BIT:支付宝、微信联合“狙击”币安背后：加密货币交易所存量竞争_加密货币

文|互链脉搏·梁山花荣

赵长鹏与何一没有料到，币安重返中国之路并没有想象中那么简单。

10月9日下午，币安宣布将在中国推出其P2P交易服务，币安CEO赵长鹏随后在Twitter上确认，将添加微信和支付宝支付通道。就在整个币圈以为，币安为开拓国内OTC业务已经找到合法途径时，10日晚间，支付宝和微信先后发出声明称，禁止将其支付工具用于虚拟货币交易。

尽管随后何一在新浪微博上多次“抬杠”，但依然无法掩饰，这不过是币安借机宣传拓展国内市场的“噱头”。

(币安何一“抬杠”支付宝)

美国遇阻

所谓的OTC业务是指场外交易，交易双方可直接交易加密资产，交易可以是加密货币对加密货币，或法币对加密货币。由于加密货币交易所的订单中流动性较低，OTC有利于推动大宗交易订单，以寻找市场流动性。

支付宝关联企业申请“一种区块链数据的恢复方法和装置”专利:金色财经报道，企查查APP显示，支付宝（杭州）信息技术有限公司于12月1日公开“一种区块链数据的恢复方法和装置”专利信息，申请公开号为CN112015596A，专利摘要一种区块链数据的恢复方法， 应用于区块链的节点设备， 所述节点设备搭载的系统资源与在所述区块链上发布的虚拟资源进行了价值锚定。[2020/12/8 14:34:21]

在中国市场，无论是火币、OKex等头部交易所，还是ZB、Gate.io、LBank、BiKi、抹茶等二三线交易所，都早已开通OTC服务。对于数字货币交易所而言，OTC业务已经成为标配。

杀入国内OTC市场，币安能抢夺更多的存量用户市场。

2017年9月4日之后，币安业务主体“出海”已经两年，但今年9月，币安在多个场合提出更加重视中国市场。

话题“央行称数字人民币和微信支付宝无竞争”登上微博热搜:据新浪微博数据，话题“央行称数字人民币和微信支付宝无竞争”目前位于微博热搜第8位，热度约48.9万。据悉，央行数字货币研究所所长穆长春昨日表示，微信、支付宝和央行数字人民币不存在竞争关系。[2020/10/26]

有分析人士认为，随着火币、OKex等交易所在国内市场份额不断扩大，币安一直心有不甘。

再加上今年6月以来，受制于美国强监管政策，币安曾一度“退出”美国市场。尽管9月24日，币安又重新上线了针对美国用户的新平台Binance.US，但其仅仅只能交易14种加密货币。而此前，币安每月流量有24.8%来自美国客户，可以说币安最大的用户市场就在美国。

美国市场“遇阻”难以让币安在短期内迅速恢复元气，因为Binance.US面临着无法交易所有加密货币、无法进行保证金交易等一系列问题，而这意味着币安不得不面临增量用户增长遭遇瓶颈的压力。

央行穆长春：微信、支付宝和央行数字人民币不存在竞争关系:微信、支付宝和数字人民币到底什么关系？有什么区别？央行数字货币研究所所长穆长春表示，两者并非处于同一维度。微信和支付宝是金融基础设施，是钱包，而数字人民币是支付工具，是钱包的内容。电子支付场景下，微信和支付宝这个钱包里装的是商业银行存款货币，数字人民币发行后，大家仍然可以用微信支付宝进行支付，只不过钱包里装的内容增加了央行货币。同时，腾讯、蚂蚁各自的商业银行也属于运营机构，所以和数字人民币并不存在竞争关系。（一财）[2020/10/25]

但中国市场恰恰是一个潜力巨大的增长极。

(赵长鹏回应用户币安OTC支持支付宝通道)

声音 | 清华大学教授韩峰：Libra现在是锚定货币或者资产，性质跟支付宝没有什么区别:据央广网报道，清华大学教授韩峰表示，Facebook这样的公司一旦介入数字货币领域，将会带来全球性影响。首先反应是怕失控了，因为传统逻辑都是政府的央行发行货币，但是从比特币开始挑战了这个逻辑，是靠一种加密算法，很多家想封杀它，但是事实证明封杀不了。突然Facebook又跳出，这么一家体量如此大的公司，它至少有27亿用户，理论上它可以汇通全球所有的货币，因为它并没有实质性障碍。Facebook至少现在还是锚定一些现实的货币或者资产，比如锚定美元，它大概就会做这种选择。它的性质跟支付宝没有什么太大的区别，支付宝也是锚定人民币，银行存人民币，然后支付宝里出现所谓的数字。如果是这种性质，美联储应该不用太紧张。[2019/6/24]

