YST:7697亿双十一：顶级流量的货币战争丨百家故事_MYST币

Billions项目组

2020年11月11日，天猫双十一全球狂欢季成交额达到4982亿人民币，京东累计下单金额突破2715亿人民币，二者总和达到7697亿元。

这是一个消费的时代，一个人人在商品世界中流连忘返的时代；

这是一个频繁诞生奇迹的时代，一个盛产咸鱼翻身，屌丝逆袭故事的时代；

这也是一个被谎言和作秀充斥的时代，一个遍地物欲横流、攀比成风的时代；

这是最好的时代，也是最坏的时代，有人注定要做主角，有人沦为陪衬；有人成为看客，有人成为过客。

而你，作出了怎样的选择？

2020年10月20日晚至21日凌晨，大多数人都在梦乡沉醉的时间，互联网上爆发了一场狂欢。淘宝直播榜单显示，当晚，出现在薇娅和李佳琦直播间的人数，分别是1.62亿和1.48亿人次，累计成交额，锁定在80亿元。

80亿，一个天文数字，如果全部换成面值100元的人民币，连起来，可以绕地球近31圈。

10天后，11月1日，双十一购物狂欢节开局战报，薇娅当天拿下5.8亿元销售额，李佳琦拿下5.65亿，二者合计又超过10亿元。而这，仅仅是直播带货的开始。

双十一凌晨，李佳琦在直播间举着喇叭喊：“不要睡觉了！我们坚持了20天了！终于熬到了！睡着了就抢不到优惠了！”

双十一当晚，他的直播间，促成6.96亿元交易额。

薇娅直播间同样热闹非凡。

双十一结束之前，她和工作人员在直播间唱起了《难忘今宵》，并相约第二天晚上8点，“再之后你们让我休息两天，陪陪孩子”。当晚，她的直播间，促成11.06亿元成交额。平均每小时2.765亿元，每分钟460万元。

购物的欲望，从淘宝一路烧到短视频平台。

11月1日，快手主播辛有志从中午12点开始，连续直播带货4个小时，实现18.8亿元的销售额，平均每12.5分钟就卖出1亿元的货物。一方唱罢，另一方登场。在抖音，罗永浩连续进行了3场直播，累计销售破亿元。而更大的新闻是，罗永浩将以近6亿的价格，卖出自己直播公司40%的股份。

此时距离这家公司成立，仅仅不足7个月……

罗永浩旗下主播：林哆啦、李正、朱萧木

从10月底开始，一场盛大的购物狂欢，让空气中充满人民币的味道。阿里巴巴数据显示，双十一期间，仅在淘宝，就诞生了28个成交超过1亿元的直播间。薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴四人直播间，在双十一当晚，促成的交易额累计超过26.5亿元。

嗓子沙哑的主播，在镜头前卖力地介绍每一款商品；滑动的指尖，在屏幕上创造一个又一个商业奇迹；大大小小的明星，疯了一样涌入直播间带货；数以十万计的快递小哥整装待发……一个消费狂欢的时代呼之欲出，而一个个精妙绝伦的逆袭故事，也在这个荒诞的世界里，一次又一次上演。

2019年8月19日，成龙、王力宏、邓紫棋、张柏芝、胡海泉等多位明星，齐聚北京鸟巢体育馆。他们此行的目的，是向一个叫辛有志的29岁小伙，送上自己的祝福。辛有志，在网络上更为人熟知的名字，是辛巴。

彼时，他已经成为快手第一网红。他和他的818家族共有1.4亿粉丝，带货销售额占据快手整个平台的三分之一，年带货数额高达133亿元。

8月19日当天，是他和妻子、快手网红初瑞雪大婚的日子。他们花费7000万，力邀42位明星到场表演庆祝。打出的旗号是：回馈粉丝的爱。

现场，在胡海泉的主持下，辛有志和成龙打起醉拳，张柏芝为初瑞雪送上亲手准备的礼物。他妻子相识、相知的故事，让很多人流下感动的泪水。婚礼结束，故事却远远没有结束。当天，他们在现场架起摄像机，进行了直播带货。7000万的花销很快回本，他们带货成绩是：90分钟，1.3亿人民币。

初瑞雪和辛巴

辛巴在鸟巢的婚礼，将自己推入主流公众视野，越来越多人认识了这个挥金如土的小伙子。但一年前，另一场在鸟巢的表演，就没有了这样的好运气。

声音 | bitFlyer 首席执行官：为了消除争议，Ripple应该公开财报:bitFlyer Blockchain联合创始人兼首席执行官加纳裕三发推称，出于透明度考虑，Ripple应该公开财报，否则（关于Ripple是否抛售XRP牟利）的争论是无法休止的。[2019/12/30]

