直播链:知识付费在私域中的新玩法_Apple Financ

随着现代人生活节奏的加快，尤其是随着中产收入群体的比例增大，人们对知识的刚性需求加强，他们渴望在最短的时间内获取更多的知识，除了线下，也希望获取知识不再受到时间和空间的制约，在线上也能获取优质的知识，由此，诞生出知识付费产品。

其中，以得到、喜马拉雅、小鹅通平台火爆全国。相比于图文形式，声音模式更适合于下载储存，而以视讯为载体打造的知识学习平台，在主播说话的节奏和肢体传达的语言方面，它比文字、声音更加的丰富真实，也更容易为观众所接受。因此用户付费载体经历了从图片文字—声音收听—长视频—短视频一直到直播的发展。

去中心化稳定币项目Ethena完成600万美元融资:7月17日消息，去中心化稳定币项目Ethena完成600万美元融资，Dragonfly领投。该项目将发行稳定币USDe，并通过将用户的部分抵押品转换为以太坊并质押，再通过永续合约做空相同数量的以太坊来保证稳定币抵押品价值的稳定。[2023/7/18 11:00:30]

移动互联网时代，网民对于直播的接受度越来越高，他们认为在看视频的过程中无法解决其中的疑惑，后来还需要花费大量的时间去逐个搜索，或者只是将这些问题推在一起便不了了之，这与他们想要获取知识的初衷相违背，因此购买直播产品已经成为了他们的日常习惯。

算法稳定币今日平均跌幅为15.19%:金色财经行情显示，算法稳定币今日平均跌幅为15.19%。8个币种中1个上涨，7个下跌，领跌币种为：ONS(-63.47%)、RSR(-11.83%)、AMPL(-11.70%)。[2021/10/12 20:23:13]

讲师与学员之间的联系更加密切，一方面对于讲师来说，直播的形式更容易被学员所接纳，直播的转化率比视频等其他途径高出不少；而对于学员来说，既降低了时间成本，又能更好地获取优质内容。

可就在直播知识形势一片大好之时，一些问题也逐渐暴露出来。讲师的日程变得日加忙碌，使得他们根本无法沉下心来打磨作品，粗制滥造的内容随处可见，平台内充斥着大量的同质化内容，有些讲师甚至直接直接抄袭其他主播的内容，劣币驱逐良币，整个知识直播市场陷入一片混乱。

算法稳定币今日平均涨幅为7.34%:金色财经行情显示，算法稳定币今日平均涨幅为7.34%。8个币种中8个上涨，0个下跌，其中领涨币种为：BAGS(+17.51%)、AMPL(+16.30%)、ONS(+12.14%)。领跌币种为：BAC(-5.20%)。[2021/7/23 1:11:41]

为了解决消费者的后顾之忧，付费市场不断进行完善，直播知识专栏出现，仿佛打开了新世界的大门，在这里，聚集着更具深度和广度的知识，一些免费内容的出现，使观众进一步了解到自己与所看知识之间是否相匹配。

直至2022年，知识付费用户的规模不断扩大，用户由原来的中产阶级下沉到四五线城市，而用户群体已不再局限于年轻一代的“Z世代”，更多的圈层开始接受直播付费这种新模式。

声音 | DFund管理合伙人杨林苑：未来三到五年稳定币会是一个百花齐放的状态:6月26日消息，在本期“稳定币硝烟正盛，何为胜出之道”金色沙龙的圆桌讨论环节中，DFund管理合伙人、风险投资人杨林苑表示，最近Facebook的Libra的讨论甚嚣尘上，这个事意义巨大，但是作用显现没有那么快和直接。从资产和用户维度看，更多的突破主要在增量市场。比如，Facebook带来众多新用户；而在很多局部赛道、行业、生态里面，新的稳定币会以一个基础设施的方式存在，崭露头角；在未来三到五年会是一个百花齐放的状态，未必是一统天下的格局。如：Facebook发一个稳定币，Visa也可以发一个，完全有可能。[2019/6/26]

一场成功的知识直播，是以传授知识为主体，但并不囿于知识输出，需要完成引流—存流—裂变—转化等完整的闭环，只有这样，才会赢得粉丝的支持，赚取最终的收益，否则直播就变成了个人的独角戏，也不能称之为付费直播了。