中国成增量用户增长点

动态 | 火币回应支付宝、微信：用户间转账为点对点个人行为:据证券日报报道，《证券日报》记者向火币集团方面求证支付宝、微信要求火币网下架OTC事件。火币相关人士昨日下午向《证券日报》记者表示，“各部门上下找了很多邮件，确实没有收到相关律师函，但怕有遗漏，所以一直都在查询。”

据记者了解，此“误会”或与装有律师函的快递未送到有关。

1. 腾讯财付通相关负责人对记者表示，“腾讯正发函沟通其进行下架处理。”

2. 昨日《证券日报》记者从知情人士手里，独家拿到支付宝发给火币网律师函的电子版本。律师函显示，支付宝方面要求火币网停止使用支付宝从事虚拟货币收款行为；断开连接并删除火币网一切使用支付宝等委托人商标页面等。

火币集团相关负责人对《证券日报》记者回应称，“火币与支付宝、微信支付没有任何形式官方合作，所有用户间的转账行为，均属用户点对点的个人行为。涉及相关支付平台的Logo仅为表达支付的链接方式，并未用于宣传本公司的产品或服务，为行业内通行的做法。我们理解相关方立场，将严格遵照关于商标使用的相关规定，严查使用情况。”[2019/1/29]

对于头部交易所而言，垄断市场流量是其无论牛市还是熊市都能持续运作的关键。

在美国市场“受阻”的币安，依靠功能受限的Binance.US交易平台，短期内根本难以填补原先美国市场损失的流量和用户。

那么新的用户增量市场在哪里？中国无疑是一个绝佳选项。

根据theblock数据显示，在币安交易所流量国家构成中，占比最大的是美国，今年前6个月里，币安网站有将近1.85亿的访客，其中至少有3000万来自美国，每月流量有24.8%来自美国客户，但来自中国的流量占比却仅只有1.4%，甚至远不及印度的7.4%、日本的7.3%和英国的3.7%。

在中国加密货币市场，用户和流量长期被火币、OKex两大头部交易所垄断，币安的“出海”让其失去了大量的市场份额。

根据非小号统计数据，截至10月12日，火币和OKex的24小时交易额为62.11亿美元和39.69亿美元，而币安仅为11.25亿美元。

火币和OKex有相当大一部分的交易量都是来自于国内用户。对于币安来说，中国市场的潜力极具诱惑力。

另一方面，今年以来，包括Biki、抹茶等一批新兴交易所崛起，让币安不得不重新审视中国市场的机会。

“中国地区过去存在很多不确定性，政策比较保守……但是我们注意到同行在中国非常高调，从销售、市场活动、线下活动，都让我们觉得国内的大环境相对释放了一些善意，应该更加积极一些。”币安联合创始人何一近期在接受某区块链媒体采访时表示，我们为此也在自我反思，币安在做市场策略时是不是不够激进。

“在中国地区，他们可能在每个大的省份或城市都有自己的大客户经理，可以随时相应客户的所有需求，可能在中国地区就有几十甚至上百个销售。”何一称，这是非常激进的，但也非常有效。

币安的中国战略布局

币安将回归中国市场的开局战放在9月，并且四面出击。

在“缺席”已久的期货合约业务上，币安于9月2日宣布收购加密货币衍生品交易平台JEX，并且在9月24日晚就因故意合约插针，已经与OKex短兵相接。

而在场外OTC业务方面，币安在9月17日的“三体币安”媒体见面会上，何一正式披露币安OTC业务将于10月份正式上线，并启动C2C业务的充值通道。此前，币安在国内一直没有法币通道，而这解决了国内用户资金出入的难题。

除了自身业务层面的布局，币安在9月份还战略投资了国内区块链媒体火星财经，以打开国内市场的舆论发声渠道。

“币安有一个很大的短板，就是在中国地区处于比较失语的状态，使得大家印象中的币安跟真实的币安差距很大，另外在舆论战方面，币安人员较少，不太希望花时间去打舆论战。”何一近期在接受火星财经的采访时称，市场上对币安有很多误读，这种误读跟中国地区媒体环境失语有关。

从期货合约、到开通OTC、C2C业务，再到投资区块链媒体，币安的中国战略布局似乎在四面开花，但开花未必就能“结果”。当前中国的加密货币交易市场形势与币安成立时已是天壤之别，币安能否重新夺回中国市场，仍充满了不确定性，毕竟作为打开国内市场资金入口的OTC业务刚宣布上线，就已经遭遇支付宝和微信的“联合绞杀”。

实际上，由于交易所来钱快、投资回报周期短，今年以来，越来越多的资金涌入加密货币交易所，但另一方面，当前加密货币交易用户增长已陷入疲软状态，导致交易所之间对于存量用户市场的竞争愈发激烈。今年下半年以来，国内已经发生了多起小型交易所卷币跑路的事件。

目前，火币、OKex、抹茶、ZB、Biki等在国内市场厮杀正凶，币安的强势“回归“，势必又将掀起一番腥风血雨，中国加密货币交易所的洗牌大战已是箭在弦上。

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