2018年5月15日傍晚，北京下起淅淅沥沥的小雨，近3万名观众撑着伞，披着雨衣，在鸟巢等待罗永浩的出场。

那天，是锤子科技的新品发布会。此前在微博中，罗永浩这样形容新产品：一个可能改写人类计算机历史的革命性设备。

当晚八点一刻，罗永浩穿着标志性的黑色衬衫，出现在鸟巢中间的舞台上。他用将近2个小时，介绍新产品——TNT工作站。

到了最关键的演示部分，罗永浩和他的设备却频频出错。语音无法识别、屏幕拖动卡顿、设备没有反应……罗永浩的脑门渐渐冒出细密的汗珠，也成就了当晚最大金句：理解万岁。

对于罗永浩来说，那的确是一场革命性的发布会——他革了自己的命。汹涌的差评充斥在科技媒体评论区和他的微博评论里。此后一年，锤子科技手机销量惨淡，公司在巨头的围剿中逐渐丧失生存能力。2019年，锤子科技股权遭冻结，金额高达1462万。雪球越滚越大，无奈将公司卖掉时，罗永浩背负的债务，整整6个亿。他成了老赖，从前欠他钱的朋友，想着赶紧凑凑钱还给他，他却大手一挥：你们那几百万，顶个锤子用……还钱，是罗永浩进入2020年最重要的事。

向罗永浩追债的人

2020年疫情爆发，线上购物需求疯涨，崛起的短视频平台需要将庞大的流量转换为营收，购物平台需要用直播带货锁住用户。平台的竞争下沉到主播上，流量战争硝烟四起。经过半个多月的准备，4月1日愚人节，罗永浩出现在抖音直播间，那几乎是罗永浩的拼死一战。而同一时间在淘宝，带货一姐薇娅在直播间声称要“卖火箭”；在快手，刚刚被封杀的辛巴，派出他的女徒弟蛋蛋。她打出的旗号是：替父出征。

薇娅蛋蛋

夜幕降落，战斗开始。罗永浩的直播间里，最高同时在线人数多达50万人。尽管低级失误频频出现，但几乎每件商品都被一抢而空。这个背负巨额债务的中年男人，在直播间里用带货的剃须刀，剪掉自己多年的胡须，这被认为是理想主义对金钱的低头。他低头向观众道歉，露出头顶大片的脱发，很多罗粉隔着屏幕心疼不已。折腾到午夜，罗永浩拿下1.1亿元销售额，打赏收入近500万。钱赚到了，人品也似乎败光了。有粉丝在罗永浩的微博中评论：“直播带货太low了，老罗你变了。”罗永浩拉黑了他，并回应道：什么low不low的，抓紧把钱还了才是最不low的。

辛巴的女徒弟蛋蛋也不负众望，长达数十小时的直播中，她声泪俱下，最终销售数字定格在4.8亿元。在微博上，两人剑拔弩张。蛋蛋向罗永浩宣战：“我们擅长的就是卖货，希望在这件事上和您切磋学习一下。”

罗永浩转发并回应称：“大家好好卖东西，卖好东西就是了。”两边你死我活的激战中，薇娅直播间的火箭，已经上架。原价4500万元的火箭发射价格，被薇娅砍到4000万。

她说这是她做直播四年以来，卖的最贵的东西：“能否卖出去对我来说不重要，只是想说淘宝直播有无限可能。”

链接上架5分钟内，800多人拍下50万的定金。某种程度上，那是直播带货的初始阶段，有人被封杀，有人自带流量入场，有人稳坐皇位……

进入直播行业之前，罗永浩曾试图通过电子烟创业。前期发展顺利，仅仅用时6个月，就有投资人来谈未来上市计划，罗永浩也邀请陈冠希代言品牌。但风向变化比所有人预计的都要猝不及防。电子烟网络禁售政策在2019年10月落地，之后他的公司裁员70%。连锁反应是，等待罗永浩还款的债权人，着急了。他们轮番找到罗永浩，希望他尽快完成还款。

2020年年初，因为疫情，哪都不能去的罗永浩，在家生生憋了2个月。每天起床，巨大的债务压力挤在心头，他发了条这样的微博：我的偶像保罗·西蒙，头发都成胎毛了，还不如剃秃了，他还留着。现场演出吉他老弹错音，把我看得难过的……我所剩的好日子不多了。

支撑他走下去的外部力量，是合伙人的电话。他们每天都会在电话里讨论下一个风口，希望尽快赚到钱，直播带货就这样进入他的视野。他用一个晚上读完一份有着翔实数据的调研报告，其中详细介绍了直播带货的商业模式以及可行性。

声音 | 邓建鹏：为应对Libra，国家应推行试点机制以及调整监管思维:在《Libra的世界影响及中国对策》报告发布恳谈会上，中国财经大学教授邓建鹏表示，天秤币（Libra）将会面临6种风险：无照经营风险、重大事项未予披露风险、资金管理不善风险、操作市场价格风险、违背竞争法风险、抗审查风险。此外邓建鹏还表示天秤币也将给世界带来包括超主权货币对主权货币的挑战、监管挑战、外汇管制挑战等在内的诸多挑战。最后邓建鹏表示，为了应对天秤币，国家应推出试点机制以及对参与企业的鼓励，同事调整监管固有思维，推动区块链领域的软件治理。[2019/6/25]

