元宇宙:戳破泡沫 元宇宙营销2.0能玩儿出啥真刀实？_PRE

在人类奔赴数字世界的路上，旧的窗渐渐关上，新的门慢慢打开。

移动互联网流量见顶的尽头，“全真互联网”元宇宙闪着诱人的光。一方面，新技术即将刷新人货场，在新的增量战场上拉起新起跑线；另一方面，M世代作为元宇宙的第一批原住民，到2025年将占亚洲消费者的半数以上。

在当下的起跑阶段，各品牌你拥我赶一片混乱。当元宇宙营销1.0靠噱头吸睛的第一波红利用完，元宇宙营销2.0会升级进化成什么样儿？我们从头捋捋这个事儿。

一、元宇宙营销1.0，是真的赚到钱了

中国营销变迁史，就是营销数字化的进化史。

30年前，竞拍到央视黄金时段的广告位就能躺着数钱；10年前，我是看着奥格威、李欣频的创意书入的行；而现在，营销早就是门“创意+技术”的生意了，而且对技术和创意的要求越来越高。

或者说，目前的技术和创意已经跟不上营销的需求。用户可以花钱去广告、关掉推荐算法；明星要跟KOL、KOC一样下场直播带货，从秀才艺到编故事都越来越卷；品牌故事十个里有八个教消费者做人，还有五个都在讲跟从内心跟突破自我。

金色晚报 | 10月5日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：泰国央行、SBI、美国议员、V神

1.泰国央行推出区块链技术政府储蓄债券。

2.CME比特币期货未平仓合约量创2个月来新低。

3.SBI与瑞士银行合作推出基金以投资加密区块链企业。

4.美国国会议员提交新法案以承认区块链数字签名法律效力。

5.爱沙尼亚央行正在研究数字货币和现金的兼容性。

6.数据：近三周内以太坊矿工赚取的交易费下降幅度超过85％。

7.V神：单数据根需要高带宽P2P网络及更复杂的P2P基础设施。

8.广州黄埔市民投资数字货币被232万元 发布紧急提醒。[2020/10/5]

本质上来讲，目前品牌和消费者是站在对立面的。元宇宙营销基于虚拟价值经济下的去中心化、创作者生态，将改变这种拧巴的关系。这个后面我们细说。

那什么是元宇宙营销呢？从人货场三个角度来看，用虚拟人、发数字藏品、蹭元宇宙概念或植入元宇宙平台，是目前品牌普遍在用的元宇宙营销三件套。

金色晨讯 | 12月22日隔夜重要动态一览:21:00-7:00关键词：能源局、澳本聪、人民银行、谷歌

1. 国家能源局原副局长吴吟：利用区块链等手段推进能源工业高质量发展；

2. 澳本聪展示带有时间戳的文件试图“揭示”中本聪名字的来源；

3. 加拿大两兄弟在冒充HitBTC推特进行后面临两年监禁；

4. 2020年考研科目出现与区块链有关选择题；

5. 谷歌趋势：“区块链”搜索热度区域排名中国跃居第一；

6. 房天下CEO：区块链等科技正在快速改变房地产行业；

7. Bitwise再次写信给SEC 称其“致力于”创建比特币ETF；

8. 以太坊网络节点数今年以来持续下滑 目前已跌至8070个；

9. 穆长春：人民银行数字货币不具有炒作特性。[2019/12/22]

谁在做元宇宙营销？干不好元宇宙的广告公司不是好科技公司，广告公司跟互联网巨头坐拥技术和流量优势，争先搭建元宇宙营销基础设施，如蓝标、百度、网易等。

金色晨讯 | 央行发布法定数字货币岗位招聘公告 SEC扩大对ICO产品的打击力度:1. 央行发布法定数字货币相关岗位的招聘公告。

2. 哈佛、MIT等顶级大学均已投资加密基金。

3. 互联网金融从业机构反和反恐怖融资管理办法（试行）》发布。

4.印度正在评估由政府支持的数字货币。

5.美国SEC扩大对加密初创公司ICO产品的打击力度。

6.新加坡将开发基于Ripple的区块链发票交易平台。

7.杭州互联网法院判决显示挖矿机纠纷网购合同有效。

8.马耳他管理局引入加密货币指南。

9.中国银联与京东金融合作的基于区块链的风险信息共享平台上线。[2018/10/11]

元宇宙现在还火吗？从百度搜索指数来看，今年春晚节目植入元宇宙话题引发了搜索最高峰，此后元宇宙的热度一直比较平稳，伴随一些政府利好政策和营销活动，还时不时蹿升下。

金色财经现场报道 欧链科技首席科学家、联合创始人谭智勇：EOS有可能接近百万TPS的处理规模的:金色财经现场报道，在清华大学区块链教育、产业创新峰会?暨青藤链盟成立大会上，欧链科技首席科学家、联合创始人谭智勇表示，EOS在打包速度上有着非常明显的提升空间，在网络和带宽不是瓶颈下，打包速度翻一倍，吞吐量基本就翻一倍。目前单线程版本已经可以做到上千TPS的量级，那么按预期，年底实现执行经优化后的多core并行不共享内存的版本，在128core的机器下，至少是可能接近百万TPS的处理规模的。[2018/5/27]

从疯抢虚拟人到蜂拥发布数字藏品，毫不夸张的说，今年的营销大事件里元宇宙能占一半。现在元宇宙就像个筐，品牌往里加个流量IP就成了一飞冲天的热气球。

虽然噱头居多，但品牌发布的数字藏品大多一售而空，耐克NFT球鞋17万，7分钟卖出600多双——蒙眼狂奔也没耽误人家赚钱赚流量。以下是目前元宇宙营销的一些赚钱方法。

