比特币:罗永浩第二场直播熄“火”：观众爆降，收入仅3500万_BIT

晚上8点，罗永浩开始了自己的第二次电商直播。

还是相同的味道，由罗永浩和朱萧木一块儿直播，不过开播五分钟、第一个商品上架前，直播间观看人数65.8万。

而上次开场不久观众达到280万以上，连微博热搜也仅排在30多名开外。「电商在线」查询飞瓜数据，最终整场直播的成绩：3236W的音浪、骤减的观众、和3562W的销售额。

相隔9天，罗永浩的第二场直播主题变成了援鄂专场，人气仍然在线，也吸取教训调整了一些直播时的细节，但翻车现象也仍然在线。

第二场直播的10个细节

罗永浩直播的第二场——公益助农湖北。

这一次，预热没有提前太久，在抖音平台上的短视频预告，只比直播早了一天。

相比上一场声势浩大的交朋友宣言，第二场的重心侧重在“公益”。除了宣布将上一场直播的360万元打赏用来补贴湖北果农，还会以1分钱5斤的包邮价销售湖北的橙子。

比特币矿企Bit Digital Q3财报：收入为1040万美元，产出248.4枚BTC:12月23日消息，比特币矿企Bit Digital, Inc.今天宣布了其截至2021年9月30日未经审计的第三季度财务业绩，主要内容如下：

- 比特币挖矿收入为1040万美元。

- 本季度产出248.4枚BTC，与第二季度的562.9枚BTC相比，下降的原因是矿工迁移和矿机重新部署。

- 在中国已无矿机滞留。截至2021年9月30日，100%的矿机被部署在北美，正在运作或等待安装。

- 包括第三季度购买的851家矿机在内，目前共拥有27744台矿机。

- 来自运营的非公认会计准则收益为480万美元，或每股普通股0.09美元。

- 非公认会计准则净收益为400万美元，或每股普通股0.07美元。

- 截至2021年9月30日，公司拥有现金和现金等价物2,650万美元，总流动性（定义为现金和数字资产）约6150万美元。（PR Newswire）[2021/12/23 7:59:48]

而罗永浩对于“全网最低价”的概念，谨慎了不少，专门加上了“大部分都是到那个时间点为止”的定语，明显是被上一次直播完各大平台的补贴清单给搞怕了。

主题从营销画风变为公益，商品真正低价，连宣传语都慎之又慎，相比第一场直播带货，「电商在线」留意到了罗永浩10个细节的改变和不足。

声音 | Galaxy Digital创始人：比特币和特斯拉都能改变世界:Galaxy Digital创始人Mike Novogratz在最近接受彭博社采访时表示，比特币和电动汽车特斯拉两种技术都可以改变世界，而且其周围形成投机泡沫也不足为奇。特斯拉泡沫正在持续，而比特币在2017年曾有过泡沫，现在其已经成为一种资产，且是人们的投资组合中的武器。（The Daily Hodl ）[2020/2/2]

1，没有了仪式感的开场，舍弃了拖沓的环节，很快就进入主题。

2，取消第一场手持的题板和PPT，换成了以在画面顶端，以文案的形式呈现。

3，减少侃大山，避免差错，注重商品介绍和品牌的露出，节奏比上一次要好。

4，调整背景和服装，整体偏暖色调，镜头更聚焦人和商品的展示。

5，以1分5斤的包邮价卖湖北的橙子，以支援湖北果农。

6，试水高客单价的汽车。

7，从一开始的湖北秭归脐橙，到中间段的哈弗，带货商品由食品、日用品再到大件的汽车，循序渐进，吸引不同的消费者入场，带入感更强。

8，仍然存在的问题，就是货卖不完。第二个商品介绍完毕，第一个链接良品铺子才刚刚售罄。接下来补货上架的为预售，发货期要等上7天。而后续上架的其他商品，大部分都一直处于可购买状态。