从外界条件看，彼时的罗永浩，几乎是直播带货的不二人选。多年网红经历，让他具备广泛的号召力，或者说是，他自带流量。而多年发布会上的“脱口秀”，也会让他的直播间，变得没有那么枯燥无味。

更为重要的是，当时抖音平台缺少一个打开直播带货突破口的焦点人物，罗永浩就这么闯入他们的视野。字节跳动中国区总裁张楠亲自与罗永浩谈判，承诺会给到10亿流量助推罗永浩的直播带货。他心动了，但还不确定。2020年3月的一天，他带着5名工作人员，悄悄来到杭州，走进阿里巴巴工业园区。

他的目的，是参观当时被誉为“带货一姐”薇娅的公司。在那里，他看到仅仅是薇娅直播带货产品的展柜，就占据两整层仓库。玲琅满目的商品和强大的供应链，远远超过一家大型商超。

还有，他看到薇娅直播间火爆的数据，以及排着队等待与薇娅合作的商家。要知道，当时，仅仅是薇娅踏入直播带货行业的第三年。这个背负6亿欠款的男人意识到，直播带货这一波风口，或许是还债的最快路径。看着走路带风的薇娅，罗永浩对直播带货信心猛增。而薇娅从一个普通人，成为带货女王，不仅仅是因为她的强势、努力、拼搏，更是时代和平台产生化学作用的结果。也是个人臣服于趋势最好的注解。

2012年，薇娅在西安拥有7家服装店，年利润加起来超过百万，日子过得安逸舒服。她有一个爱她的丈夫，和一个乖巧的女儿。偶然一天，一个服装店的女顾客，引起薇娅的注意。顾客试穿每件衣服后，都要用手机拍照，但并不付钱。经过了解，薇娅发现对方拍下来，是为了在淘宝网上搜同款衣服，全网比价，挑最便宜的那家购买。

以前的薇娅

这件事，让薇娅很不安。她知道淘宝网，也知道网购已经发展了10年，但她却没有想到网购拥有如此巨大的影响力，并逐渐以摧枯拉朽的方式，将传统行业逼入死角。回到家，薇娅将此事告诉丈夫，并判断，想要生意越做越大，必须进军电商领域。丈夫黄海锋并未看出形势的严峻，薇娅提高了嗓门：网购并不是线下店的“补充”，而是“取代”。

在当年，电商是妥妥的风口，薇娅并没有想到自己会乘风破浪，但也希望不要被潮水淹没。随后的时间，她迅速关掉7家服装店，带着丈夫和女儿来到广州，全面进军电商领域。过程是坎坷和曲折的。蒙着头闯入电商，他们很快输掉所有资产，当年过年回家时，发现家里就只有13万。

她焦虑，丈夫也焦虑，缠到一起，就是无休止地吵架。

薇娅和丈夫

薇娅的果断、冒进精神，很大程度上来自父母。她出生在一个商人家庭，父母的经商之道，她从小耳濡目染。18岁，她跟自己当时的男朋友董海锋在北京动物园服装批发市场，开了家服装店，很快做到盈利。

20岁，不甘心成为小老板娘的她，踏上当时的风口——选秀。在一档名为“超级偶像”的选秀节目中，她最后夺冠，签约当年如日中天的环球唱片。从最开始做起，她是张敬轩、薛之谦等人的服装管理人员，随后也在公司的帮助下组成女团，出过唱片，但始终不愠不火。进入娱乐圈，她信奉只要努力，就会成功。但真实的世界远比这残酷。她频繁接到投资人、老板的电话，希望她陪酒。那时的薇娅还没有意识到，所有曾让她沮丧、绝望的挫折，都将一一变现为肉眼可见的滚滚财富。

所有的经历都是财富，2016年，已经31岁的薇娅，接到淘宝小二的客服电话，对方告诉她，淘宝正在试运营直播业务，邀请淘宝店主参与。薇娅想了想，就去了。这是她闯荡江湖的普通一步，也是她改变命运的惊人一步。

薇娅早期直播间

2016年5月19日，薇娅开启了自己第一场带货直播。没卖东西，只是聊天。她有这种向朋友分享好物的热情。最开始的直播里，她总是分享自己平时用得比较舒服的东西，偶尔也会给自己服装店打打广告。正式开播一个月后，一件行业大事，让薇娅嗅到钱的味道。当年6月20日，网红张大奕在淘宝网直播带货，3个小时，吸引到41万人观看，促成2000万成交额。薇娅震惊了，她想，这可能是未来自己的路。可惜的是，张大奕走下直播间，并未感受到带货直播的强大，反而觉得这样很low，有点像商场导购。她认为这不是一个最佳的生意，从此退出。而薇娅，却选择进场。

