这种营销策略也算是一种付费营销。另外，指定任务很容易通过 Bot 来完成，因此会被人钻空子。这将降低社交媒体上的活动质量，并很难产生任何长期的网络效应。奖励机制最有效的使用方法是奖励产品的忠实用户。

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