声音 | 央行王同益：法定数字货币是最合适的稳定币:今日在清华金融评论杂志上，央行上海总部王同益今日发表《稳定币的影响及其发展趋势研究》一文，称GUSD和PAX等受监管的稳定币推出有三个主要影响：1，会挤占其他稳定币的市场份额，但很难完全替代；2，支持以太坊系统的去中心化交易所将明显受益；3，绕过外汇管制，对部分国家的法币产生一定的替代作用。王同益同时提出了稳定币的发展前景的三个判断：1，数字经济时代，数字资产的交易流转对稳定币有客观需求；2，法定数字货币是最合适的稳定币，但短期内难以正式推出；3，民间稳定币和受监管稳定币料将不断出现，需密切关注其发展态势及影响。[2018/10/12]

激活公域流量

因此要想做好直播，还需要做好事前筹备工作，那就是引流工作。要想让观众对一场直播有付费欲望，首先就是让他们清楚从这场直播中他们能学到的知识，并且这些知识是他们目前或者是将来迫切需求的。

因此可以寻找目标群体经常询问的痛点开展一场免费试听的直播学习课程，目的在于抓住大多数人的眼球，再利用已有的学员背后的人际关系网，让他们通过在微信、朋友圈的转发中完成裂变，吸引更多人关注直播内容。

通过免费直播赚取人流量已经成为业界的一种普遍做法，但仍有大批讲师感到困惑，“自己已经开通了免费直播，但很少有人加入直播间，甚至根本没有学员报名接下来的付费课程。”其实这主要还是直播的入口太少所致。

毕竟每个用户接触直播的途径都是不同的，如果直播只有一种入口，观众为此还要多下载另一个软件，那么在他得知看直播还要经历如此繁杂的程序后，大多数人都会选择放弃，因此可以将微信群作为直播链接的主要入口，在此基础上，再通过朋友圈、个人号代为传播，便能获取更多的流量。

一场直播过后，直播过程中的知识点整理及PPT等学习资料就成为观众重点关注对象，它也就成为讲师进行粉丝裂变的一个重要工具。同时讲师也可以通过将直播回放放在线上的各种公域流量平台上，增强直播的推广度。

建立私域流量池

从免费直播到正式授课之间还有一段的距离，在这一时间内，可以运用私域环境提高用户对直播的期待感，通过与用户对同一问题的留言互动，让对方认识到自己的知识缺陷，从而将更多的精力用在关注你的直播上。

身处如今这个碎片化的时代，人们的时间被各种APP所绑定，注意力很容易被其他事物分散，因此必须要寻找到最佳留存用户的方法，吸引用户观看。在直播开始后，讲师还需要在直播间内营造起一种氛围，为直播造势。

此外还需要把握住观众的真正需求，抓住几个关键的时间节点，例如春季后职场人对知识的焦虑，国家线出来后考研人对于复试资料的迫切要求等，在这种环境下，用户为了获取更多的知识，更愿意付出高昂的金钱。

当然，优质的付费直播，内容上肯定是有所保障的。毕竟观众们已经被太多的“水内容”折磨已久，急需要注入新鲜血液。此外直播过程中还可以多设置选择、投票等活动与学员互动，而当学员回答正确后给予相应的奖励，例如优惠券或会员卡，既能够增强学员对某个知识点的深刻印象，还能够提高对学员的转化率。

当你看到商场或者门店前停留着大批人群，你会不会被吸引停下前行的脚步。这其实就是大家的一种从众心理，在直播中可以这样运用，告诉学员通过点赞就可以发红包、抽奖，在氛围的影响下，学员便开始不自觉地投入其中。

而在直播完成后，讲师还可以采取进一步措施，布置课下作业，让学员在社群中探讨作业成果，提高学员的信任感。这就是一个直播的完整步骤。

当你完成这一场直播后，就意味着你完成了把公域流量拉向私域流量池的转变，趁着这个势头，进行持续性的知识直播，将流量盘活起来，用一次次的留言互动拉近与学员之间的距离，增强彼此之间的联系。

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