声音 | 蚂蚁金服邹涛：为防止技术被别人卡住 蚂蚁区块链做了很多战略上的防备:据全景网报道，在第三届区块链开发大会上，蚂蚁金服创新科技总监邹涛在会上指出，我们知道很多企业用的是Fabric，但是如果有一天美国要制裁我们，那我们就会被卡住，这是有点居安思危的感觉。蚂蚁区块链因此做了很多战略上的防备，我们在区块链的专利数方面已经连续两年全球第一。[2018/12/20]

薇娅张大奕

2018年3月30日，上海，已经小有名气的薇娅，被邀请参加一场直播活动。当天，是淘宝一年一度的330直播盛典。主播们需要进行一场直播带货PK，获胜的前5名，可以去到印度雅加达，成为亚运会的火炬手。数个小时的直播，薇娅拿到第一名，但这并不是她此行最大的收获。最大的收获，是她认识了隔壁直播间一个频繁涂口红、喜欢说“哦买噶，买它！买它！”的小伙子。

薇娅李佳琦

他叫李佳琦，当时只有27岁，在那场PK赛中排名第5。站在时间的终点回头望，李佳琦无疑是整个直播带货行业中，诞生的最璀璨的明珠之一。他从一个化妆品柜台柜员的身份出发，短短不到3年的时间，花费1.3亿元买下上海知名地段别墅，并以特殊人才引进的方式，落户上海。2015年，李佳琦从南昌大学艺术与设计专业毕业。在学校里，李佳琦的专业能力并不是最出众的，但他有一项神奇的技能——讨女孩子欢心，这让他收获很多闺蜜。毕业后，他进入南昌一家化妆品店工作，从导购柜员做起。这一行，从业者多是女孩，李佳琦上班第一天，就近乎疯狂地请同事喝咖啡、奶茶、吃零食。甚至，给每个人带了一份小礼物。上班不久，领导发现李佳琦常常缺岗，他总是到附近的大品牌专柜，去看对方的新款化妆品，回来后就热情向同事推荐：“谁家谁家新上了一款口红，我的妈呀，太好看了！你们一定要去试一试！”

甚至，他常常钻出商场，到附近商场的柜台前，体验对方的服务和查看对方是否有新款。一个月的时间，周围几个大商场的工作人员全认识了这个热情的小伙子。他身上有一种天然的亲近感，同时能够一眼看出对方的喜好。很多同事都会在清晨背诵化妆品的卖点，但他从不。他的方式是，热情地招待每一个走进柜台的客户，即便是衣着并不光鲜学生妹。他亲自为她们上妆，感觉适合对方，就笃定地说：“这个东西超好用，相信我。”很多小姑娘一遍又一遍地点头。渐渐，他有了自己的粉丝，她们汇集在化妆品柜台前，等待李佳琦的出现，然后通过他的推荐，购买化妆品。仅仅半年，李佳琦成为最优秀的柜员，工资涨了一倍。

随后，李佳琦性格里的热情，又将他快速放大。他开始频繁去外地出差，组织公司活动，为专柜站台。那时，他的工资已经拿到近1万块钱。很多大牌化妆品的高管，想要挖他，他不愿意去，仍旧待在那个并不大的公司里。

那是他熟悉的感觉，每每下班，他总是把同事们喊到自己租的房子里，招呼大家吃火锅。他会妥帖地照顾好每一个人，并目送每一个朋友的离开。那时他还不知道，过不了多久，他就将过上没有朋友的生活。他的热情、聪明、洞察力，都只能通过屏幕，传递给用户。而一旦下播，他再也没有曾经的生龙活虎，而是只想睡觉。

改变这一切的，是一个微信群。2016年的一天，他发现自己突然被拉入一个全国彩妆师群，群里告知，公司要试水网络直播，希望每位彩妆师上传一段自我介绍的短视频。当时，李佳琦刚刚成为彩妆师不久，他觉得自己资历最浅，一定要完成。

那段一分钟的视频，他一直做到晚上3点半。第二天上交时，发现只有几个人交了作品。他就这么被选中了。最早进入直播行业，李佳琦完全是为了钱：每天直播两个小时，公司补贴一倍工资。

李佳琦就这样乐呵呵地做了三个月，也没卖掉多少东西。后来公司试水失败，停掉补贴，很多人也就不再直播，只有李佳琦一个人，还在坚持。他舍不得每天听自己讲话的那几位朋友，其中一个叫付鹏的人，最对他脾气。

印度国家证券交易所(NSE)：为适应未来发展需要，将考虑运用人工智能和区块链技术:据报道称，印度最大的国家证券交易所(NSE)的CEO?Vikram?Limaye表示，为适应未来发展需要，降低高频交易的风险，提高资本市场运作效率，提升监管水平，将会考虑发展运用人工智能（AI）和区块链等技术。[2018/3/26]