动态 | Maskbook开发公司Dimension获HashKey Capital战略投资:日前，隐私插件项目Maskbook开发公司 Dimension 获得 HashKey Capital 战略投资。Dimension 创立于 2017 年，曾获峰瑞资本李丰，Tony Tao（X-Order 创始人，NGC 创始合伙人）等投资。[2019/12/23]

9，直播专业性的缺失。直到商品链接上到第五个，团队才想起没有介绍“拍立减”的功能，赶忙插入手机屏幕的操作画面，临时补上减价购买的操作方式。在购耳机赠送雪糕的环节，罗永浩将赠送名额记成了前一百名，还好旁边的朱萧木靠谱，立马进行纠正。

10，平台也显得不太给力。当团队借镜头解释，燃茶链接稍后是可以继续拍的，罗永浩直接问出了：“是服务器崩了的意思吗？”轮到整晚的最低价环节——一分钱五斤的橙子，单独弹出的抢购入口，让还在购物袋里翻找的消费者十分着急上火，在评论里疯狂提醒：“没有链接！”

除了今晚的种种表现，第二场直播的时机也并不太尽人意。

第一场直播还在被疯狂诟病，第二场直播还落在了李佳琦、薇娅纷纷入场聚焦武汉之后。

动态 | 本周印度最高法院将对使用银行渠道买卖比特币作出判决:据livemint报道，本周，印度最高法院（SC）可能会对使用银行渠道在加密货币交易所买卖比特币的行为作出最终判决。截至目前，用户无法使用其银行账户从印度的任何交易所买卖加密货币。但在判决结束前，受影响的各方已离开宣布退出。据悉，该国最大的加密货币交易所之一Zebpay 在上周五关闭了它的业务。[2018/10/2]

四天前，淘宝主播李佳琦就联合了央视“段子手”朱广权，进行了一场公益直播，主要卖湖北特产。期间李佳琪直播间围观人数近1500万，朱广权的央视直播间有1.2亿观众在线观看。

“激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走”，这种三押在当晚信手拈来，直接让一场直播喜提了五个热搜。

虽说公益不分大小，但薇娅发起的“武汉地址免单”活动，确实在力度上占了鳌头。

这下先不论过几天商品后续会不会曝出什么问题，光是第二场直播开局，就进入了单挑Hard的模式。

能不能做到第一百场

关于直播带货这件事儿，原淘宝直播运营负责人赵圆圆说过：“第一场不重要，第一百场才重要。”

比特币价格下跌后消费者投诉猛增669%:日前，一个名为Valuepenguin的消费者研究小组对2017年6月至2018年3月1之间向消费者金融保护局（CFPB）提交的投诉进行了分析，结果显示，随着数字货币价值下跌50%-60%，消费者投诉猛增669%。投诉最多的理由为无法提取资金，32%为交易问题或者欺诈投诉。随着价格的下降投诉数量增加，价格下降最快的一周投诉数量达到高潮。[2018/3/18]

对罗永浩而言，能不能做到第一百场，往后还有什么招数，其实比前两场的噱头更值得关注。

毕竟罗永浩的直播，还是有提升的。

「电商在线」留意到罗永浩10个细节中就有提到，这次老罗直播的语速跟上了，终于开启了X1.25倍速。

从预热视频开始，罗永浩在内容节奏上，明显紧凑了起来。还记得老罗第一次坐进直播间，失去了台下的观众和欢呼声，在节奏上明显失去了把控，甚至后半程略显疲态。

但这一次，罗永浩不仅改善了节奏问题，还对第一场的不专业，提前表了态：要把“买呀！”吆喝起来，要感谢送礼物的大哥们，要用对选品的爱来促进转化。

直播间里也明显能听到，场控上线了。

当两位主播忙着介绍产品时，场控会帮忙感谢礼物榜上的打赏观众。对于产品销售状态也会及时进行提醒。

第一场令人眼前一亮的手工PPT，也升级成了科技版，可以在直播外框上切换，解放了两位主播的双手。

再有，准备环节勤勤恳恳。

第一场直播前，光是预热视频就发了四条。白底黑字款硬核PPT也贯穿了整个直播，在道具和前期准备上，至少踏踏实实花了心思。第二场明显做了优化，进行了升级。

更可贵的是，事后懂得反思。在第二场前进行“改正表态”，面对网上的“指教”，态度良好。至少目前为止，无论是对直播这个“工作”的态度，还是对舆论的回应，都体现着他还想继续做下去。

