:庚子杂说——“买椟还珠”中的商业和“饭圈”逻辑_

“买椟还珠”这个成语，出自战国时期《韩非子》。故事的大意是：楚国有个珠宝商人，到郑国去卖一个名贵的珠宝。为了衬托珠宝的名贵，楚国人用名贵的木兰雕了一只装珠的盒子，将盒子熏了用桂椒调制的香料，又装饰上珠玉、玫瑰、翡翠。结果果然有个郑国人把盒子买了去，却把盒里的珠宝当成没有用的东西还给了他。

这个故事一直被人们当成“取舍不当，舍本逐末”的典型案例，得以广泛流传。而时至今日，随着人们认知和社会环境的发展，仍然有很多值得思考的地方。

首先，从故事的本身去看，这个楚国商人的出发点和落脚点其实都很正确，可以说他的行为十分契合我们当前这个商品社会的经营逻辑。

出发点，自然是通过完善包装，增强整体的价值感。东西好不好不重要，包装一定要做好，这已经成为了基本的商业认知。我们生活中，过度包装的例子还少吗？早些年，买斤月饼，两张草纸一根纸绳一包，插上一条寸许款的红纸，就是一份不错的礼物，包装只是极小的一部分。然而今天，同样买盒月饼，去掉提袋、打开装饰华丽的包装盒，里面多还有一层独立的小包装，再剥开一层纸盒，里面还有一层塑料袋包裹，基本上一盒月饼，把月饼去掉，似乎也没有任何违和感。

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这些东西真的必要吗？从人的实际需求上讲，真的没什么必要，但从商业逻辑上说，就十分重要，毕竟这可以提高人们对此商品的期望，赋予它新的礼品属性，还顺带模糊人们心里的价格标尺。毕竟一块月饼，用最好的材料，其实也不过数元的成本，七八块装一盒，也远不到百元的价格，但是现在一盒差不多的礼品盒装月饼可远不止百元，甚至千元级别的也都有，那利润率可就不在同一个数量级了。

其内在逻辑，自然是你看这个包装都如此精美，里面的东西，想必自然更加珍贵。虽然不一定是真的，但人们总是愿意一下的。

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而落脚点，就是怎样做好包装，在故事里不难看到楚国人的“匠人精神”，他从多个角度对盒子这个包装进行了打造，首先是材料，非常高档，就像现在一些香水、化妆品的包装一样，动不动就是水晶和黄金，然后是工艺，尽善尽美，极尽奢华，甚至在满足人的视觉感受和触觉感受外，还考虑到了人的嗅觉，这种设计理念，难道不是匠人精神吗？

这楚国人的包装水平，可比我们现在有些商家的手段要高明得多了，现在我们有些商家，方式很低级的，就是一层一层包裹的过度包装。举例来说，本来一斤茶叶也不多，过去都是一罐或者一纸袋就装好了，但数量一大，就感觉没那么珍贵了，然后就用小包装，甚至一两装都嫌多，几克够泡一杯，就分装一小罐，然后用一层一层的包裹在一个精美的盒子里，然后到消费者手上，就像给新娘子脱衣服似的，脱了一层还有一层，脱了一层，还有一层，似乎就想用目标达成前的些许困难，创造一种难得而珍惜的感觉。

Bridge Mutual与DeFi智能投资管理平台DAOVentures达成合作:DeFi保险平台Bridge Mutual宣布与DeFi智能投资管理平台DAOVentures达成合作，后者将直接在平台集成Bridge Mutual的保险池，方便用户购买保险。

Bridge Mutual正在为DAOventures的用户实施一项保护措施，可通过DAOventures平台上的DAOventures个性化小插件直接访问，其用户无需离开DAOventures应用程序就能为其资产投保。[2021/3/3 18:11:46]

殊不知我每次见到这种包装，就立马联想起来马三立老先生的那个相声“止痒秘方”，花大价钱买来一个止痒的秘方，然后用时，扒开一层纸包还有一层，扒开一层还有一层，扒了半天，最后其实就一张纸条，上写两个字“挠挠”。

细品其中的逻辑，不禁感慨，连做包装设计这种事情，都有点今不如昔啊。

StaFi以太坊跨链桥rBridge测试版正式上线:11月13日，StaFi宣布以太坊跨链桥rBridge测试版正式上线。在过去的1个月里，经过StaFi核心开发团队及社区贡献者的努力，以太坊跨链桥rBridge产品完成了主要的开发工作，即StaFi主网资产与以太坊链的通道即将打开。用户可以通过rBrdge产品，将StaFi的主网Token FIS，1:1锻造成ERC 20的FIS，进而参与以太坊DeFi生态的交易、借贷等应用。[2020/11/13 20:45:22]

其次，故事里还能看出来一个已经被现代社会普遍接受的概念，即商品的价格并不取决于商品的价值，也不取决于供需关系，而是取决于人们愿意为它花多少钱。

故事中，楚国商人卖珠宝的时候，肯定毫无疑问会把盒子的成本费用也加上去，即使考虑这个盒子的材料和工艺价值很高，那时的楚国人估计还没有如此魄力，就为打造包装，就花费超过珠宝本身价值的费用。也就是说购买珠宝的郑国人，其实付出了真实工艺费用数倍的价格，来购买了这个盒子。再直白一点说，盒子的价格高低并不是盒子本身价值决定的，也不是把盒子和珠宝当成一个整体售卖的楚国商人决定的，而是愿意为它付钱的郑国人决定的。