付鹏李佳琦

2017年春节，他生病一个多月，直播也停了一个多月。同事不甘心，劝他再坚持三天，李佳琦几乎虚弱到站不起来，坐在椅子上，他还是不情愿地打开摄像头。

颇为魔幻的是，开播不久，他的直播间涌入几千名新观众，他一下清醒起来，惶恐地悄悄给公司运营发微信：“人好多，我好紧张，怎么办怎么办？”一直到直播间“哈哈哈哈”刷了屏，他才知道自己讲的段子有了反应，他轻松起来。那一晚，他有一种强烈的满足感：“那种一呼百应的感觉，让人肾上腺素飙升！”他想要越来越多次直播，得到越来越多人的认可。

几个月后，公司老板找到他，告诉他：“有淘宝主播直播一年，换了房子和豪车，或许你也可以。”从前，李佳琦喜欢南昌的安逸和夜晚与朋友碰杯的畅快，但随着月收入越来越高，他的欲望似乎被点燃。他要去上海，成为一名全职主播。他要有大房子和豪车。唯一追随他的，是当时直播间的粉丝付鹏。

不久之后，他会有一个新名字——李佳琦的小助理。

李佳琦付鹏

从底层崛起的李佳琦开始向新的生活发起冲击时，远在东北，27岁的辛有志，刚刚从日本监狱中被放出来。他回到国内，想要从头开始，发现大家都在刷一款短视频软件——快手。相较于薇娅和李佳琦，辛有志有着更为传奇、坎坷的经历。他出生在黑龙江农村一个贫苦的家庭。他的父亲借来一千块钱，才娶到他的母亲。辛有志出生时，他们一家住在一个租来的仓库里。黑龙江的冬天格外冷，一家人蜷缩在被窝里，能看到霜从仓库房顶漏下来。像小品中演的一样，童年时，他们家唯一的家用电器，是手电筒。

贫穷，死死压在一家人头上。因此父亲给他取名“有志”，希望他能有“志气”，努力改变这个家庭的命运。13岁，他们家在村里开了小超市，日子渐渐富裕起来。

15岁，他跟父亲一起上山挖野菜，一天能赚2百块钱，晚上去河里捉鱼，第二天清晨卖掉，又能赚一两百元。那一年，他送给自己一台最新的摩托罗拉V3手机，也从学校辍了学。原因是考倒数第一的那个人辍学后，他成了全班倒数第一。

辛有志童年

从学校回到家，他渐渐厌倦一成不变的黑土地生活，渴望大城市的繁华。在和父亲一次剧烈争吵之后，他离开家，撂下一句：“20岁的时候，我一定买一辆北京现代伊兰特。”

那是他在电视上，看到的最好的车。但跑到哈尔滨，他在饭店仅仅打了十几天的工，就难以忍受繁重的劳动，垂头丧气又回了家。第二年，父亲看到电视上的广告，送他去到山东济南，学开挖掘机。

没错，就是那所唐国强代言的，神奇的山东蓝翔高级技工学校。在蓝翔，辛有志仅仅待了半年，原因是他坐不住。挖掘机常常夜晚作业，他不想熬夜。驾驶室里温度高，暴晒，他又忍受不住。

辛有志在学挖掘机

更何况，开挖掘机是一项需要耐心、细心的活，十分磨人……再次从学校偷偷跑回东北，他最后一次向父亲要钱，在小县城里开水果店创业。学习不好，性子急躁，但辛有志是一个做生意的好手。几年下来，辛有志终于实现自己的二十岁的“汽车梦”，尽管那只是一辆拉货用的五菱宏光。他不满，又悲愤，日子渐渐荒废……白天在台球馆里打球，晚上跟朋友去酒吧蹦迪。也是那时，他身上有了浓重的江湖味。他爱打架，爱喝酒，也爱吹牛。

又是两年，他数了数自己兜里的钱，发现竟然背上六十万元的债务。他换掉手机号，关闭自己的水果店，买了两箱泡面，躲在家里15天没有下楼。父亲最后找到他时，只说了一句话：“你这一辈子废了。”那是辛有志这一生中，最后的悲惨时光。曾经的兄弟，没了联系，他要想着办法还钱，或者想着办法躲起来。偶然听朋友说，去日本打工一个月能赚两三万块钱，他找到最后几个兄弟，借来7万块钱，远走日本。离开中国的那天，他的父亲没有送他，母亲就站在窗户边，一边看他一边流眼泪。

在日本混了半年，他没去打工，每天就琢磨着怎么赚钱。半年之后，他找到机会。他发现很多中国留学生会去当地店铺买一种叫做“花王”的纸尿裤，卖给中国的贸易商，一包能赚3.5元。他就跟着他们，一起倒卖纸尿裤。花王纸尿裤在国内越来越火，辛有志的生意也就越来越火。