但是能不能一直做下去，做到第一百场，不是他一个人能够决定的。

在他开播之前，外界对罗永浩抖音直播的关注，在于他会怎么做、做得怎么样。可当PPT的新鲜度过去，带货能力一直在追赶市场水平时，他的筹码已经全部摊在了台面上。

拼上平台全部资源的首场直播，3个小时支付交易额超过1.1亿。而当晚快手头部主播辛巴的徒弟，一个小时内成交额就完成了过亿。淘宝直播里薇娅卖火箭，也在直播结束后的舆论和热搜上体现出了碾压。

接下来专业直播的持续发力，罗永浩还有什么新的筹码能够突破，才是走下去的关键。

平台的直播赛点

不仅各大平台的主播之间，存在巅峰之战。平台的态度，也在影响着主播排名的变化。

商品价格持平甚至高于市场、发货去年的小龙虾......罗永浩第一场直播后暴露的问题，都指向老罗的供应链缺失，和内容平台在电商方面的短板。

赵圆圆曾经在采访中表示，直播电商中的流量并不是核心护城河，最大的壁垒应该是后端的消费者保护体系。包括完备的物流系统、客服系统以及结算系统等等。

对于抖音这样的内容平台而言，想追上淘宝不计成本投入几十年才能达到的程度，不能急在一朝一夕。

可电商直播高达七成的退货率，却近在眼前。

艾媒咨询数据显示，除了超七成的电商直播用户会选择退货，其中还有32.85%的用户表示未来不会再购买该主播推荐的产品。罗永浩团队的专业性和售后能力，对于长期带货能力的积累，还是得打上大大的问号。

如果说淘宝直播有阿里整个生态的力量作为应对后盾，抖音在这方面则态度不够明朗。

在自身后台建设不够完善的阶段，抖音对于合作平台的策略十分暧昧：一边接入淘宝、京东和友赞的链接，一边在搞着自己的抖音小店。

“不过在分成上有区别。”咪咕数媒的工作人员告诉「电商在线」，在商品售价的20%佣金中，会有6%-10%作为技术服务费给到淘宝客、京东等站外角色，“至于抖音赚的部分，在于广告合作关系方面的协议，以及技术服务费中的分成。”

如果链接来自精选联盟，则由抖音平台直接收走技术服务费。

对于主播而言，分成并不受太大的影响。但对于商家而言，则意义不同。

商家花钱进直播间，对于效能的追求，不满足于一次性的交易数据，更多的是品牌的曝光，粉丝积累和可持续的消费转化。但内容平台上的沉淀，粉丝更多留存给了直播主播。通过淘宝链接转化到电商平台的店铺粉丝，才是成为私域流量，累积给了品牌。

“其实商家在直播中提供淘宝链接，跳转至淘宝平台交易时，还会产生相关的店铺费用。在抖音小店，目前不需要对已成功的交易进行销售分成。”

尽管如此，咪咕数媒的工作人员告诉「电商在线」，商家仍然更加倾向于承担费用，将交易跳转到电商平台。

最直接的例子，就是奈雪的茶。3月末在天猫开设旗舰店后，由于运营时间有限，旗舰店粉丝量一直不高。4月1日罗永浩上架淘宝链接直播后，店铺粉丝到今天已经迅速增长到了7.9万。

由此，直播观众才完成了由“罗永浩的粉丝”向“奈雪的粉丝”进行转化的过程。

但对于流量在平台间的跳转，抖音显然不会长期不作为。接下来的合作走向如何，以及抖音小店怎么在内容平台上，和电商平台进行品牌力的竞争，或是直播战场的下一个赛点。

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