UNI:金色观察 | 解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？_SquidGameDeFi

文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

他们还宣布了空投细节和空投标准。

应用的标准总结如下：

合格条件：

金色晨讯 | 6月2日隔夜重要动态一览:21:00-7:00关键词：特朗普、阿里巴巴、突破1万美元、西联汇款

1.特朗普：将援引《叛乱法》动用军队结束“骚乱”。

2.BTC突破1万USDT大关火币OKEx价差最高接近200USDT。

3.最近1小时合约市场爆仓超2.62亿美元。

4.阿里巴巴新专利可简化和改善区块链间通信。

5.山东枣城破特大“虚拟货币”局 涉案金额高达3亿余元。

6.艾尔伍德全球区块链股票ETF成为规模最大的区块链ETF。

7.委内瑞拉强制要求该国加油站接受Petro支付。

8.中国企银已推出金融区块链函证。

9.西联汇款向和Ripple相关的汇款提供商速汇金提出收购要约。

10.比特币持续上涨，最高涨至10299美元，最低报9536.60美元。[2020/6/2]

在ArbitrumOne上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumOne

金色晨讯 | G20财长和央行行长会议议题涉数字资产 Coinbase将关闭指数基金:1.易纲行长出席G20财长和央行行长会议，议题涉及数字资产。

2.央行上海总部王同益发文表示，法定数字货币是最合适的稳定币。

3.Bitfinex将暂停法币存款服务一周。

4.美国北达科他州对三家通过ICO提供欺诈性证券的公司发出停止令。

5.以太坊君士坦丁堡升级或将于11月发布。

6.微软将开发“身份中心”和“钱包式应用程序”两种区块链ID产品。

7.Coinbase发言人证实将于月底关闭指数基金。

8.CFTC主席Christopher Giancarlo表示，机构投资者有助于数字货币市场“成熟”。

9.玉溪推出“区块链香烟” 采用区块链技术溯源。[2018/10/13]

在2个不同月份均有交易

在6个不同月份均有交易

在9个月期间有过交易

分析 | 金色盘面：btc短线承压 有调整需求:金色盘面独家分析：从一小时线看，这里macd处在下降趋势，如果价格再创新高，有可能形成顶背离，所以短线不宜追高，保持观望。但长周期指标走势健康，维持多头趋势不变。请投资者理性看待市场波动，做好风险控制。[2018/9/22]

进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

历史总交易额超1万美元

历史总交易额超5万美元

历史总交易额超25万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元

分析 | 金色盘面：比特币百度搜索指数继续下降:金色盘面综合分析：比特币在百度相关搜索继续下降，整体同比下降36%，说明国内对比特币的关注度正逐渐降低。[2018/8/24]

桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元

在ArbitrumNova上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumNova

进行过3笔以上交易

进行过5笔以上交易

进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

/

=1,162,166,000*1.56?/625,143

=$2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

·?钱包年龄

·?随时间推移的净值变化

·?链上与链下使用活动

·?为某项服务支付的费用

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

·?钱包生成均不足6个月

·?净资产不足100美元

·?只有很少的链下活动

·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案

那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：

·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。

·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。

·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。

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