很快，他发现自己一个人做太慢，于是笼络一帮像他一样的年轻人，开始直接对接国内的贸易商。那时他每天最开心的事，就是晚上打电话给父亲，说今天挣了多少钱。靠着倒卖纸尿裤，他将公司年利润，做到千万级别。欠款还完，也有了更好的车，但一切也都结束了——因为非法雇用留学生，他被日本抓捕，在日本监狱蹲了两个多月。出狱之后，他再也无法在日本做生意，只好回国。

回国最开始，他还是做贸易，但渐渐，他更敏锐地发现，如果只供货而不掌握市场，自己很被动。而此时，逆袭掌握市场的唯一可能，是直播带货，像薇娅、李佳琦一样。他们有属于自己的粉丝群，有自己的供应链，结合平台流量，很快就能在财富上有进阶。

因此，流量，成了辛巴最看重的地方。考察各大平台之后，他选择了快手。进入快手后，他频繁出现在各大直播间的榜一位置，头部主播二驴、散打哥的直播间，他一刷就是百万人民币。一个叫做初瑞雪的女网红，他尤其偏爱，不惜重金打赏。他甚至放出豪言：“谁给我涨粉，我就给谁刷钱。”

三个月，仅仅靠着刷榜，他吸引到800万粉丝，这是他商业帝国构成的雏形，他给自己的粉丝们取了相同的名字——818家族。

一切准备就绪，一场风暴，也将席卷而来。某种程度上，罗永浩与辛有志有着相同的人生经历。他们同样出生在东北，同样中学辍学，同样被生活逼到死角，同样曾前往国外打工，也同样有着庞大的粉丝群体。不同的是，罗永浩比辛巴早红了近10年。

1996年，饱经沧桑的罗永浩，离开他生活27年的东北小城吉林延边，来到大城市天津。

没有学历，他在天津混了几年，也没找到人生的方向。有朋友认为他颇有幽默感，善于演讲，可以去新东方做英语老师。他听说年薪百万之后，果断前往。

为了进入新东方，他用58天甩掉身上48斤肥肉，随后在天津大学夜间口语班，彻夜学习英语。

2001年，罗永浩给俞敏洪寄去一封一万字求职信，并在试讲中脱颖而出，成为新东方英语讲师。

罗永浩在新东方教书

在课堂上，他表现出超强的演讲能力，穿插的段子引得同学爆笑。连续4年，他被学生评为最受欢迎的老师，课时费也从当时的2500元，涨到3800元。有学生将他上课的段子录下来，发到互联网上，他一夜爆红，成为当年百度十大网红之一，与凤姐齐名。

也是从那时，他怒砸西门子冰箱，与打假斗士方舟子在网络上展开激战，同时开始创办自己的英语学校，并在全国高校开展“一个理想主义者的创业故事”主题演讲。那些年，借助微博的传播平台，他积累下数以千万计的粉丝，他们共同的标签是“理想主义”，像某种宗教一样，他们奉行着“理想”、“体面”的价值观

。2012年，罗永浩进入手机行业，成为一个创业者。也是因此，他的影响力几何倍数放大。每一款手机发布会，都会吸引百万人关注，无数科技、财经媒体争相报道。但他的创业故事，几乎是从入场开始，就注定了结局。他的理想主义与商业主义格格不入，在数次流泪、哽咽中，他最终遗憾失败，欠下6亿债务。

有人说他选错了赛道，有人说他高估了自己，但一切过去，他在直播带货中，重新证明了自己。从前，他创办公司，几乎想着办法节省团建经费。如今，他再也不用抠门，也不再组织团建，而是直接发钱……随后他与李诞合作，参与《脱口秀大会》第三季录制，与沈腾、徐峥、大张伟同台。嬉笑怒骂中，他的直播带货成绩直线上升。

人们看到的，是那个似乎丢掉理想，赚到钱的罗永浩。看不见的，是他背后打造的供应链。

今年双十一，他联合李诞、戚薇、张歆艺、钱枫等多位明星，为他们提供直播服务、供应链建设、以及宣传文案。他自己的带货，也从最开始的生疏，到如今的熟练，带货数额显著提升。他会在商品中，插入一个个经典的“罗式”段子，也会像其他主播一样，兴奋地介绍商品。

2020年9月23日，《脱口秀大会》第三季总决赛，担任开场嘉宾的罗永浩，奉献了自己真正的脱口秀“首秀”。段子里，他讲，曾经的6亿债务，如今他已经还完4个多亿。“如果不出意外，剩下的债务一年到一年半也就还完了。”最新消息是，他正在试图将直播公司卖掉，价格是5.89亿。而这家直播公司，刚刚成立不足7个月。

与罗永浩带货的精英感相反的，是辛巴。他是一个让人又爱又恨的角色。在他的818家族里，他是说一不二的“王”，会为自己的每一个“家人”，谋求福利。但在外界眼中，他却是那个最不遵循商业规则，频频情绪激动地辱骂，或因为负面新闻上热搜的“土豪网红”。他的直播间里，最常见的剧情是他直播卖货时，会因为为粉丝争福利而和供应商争吵。