金色财经现场报道 元道：“人人公链”状态要实现“SPEAR”:金色财经现场报道，在世界区块链大会·三点钟峰会宏观经济探讨部分，中关村区块链产业联盟理事长作了题为“区块链技术下的未来金融与经济新格局”中指出，未来是“人人公链”的时代，形成公链联盟要素有：security、personal、edge、appliacations、revolution。[2018/4/24]

那么问题来了，这波没赶上，下波能有啥机会？元宇宙营销2.0将以新面目登场。

二、元宇宙营销2.0，下一波红利怎么拿？

如果说元宇宙营销1.0的虚拟人、数字藏品、虚拟空间都是蹭概念的假把式，元宇宙营销2.0将玩儿出真刀实，把“死”的人货场盘活。

1.虚拟人

在元宇宙里，虚拟人IP是品牌跟消费者对话的发声口，核心优势是不会翻车、成本低、利于品牌年轻化、营销玩法无限。目前，营销领域的虚拟人大多不能跟人交互，未来通过AI交互，虚拟人将变成品牌主理人，相当于每个品牌都有一个有表情有动作的Siri，24小时互动，能负责售前售后咨询乃至订单分配。元宇宙是一个数字世界，IP及IP衍生的内容将成为品牌营销的生命线，品牌可以打造虚拟人IP并应用于品牌营销全流程，形成品牌资产，如代言、电商直播、发布会连线互动、内容种草……

2.数字藏品

区别于国际上可流通、可交易的NFT，现阶段，国内的数字藏品只有收藏和新鲜感价值，品牌、互联网大厂、国资企业都在发，类型五花八门，比如饿了么“鳕鱼狮子头”、影视情头、倍轻松《本草纲目》。未来，数字藏品将从品牌发到用户主动创作，从纯吸睛到附带价值。以下玩法可参考：

①花式发行，引爆流量。多买、早买、盲盒、限量，激发社交传播和裂变分享，如虚拟鞋晒社交网络，奥利奥数字藏品可通过多次购买或分享获得更多抽奖机会。

②抢IP占位、事件营销。李宁跟无聊猿的数藏热度最高反响最好，周杰伦“幻影熊”一抢而光，这都是烧钱的头部IP，古代IP不花钱抢到就是赚到！还可结合节日、事件营销、公益，比如安慕希主题数字酸奶藏品。

③打通虚实、开拓类型。抢数字藏品送线下实物和权益；在艺术、音乐外开拓亚文化种类，如李宁&无聊猿定制款飞盘，除了图文字跟视频也可以做数藏。

④增加价值，用户共创。功能性价值如入场券、会员权益证明；情感价值如飞鹤给宝宝做成长纪念的数字藏品。B站给老粉发数字藏品并支持二次创作，可编程的数藏还能通过数量叠加升值。未来NFT终将交给用户，成为用户参与产品共创、品牌运营的社交权证。

3.?虚拟空间

虚拟空间指元宇宙营销的“场”，目前大多数品牌是请个大牌明星蹭元宇宙概念，也有一些服装、奢侈品率先在元宇宙平台打广告或发布品牌小游戏。下一步，每个品牌都将打造自己的虚拟空间，形成可以把控数据的私域，依靠天然的DTC跟用户直接互动，还能跟品牌跨界打通做多样化活动。

虚拟空间新品发布等已经很普遍，怎么吸引更多人进来？通过VR，耐克为用户提供了俄勒冈州虚拟游乐园探险的定制化体验。马上七夕了，品牌可以联名打造一条虚拟的清明上河图复古商业街，结合节点、文化IP、品牌联名及VR刷新体验。如今，Surreal已经可以把5万人同时放进一个虚拟场馆中，虚拟空间持续的容量拓展和无限的活动形式，将为品牌带来巨大的曝光量和多元玩法。

三、元宇宙营销3.0，品牌搭台用户唱戏

在元宇宙尽头，私域运营跟元宇宙的去中心化矛盾，广告投放跟用户数据自主矛盾，怎样解决？

元宇宙的奇点，是人工智能超过人，经济活动从现实转移到虚拟世界。元宇宙营销3.0将是：每个品牌开的虚拟商店跟社交、游戏、办公等所有场景互通，虚拟人会根据用户诉求组织明星演唱会、新品共创会等，用户通过NFT拿到产品创新、品牌推广等收益。

品牌营销终将从“吸睛”生意变成“价值链接”的生意，因为元宇宙里数据权归用户所有，一切用户行为都是数据，数据即价值。比如我告诉你我在哪，允许你推给我广告，品牌营销就变成了交易行为。NFT能把用户行踪、创作等所有行为变成可交换价值的载体。元宇宙跟Web3通过价值再分配促进公平，改变所有拧巴的关系，比如老板跟员工，比如品牌跟用户。

在此过程中，用户将从围观到深度参与产销，品牌则更像一个平台，从吸引用户注意力提供多巴胺，到实现用户价值提供内啡肽，实现更稳定和共赢的用户关系。这样看来，用户反客为主，品牌成了配角，但其实品牌的本质就是用户心智，品牌理应属于所有喜欢和亲近它的人。?最好的产品创新是用户自创，最好的用户运营是被用户运营。结语

今年，支撑元宇宙的VR/AR已经从低谷期走向市场应用，元宇宙M世代的00后也开始工作赚钱，元宇宙营销2.0品牌将大有可为。

最后想说的是，中国的文化软实力比硬科技更弱。营销和文化天然就跟元宇宙更契合，期待新赛道上我们的品牌和文化能一道出圈、出海，扬眉吐气一回。

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