STA:早期Web3公司应该如何选择增长策略？_Max Bidding

作者：ChainlinkLabs；编译：BlockMania

一般来说，创业公司采取什么样的营销策略要取决于它们的商业模式以及所在的垂直领域。但大多数Web3创业公司选择的营销渠道都与Web2公司有所不同。比如，在Web2行业中，时尚和美妆等垂直领域很喜欢与KOL合作营销，但其他垂直领域对KOL的兴趣就没那么大。

然而在Web3领域，KOL营销在各个垂直领域都非常常见。这也许是因为Web3用户更需要专家来指导如何玩转复杂多变的Web3世界。

下图展示了Web3领域最受欢迎的传统营销策略。圆圈颜色越深代表营销策略越受早期创业公司的青睐，圆圈越大表示这些营销策略对于流量和用户获取的潜在影响越大。

Cardano创始人：rollups部署正在迅速推进，Midnight将成为首个采用项目:7月23日消息，Cardano创始人Charles Hoskinson提供了关于该网络rollups部署的更新。一位推特用户指出，Hoskinson今年在YouTube视频中两次谈到了rollups，并进一步询问他具体指的是哪个项目。对此，Hoskinson谈到了需要rollups的侧链项目。他补充说，团队正在执行一个非常积极的时间表，Midnight将成为第一个用户。

去年，Cardano开发公司Input Output Global推出了隐私区块链Midnight，它将作为Cardano区块链的侧链运行。Midnight将利用零知识证明以及私有和公共计算的结合，提供一个无需信任的生态系统，在合规的同时保护敏感的个人和商业数据。用例可能包括财务工作流、医疗保健数据和供应链操作等。

据悉，在4月份的一次AMA活动上，Hoskinson暗示将在Cardano上发布ZK-rollups，并补充说一个“美好的计划”正在准备中。[2023/7/24 15:54:00]

需要指出的是，KOL等营销策略成本也相对较高。还没有获得融资的Web3创业公司最好还是先尝试免费或低成本的营销策略。特别是还没有明确目标客群的创业公司更要谨慎。

Polygon 正与安永合作启动专为企业设计的 Layer 2 Rollup 方案 Polygon Nightfall:5月17日消息，Polygon 正与安永合作在主网上启动专为企业设计的 Layer 2 Rollup 解决方案 Polygon Nightfall，Polygon Nightfall 结合了 Optimistic Rollup 和零知识（ZK）密码学的概念，可为希望采用以太坊的公司提供可访问性和隐私性。[2022/5/17 3:22:01]

低成本的营销策略

不同于付费广告式营销，这种低成本营销通常专注于为客群提供某种价值。由于这类营销内容本身具有内在价值，因此通常能够自然而然传播开来。

比如可以回答搜索引擎用户输入的问题，或许人们愿意在社交网络中分享这些内容。

滚石与 Coinbase 合作，推出独家Rolling Stone Live?NFT 系列:金色财经报道，滚石与Coinbase合作，推出独家Rolling Stone Live?NFT 系列，其中包括区块链领域的 12 位数字艺术家。据《滚石》杂志报道，艺术家们的任务是创建展示滚石标志的 NFT。艺术家包括 Deadfellaz、Elise Swopes、Boss Beauties、Kideight、Mikegrillmadeit、Markthehabibi、Domino、Giant Swan、Alida Sun、Jeff Manning、Mister Goldie 和 Emonee LaRussa。[2022/2/7 9:36:08]

围绕生态中热议的话题创作内容

研究和讨论可以围绕最受热议的话题、项目目标或各个Crypto社区的共同利益来展开。具体方式有：

波卡二层扩容协议Plasm Network成功部署ZK Rollups:据官方消息， 波卡二层扩容协议Plasm Network表示，今天成功在Plasm Network部署ZK Rollups。[2021/1/14 16:10:53]

输出博客文章

如今，Web3创业公司也很难用平庸的罗列数据的文章或观点模糊的三段式文章来打动读者。许多项目方会在一开始通过博客来分享自己的愿景和路线图，这样做无可厚非，但也很难获得很大流量。

与其产出这种格式化的博客文章，创始人更应该把重点放在能够为目标客群带来附加值的内容。

比如，从开发者转型至市场营销专家的MartinGontovnikas提出“内容产品”的概念，其中融入了一些互动环节，可以帮助项目方更好地沟通概念。他所谓的“内容产品”主要面向开发者，但这个概念也适用于其他客群。