在一次次“莫把我的粉丝当孙子”以及“不能坑害消费者”的怒吼中，他的“家人们”相信，他是站在自己这边的。但常常，这些戏份过火了，就无法收场。

今年8月，他在直播间临时要求荣耀多赠送粉丝一副耳机。被拒绝后，他直接发飙：“我亏了4000万交你这个品牌都没交下，不好意思我不交了。”他号召家人们退货，但最终，事情以他的道歉结束。

疫情期间，辛巴与快手代言人张雨绮一起直播带货。不久之后，他吐槽张雨绮假大方，害自己掏了1200万，一时引起无数粉丝为其叫好。随后，张雨绮工作室进行了辟谣。快手官方也表示，补贴总额不超过600万……辛巴又一次道歉了。

辛巴张雨绮

某种程度上，辛巴的江湖气和暴脾气，曾让快手平台颇为头疼。今年4月，辛巴家族和散打家族发生骂战。结果导致快手将涉事主播停播反省。

而第二天，辛巴则强硬地回应快手：“希望快手你把眼睛擦亮一点，我辛有志在大部分的类目中，可以调动整个国内所有的资源，请珍惜我的本事和资源。”

随后，他宣布暂停直播，转向幕后做供应链。而这，恰恰是他最值钱的部分。

辛巴曾经不止一次向外界描述自己的志向，他不甘心只是当一个随时有可能被封杀的网红，而是希望成为中间商，为诸多主播供货，做整个主播圈的供应链。他推出以自己名字命名的“辛巴严选”，这是他的野心，通过自主设计、委托制造，生产主打低价的产品，目标受众是三四线城市年轻人。

以此为依托，他拓展自己在整个快手主播圈的生意，证明自己。

从上海起步，李佳琦过上了原来从未想过的生活。他失去了聚拢同事一起吃火锅的机会，一年的大部分时间，他都坐在直播间里。

365天，他直播389场。他每天的时间，早已在日程表上密密麻麻排列好，时间以每天晚上8点15分开始的直播作为节点。傍晚7点，他从公司回家，准备8点的直播，直播间就在他住的别墅客厅里。每件商品的开头，他通常以“美眉们注意喽”、“重点来喽”作为开头。以“买它！”作为结束。

直播的4个小时里，时间是以秒计算的。购物车里的商品，每隔几十秒钟售罄一次，他不断在镜头前高喊：“追加！”4个小时的直播时间，是整个300多人公司转运的中心，而李佳琦则是中心中的核心。

每当直播时，他的右手边是一块31.5寸的大屏幕，上面显示观看人数的数字在不断跳动。他的左边，是一台立着的手机，显示实时销量。他一边介绍产品，一边盯着销售：“为什么今天卖得不好，或者为什么今天卖得特别好，我都会马上有所调整。我会一直去找让粉丝产生购买欲望的点。”

同时，他还要在滚动的弹幕里，感受粉丝对商品的评价。4个小时，高负荷的工作压力下，他的体重常年维持在108斤。通常情况下，直播进行到一半，周边的工作人员就陷入到疲倦中。他的几位助理，会在摄影棚外的椅子上瘫坐着。负责调整手机端呈现效果的工作人员，也开始玩起自己的手机。

打光师，甚至已经撤离。但镜头前，李佳琦仍旧亢奋。他的语调和神情，都让人看不出一丝疲倦，这口气，会一直聚积到结束。下播时间，通常是夜里12点，亢奋的情绪不会转瞬即逝，他的第一句话往往是：“今晚的销量是多少？”随后和同事们一边吃夜宵，一边讨论工作。

那之后，是长时间的复盘会议，哪件商品销售火爆，哪件商品退单率比较高，所有的一切都可以数据化。即便是凌晨4点睡觉，他仍旧无法全身心休息。床上的4件套，是他过几天要上架的商品，他需要体验样品。就这样，在跟时间赛跑、跟流量鏖战、跟粉丝交互中做了2年，他成为火爆全网的口红一哥。

盛大的消费热潮中，他仍未停止自己的脚步。今年双十一第一战，他特意将直播间，搬到中国第一高楼，上海中心大厦。他在直播间拿着红布裹着的棒槌，一面敲锣一面对镜头喊话；“美眉们不要睡！一睡几百块就没喽！”当晚，停留在他直播间没有睡觉的人，贡献了累计超过30亿的销售额。

毫无疑问，李佳琦一个人，已经成为一家硕大无比的商品枢纽。商品信息从各地汇集到他，然后从他的口中，再飞向每一个屏幕前的观众。

一切，像一场迷幻的梦，显得那么不真实。

与李佳琦形成风格反差的，是薇娅。在这个女强人心中，直播必备的素质并不是口才与情绪，而是“吃苦耐劳”。

她像李佳琦一样，在镜头面前似乎永远没有疲态。一场直播中有近50款商品需要上架，每一次上架，她几乎以同样的热情，冲着屏幕喊：“5、4、3、2、1、上链接！”2019年的一次直播中，她极其罕见地当着镜头哭了出来，那是8岁的女儿给她发微信：“别人都有妈妈陪，而我没有。”