听起来这是不是有点奇怪？但其实这件事已经深入大家的生活之中，只是很多时候它以所谓的“收割智商税”的形式存在。例如奢侈品牌，当然有的人肯定会赞同什么“身份象征”、“品牌溢价”，这个自然我也没有资格议论，但是里面的逻辑就是如此。奢侈品的价格，并不是其本身的材料和工艺决定的，也不是商人凭借所谓的市场调研、市场定位所单方决定的，而是买它的这些人的消费能力所决定的。完全同样材料，同一个加工厂加工，可以说从物质层面上讲，是完全一样的，只是牌子不同，消费人群不同，价格就天壤之别。

当然更明显的就是包括“比特币”在内的虚拟货币了，本身设计上还算有点那么实际的作用，但最后除了价格以外，什么都没有，而价格也还是只反映最后进场的人愿意出多少钱，能出多少钱而已，与其他无关。

回到故事，郑国人虽然花了高价，但至少实实在在得到了一个有材料本身价值、艺术价值、使用价值的盒子，这已经比我们很多现代人购买消费的结果，好的太多了。

最后放大到整个故事的逻辑上，其实在今天，我们很多人，甚至是自认为受到良好教育，具有很强认知能力的年轻人，都经常出现这种“取舍不当，舍本逐末”的错误。

最近，很多媒体，包括一些官媒，都在批驳甚至算得上在打击所谓的“饭圈”文化。当然人喜欢明星，很正常，从中国历史上也经常能够看到一些艺术明星的存在。还记得让孔子“三月不知肉味”的那个“歌手”吗？多么鲜明的例证。

所以本身因为喜欢明星的作品，甚至喜欢明星的外貌而“追星”的行为，都无可厚非。甚至对于现代社会来说，一些影视明星、流量“鲜肉”和科学巨匠虽然领域不同，也不太合适统一比较，但实际上也都能为国家社会的稳定和谐繁荣作出贡献，这必须得承认。

但是对于一些粉丝追星的一些行为，确实就不能不吐槽一番了。例如有的粉丝，为了支持自己的偶像，把偶像的歌，买上几百份，这还不是像过去的CD等有形载体，而是电子数据形式只存在于磁盘和网上账号内的虚拟东西。也就是说，一串只存在网络媒介上一模一样的“1”和“0”的数据流，她们花真金白银买了几百遍。我的天！

她们认为这就是对偶像的爱，当然，她们的金钱付出，确实很大一部分都到了偶像的账户里，事实上变成了偶像的财富，但深层的逻辑，其实还是对“自己为偶像付出这个行为”的自我陶醉和自我心理满足。

但更深层的是什么？其实我认为这就是很现代版的“买椟还珠”。

楚国商人想要提供的是珠宝，他采取比较极端的包装，也是为了提升烘托珠宝本身的价值，但是处理不当，反而导致这个珠宝被人严重低估，成了一个被嫌弃的部分。

这些极端的粉丝行为，看似是在支持偶像，甚至砸下大量金钱、时间和精力，为偶像打榜，转发、点赞博文、刷流量热搜等等的行为，这不就是在给偶像打造一个“精美的盒子”吗？

然后因为过分极端的包装行为，使得别人看不清楚偶像真正的实力和人品，对偶像本身产生了不切实际的预期和希望，一方面给偶像自己带来巨大的压力，另一方面，偶像自己“德不配位”之下，总有一天会出现问题。

当然那些粉丝团彼此间的直接冲突，甚至再引发不同“子文化圈”的冲突，到最后反而给自己的偶像带来麻烦的事情，前段时间也时有耳闻。

偶像、追星，其实在这个缺少信仰但不缺少资讯的时代，也是人们挥霍过剩精力、安放孤独心灵的一个很好的方式。但是还是不能过火，否则对偶像本身还会造成伤害。

当然偶像被伤害了，不太好逆转形势，多少瞬间人设垮掉，被市场遗忘的事情，已经激不起人们任何好奇心了。但是粉丝却很安全，这个完了，大不了换一个偶像，反正三条腿的蛤蟆不好找，各种形式的偶像哪里也不缺，除了自己之前冲动之下购买的无用重复“商品”外，也没啥损失。

“买椟还珠”这个事，我不知道该欣赏这个楚国商人，还是该讥讽这个郑国买主，我知道的是，至少他们在过程中其实都还有收获，不管是商人得到了超出自己期望的“金钱”，还是郑国人得到了超出自己认知的“盒子”，总之，原本最宝贵的“珠宝”的真实价值却被忽视和埋没了。

希望我们这些自诩比老祖先高明的现代人，能多做些聪明的事，真正看透那些虚浮空洞的包装，追求真正有价值的东西，或者东西上真正有价值的部分。

也希望我们在包装自己的时候，多注重内在，少强调外在，不要被错误夸张的修饰，把自己真正的价值给埋没了。

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