输出社交媒体长文

创业公司还可以发布分段式的内容代替长篇的博客文章。

比如，LifeDeFied发起了一个名为“DeFiTermoftheDay”的活动，用通俗易懂的话语科普DeFi。这个活动的目标是教育目标客群，并建立良好的形象和品牌权益，而不是单纯地植入产品。

发挥自身内容优势

文字内容会比较受欢迎，因为可以自然吸引搜索流量，但内容也不用局限于文字。许多创始人都会发挥自身优势，用自己最擅长的方式创作内容。除了文字外，还可以创作视频、音频或甚至一系列GIF动图。

最重要的是传达的信息要足够清晰。

在早期要重视SEO

大多数创业公司都大致了解SEO的重要性，但通常在创作出足够多的内容之前不愿意投入资源做SEO。

而这样做会错失巨大的机会。诚然，要找到适当的关键词、获得足够的反向链接并建立域名权重以排在最前面，这些都需要花费相当长的时间，但是这样做是值得的，而且可以在长期吸引更多流量。

在Web3领域，让搜索排名靠前的常见做法是在Medium或Hackernoon等第三方平台上发布长篇内容。这些都是很好的切入点，可以拥有较高的域名权重，并自然吸引流量。一些专家不建议使用Medium，因为它无法为创业公司自己的网站引流或建立域名权重。为了解决这一问题，创业公司通常会先在自己的网站上发布内容，然后再发布到Medium上，并同时将原文链接作为权威链接放在上面。

在其他社区内谨慎互动

Crypto社区中项目方下场亲自做宣传是十分常见的现象。项目方很清楚Web3生态是互相连通的，因此想要利用这一点来变现。

这个策略本身没问题，只要能够产生附加价值就可以。

但同时也要遵循与内容科普同样的原则，就是要把重点放在提供价值上，而不是过度宣传自己的项目，要解答大家的问题并帮助他们了解你的项目所涉及的概念，借此机会建立一定的平台认知。

另外，在为社区成员提供价值的同时，必须要让大家知道你来自于哪个项目，比如在昵称后加上自己所属的公司。

付费营销策略

一旦创业公司获得了种子轮融资，就可以拨出一笔营销预算并制定营销策略。

联盟式营销

在联盟营销模式中，创业公司会付佣金给内容创作者，让创作者引导读者访问其官网，其中佣金可以与一定条件挂钩。

最典型的做法是，当用户执行了具体操作后才支付佣金。比如亚马逊就采用了这种模式，激励内容创作者测评产品，并分享亚马逊上的产品页面链接。

联盟营销需要展开复杂的追踪，以自动归因并支付佣金。因此发布方通常都是第三方。目前很少有专注于Web3的联盟营销技术提供方。无论如何，联盟营销都是一种创建销售线索的好方法，像Binance、Coinbase和Kucoin等主流品牌都在内部制定了强大的联盟营销计划。

KOL营销

上文中提到，这个模式在Web3非常受欢迎，因为它可以快速生成大量销售线索。然而，这个模式也可能存在很高的风险。

许多创业公司太早就尝试采用KOL营销策略，最后浪费了许多流量和预算。这是因为他们没考虑KOL的粉丝群体与品牌自身的目标客群的重合度有多高。

找合适的大V合作没那么容易，需要花很长时间，而且只有当创业公司与合适的“小KOL”建立长期关系时，这个策略才能取得最佳效果。花钱让一个大V宣传你的项目看上去是一条捷径，但实际上这几乎无法实现可持续增长。

设置激励

另一个Web3营销经常使用的招数就是推出激励机制，激励用户以某种方式参与项目。激励分许多不同类型，具体采用什么类型取决于项目的商业模式。

比如：

DeFi协议可以用利息来激励用户提供流动性

NFT项目可以将用户添加至白名单

L1协议可以与用户分享一部分交易费

Web3游戏项目可以打造P2E经济机制

一些激励手段，比如激励用户在社交媒体上完成指定任务等，应该谨慎使用。归根到底，这种营销策略也算是一种付费营销。另外，指定任务很容易通过Bot来完成，因此会被人钻空子。这将降低社交媒体上的活动质量，并很难产生任何长期的网络效应。奖励机制最有效的使用方法是奖励产品的忠实用户。

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