接受一档视频采访时，薇娅展露出了无奈。那时她的女儿频繁抱怨她从不接送自己上学，她对女儿说：“妈妈有的时候也想陪你，有的时候也不想工作。但这是我们人生中，必要经历的过程。”

她是整个团队的运转核心，每天需要在大量商品中，选出那些能在直播间上架的，产生不错销售额的商品。

面对一个宏大的时代，一个消费主义的时代，她不想错过，必须拼：“我不想对不起自己，我现在就要拼，就要站起来跑。我很希望有个人告诉我，要不要停下来，该如何平衡。”

但说完这话，她的眼睛里，又闪烁出一些泪花：“我现在，控制不了我自己。”

今年双十一又是一场恶战，从10月20日的第一战，到11月1日的揭幕战，再到11月11日当天的终结战，她几乎连轴转了大半个月。

当然，从最开始，她直播间的带货成绩也始终排在整个行业的第一名。只是，偶尔的时候，她也许会怀念最开始做带货直播的日子。

那时直播间还不能添加商品链接，她经常在直播中，跟天南海北的人分享自己真正用过的东西。她喜欢这种感觉，像一个邻家姐姐在跟兄弟姐妹分享购物经验，只是如今这一切都再也回不去了。

车轮早已高速启动，卷起滚滚红尘。

面对风口，一开始是没有人愿意停下来，到最后，没有人能够停下来。

2020年11月11日，天猫双十一全球狂欢季成交额达到4982亿人民币，京东累计下单金额突破2715亿人民币，二者总和达到7697亿元。满屏的热搜中，充斥着一个又一个为商品“剁手”的人。他们共同，成就了直播带货的女王们、一哥们。

如今薇娅的直播公司里，已经开始着手培养新人主播，来逐渐弱化薇娅绝对的中心力量。她或许可以在将来，抽出更多时间陪伴家人和孩子。

辛巴的家族，有了更大的影响力。在主流视野几乎看不到的地方，他一次又一次上演着赶超薇娅、李佳琦的戏码，也会因为“保护粉丝”，怒斥酒店保安。

甚至，他在直播间公开挑衅李佳琦，为何同样一款按摩椅，李佳琦直播间为何要贵3000多元？并发起挑战：“要么价格比我便宜，要么我就狙击你。”

李佳琦则隔空回应：“我所有产品是正规渠道，要交税的，我不搞偷税漏税！”

巨大的利益面前，一场又一场暗战，在所难免。今年，李佳琦的直播场次，砍掉了近三分之一。他患上严重的鼻炎，常常在直播开始前，要用卫生纸甩一把鼻涕。与他默契配合的小助理，在今年离开了他。不知道住进上海豪宅里的时候，会不会偶尔想起曾经一起奋战的日子。

罗永浩已经不再为自己6亿欠款焦虑不安，靠着“负债”人设，他体面地赚到了远比从前多得多的钱。罗永浩已经不再为自己6亿欠款焦虑不安，而他的“人设”，也在一次次直播中，一变再变。

当手机产品出现在罗永浩的直播间时，他的心情或许很复杂，那么多手机品牌里，唯独没有他曾经引以为豪的锤子、坚果。但他一直坚持在直播间里，使用自己两年前发布的手机产品——坚果R1。

数据显示，2020年上半年，全国共进行超过1000万场直播带货，观看人次超过500亿，上架商品数量高达2000万，活跃主播数，超过40万。无数当红或曾经红过的演员、歌手，纷纷开直播，为一件件商品代言，创下一个又一个商业奇迹。

这是一个消费的时代，一个人人在商品世界里流连忘返的时代；互联网弱化了金钱沉甸甸的概念，变成了一个个增长或衰减的数字。这是一个频繁诞生奇迹的时代，一个盛产咸鱼翻身，屌丝逆袭故事的时代。

几年前还默默无闻的素人，能够在3年的时间里，实现人生巨大的变化。这也是一个被谎言和作秀充斥的时代，一个遍地物欲横流，攀比成风的时代。

每一个直播带货平台上，总是充斥着虚假的套路，浮夸的表演。

每一个个人贷款平台上，总会有那些为了新款电子产品、高端化妆品、潮牌衣服、名牌鞋，透支未来的人。

当然，这也是一个最好的时代，一个经济飞速发展，社会蒸蒸日上，每个人都能够找到适合自己位置，为梦想拼搏努力的时代。

只是，它真的属于你吗？那些煽动欲望的营销口号、绞尽脑汁吸引眼球的商业文案、植入商品的影视作品、不断刷新的剁手数据……

人们就这样被刺激着，为一个盛大的购物节，一个华丽的带货数据，贡献一己之力。

但这些，都是真实的吗？

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