GMV:在这场下沉市场争夺战中，阿里正式“亮剑”拼多多_300

在聚划算缺席的两年时间里，拼多多从阿里的盘子里分走了近300亿的蛋糕。如今，阿里重新亮剑，打算正式夺回。

聚划算曾是阿里精心打磨的“七剑”之一，在“千团大战”的那两年，它为阿里砍走了团购的半壁江山。但随着其领导者阎利珉的锒铛入狱，聚划算遭遇“滑铁卢”，导致整个队伍分崩离析，并逐渐被遗忘。

而如今随着拼多多的崛起，聚划算再次被重新启用，并成为阿里单挑拼多多的重要一步。

最近，业内传来消息称，聚划算在阿里的地位将发生重大变化。阿里巴巴正在考虑将聚划算从淘宝天猫独立出来，成立大聚划算事业群。对此，阿里巴巴方回应称，不予置评。

有趣的是，就在消息传出的同一天，拼多多也出了新动态。其内部人士透露，拼多多正在考虑独立“限时秒杀”频道，成立“秒拼”事业群。“秒拼”未来将进军一二线城市市场，单挑聚划算。

若消息属实，阿里和拼多多怕是要正面迎战。

从今年618期间，就可以看出来一些争锋相对的意思。而阿里将这个老将重新从边缘化拉回C位，可谓是“用心良苦”。

618初露端倪

拼多多最重要的大本营就是下沉市场，而阿里最想争夺的也是这个。今年618的一个突出特点就是，“下沉市场”成为必争之地。

据阿里方面公布的数据显示，今年618期间，聚划算的同比成交量增长达到86.5%，带动的同比订单增长达到106%。此外，618期间聚划算千万级成交爆款超180个，百万级成交爆款超4700个，销量破万件的单品超过4200个。

蒋凡透露，天猫618中，49%的购买用户来自于四五六线城市。淘系今年的618策略，最重要的目标之一，就是最大限度地调动下沉市场用户的购买热情。

聚划算全面重启，进一步成为品牌的获客工具。天猫618之前，聚划算明确提出“为品牌带来3亿新客户”的目标，这个目标最终成功达成。

今年天猫618，有128个品牌跻身“亿元俱乐部”，CPB、欧莱雅、屈臣氏、城野医生、特仑苏、匹克等逾百个品牌天猫618业绩超过去年双11，更有品牌销售业绩达到去年双11的40倍。在这次促销中跻身“亿元俱乐部”的品牌，几乎全部都参加了聚划算的活动。特卖模式是帮助品牌快速触达新客户的手段。事实上，下沉市场也有非常强劲的对品牌商品的需求，品牌商品一旦触达下沉市场，同样可以快速“吸粉”。

而拼多多，这次618的成绩也相当惊人。

据拼多多“限时秒杀”负责人此前透露，618期间“限时秒杀”订单增幅同比达到320%，超过拼多多618期间GMV整体增速。此外，拼多多方面还表示，5月份“万人团”开团以来，拼多多已通过“秒杀”活动为上万品牌带来超过2.5亿的新客流量。

6月18日结束前，拼多多公布“6·18”整体数据，截至6月19日0点前，拼多多平台在“6·18”期间订单数超11亿笔，GMV同比增长超过300%。“6·18”期间，拼多多有近7成订单来自三线及以下城市。

补贴是拼多多争夺“6·18”的杀手锏之一。自6月1日起，拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行大幅让利，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。

新款iPhone系列保持全网最高性价比，共计完成近超30万个支付订单，销售额近20亿，3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超过一二线城市，水果生鲜、食品等农产品订单中，约七成来自一二线。

很有趣的是地方就是，一二线的消费者都在买农产品，而三四线的消费者则在买手机。

未来，下沉市场将属于谁？

如今，三四城市正在焕发出勃勃生机，五环之外的世界逐渐成为经济发展的主流。摩根士丹利中国首席经济学家邢自强就曾表示，过去四五年经济深层次调整之后，三四线城市消费逐渐崛起，并将成为我国经济自发性增长的重要动力之一。

阿里其实早在13年左右，就已经看准了下沉市场，14年更是启动了要在三至五年内投资100亿的“千县万村计划”。可惜这一步下沉走得太早，走得太快，农村淘宝并没能为淘宝系打开下沉市场的局面。

但自去年以来，淘宝对拼多多等下沉市场后起之秀的贴身盯防显然是有效的，且为阿里打开了局面。去年阿里Q4财报显示，整个2018年新增的超1亿用户，有77%来自下沉市场。

对阿里而言，深耕下沉市场的主战场依旧是电商，而这次的主要工具则是聚划算。

作为曾经与淘宝、天猫并驾齐驱的重要平台，聚划算以拼团、爆款降低商家在生产端的边际成本，进而实现效率优化，让利于用户的目的。在这样的逻辑下，商品价格就有了更大的弹性，也让对价格更为敏感的下沉市场用户，体会到聚划算的吸引力。

但对于拼多多来说，他们也是毫不惧战，毕竟对于下沉市场，拼多多有着天然的优势。

在这场下沉市场的争夺战中，阿里背景雄厚，并拿出“老将”聚划算正面出击。但拼多多对于下沉市场的生存方式早已驾轻就熟。所以，未来关于这场战役，谁都不能掉以轻心。

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