PRO:拆解Arbitrum生态黑马Vela Exchage的营销逻辑：如何获得爆炸式增长？_SPR

此前，我们讨论了有关流动性质押项目可以在上海升级后实行的增长策略，那么对于一般质押类项目来说，是否可以复用呢？本篇，我们继续以该赛道代表性项目为例，探究其快速增长中选用的策略。此前，声势浩大的Arbitrum空投吸引了大量Web3人士的目光，随之而来的是大家对于其生态和项目发展的探究。于是，一匹黑马闯入大家视线——其30天内接近90%的TVL增长，在当前的DeFi赛道上算得上极为亮眼的成绩。

当然，技术与机遇是关键因素之一，比如作者CabinCrew发布的文章《AlphaTrack|VelaExchange：衍生品赛道的一匹黑马》中提到VelaExchage：

用USDC做底层资产，参与门槛低支持跨链资金一键兑换USDC存入VLP，使用灵活提供更广泛的交易标的，使用机会多再加上由外部环境Arbitrum空投带来的热度，一定程度上给VelaExchage带来快速增长。

安全团队：The EgoVerse官方Discord已被入侵:金色财经报道，据CertiK监测，The EgoVerse官方表示其Discord已被入侵，用户不要点击任何链接、铸造或批准任何交易。[2022/9/18 7:03:44]

根据DeFiLlama统计的近30日内USDC质押数据来看：

在3月1日-3月7日期间，VelaExchage内的USDC大幅度且持续增长，随后在14日至16日期间也有3日的大幅度增长。随后，笔者对比了项目本身与市场外部环境的因素后，可以发现，项目本身主动增长策略为：

Improbable首席执行官：Yuga Labs元宇宙Otherside已成功测试1.5万人同时交互:5月3日消息，据YugaLabs元宇宙Otherside背后的开发公司Improbable官方网站消息，该公司首席执行官Herman Narula表示：Otherside将颠覆人们的思想，同时颠覆数十年来关于游戏和开放平台的想法。

在Otherside的早期开发过程中，利用Improbable的M2技术已经成功地测试了超过15,000人同时在一个虚拟空间中进行交互。通过与YugaLabs合作，Improbable正在奠定元宇宙基础，从而为艺术、娱乐、游戏等领域的新体验打开大门。此前报道，Improbable旗下项目M2已完成1.5亿美元独立融资，a16z和软银愿景基金领投。[2022/5/3 2:47:09]

3月1日至7日期间，VelaExchage举办了一场盛大的质押竞争赛，并设置了第一名可获得$10,000USDC的巨额奖励。截止7日，链上第一名质押量已超过$2.3M，VelaExchageTVL总量进入ArbitrumDeFi生态前3。类似的活动还有：

数据：YugaLabs元宇宙项目Otherside铸造活动产生的gas费用已达5.25万ETH:5月1日消息，NFTGo数据显示，YugaLabs元宇宙项目Otherside地块NFT Otherdeed铸造活动产生的gas费用已达5.25万ETH，共有11,735用户参与铸造。[2022/5/1 2:43:16]

由此可见，市场营销策略依然是产品提升用户增量的关键一环。不过在实施过程中，项目方往往会面临以下几个问题：

策划-专业人员不足，任务设计难执行-触达面窄，流程监控复杂，数据统计繁琐，奖励发放易错效果-透明度被质疑，参与用户局限，触达用户不精准，机器人多，活动结束迅速流失如何解决？

工具使人进化。任何困难，我们都能够通过工具去解决，研究市场增长也是如此。在已经卷到不能再卷的Web2中检索“市场营销+活动工具”，你可以收获一大批进行选择。在其中，能够解决活动策划类困境有Hubspot、ActiveCampaign、CampaignMonitor以及Gleam等。

2gether遭黑客入侵损失140万美元，正努力赔偿用户:西班牙加密货币支付应用和信用卡发行商2gether承认，上周五（7月31日）黑客盗取140万美元，公司无法立即偿还受攻击影响的用户，并提出一个折衷方案。

2gether一直在努力寻找资金，但是与一家投资集团的谈判失败，未能找到资金向所有用户偿还被盗资金。“我们可以向您保证，如果我们能用自己的资金面对这一盗窃事件，我们会的。”2gether没有再拖延，主动向投资者偿还其原生代币2GT代币。2gether表示，用户将收到与被盗金额等量的2GT，发行价略低于0.06美元。该公司表示，随后将努力筹集资金，以偿还用户丢失的加密资产，但没有提供具体时间表。（CoinDesk）[2020/8/3]

以Web3项目经常使用的Gleam为例，我们可以发现此类工具能够带来的翻天覆地的影响：

策划-拥有非常齐全的模板可供用户挑选。使用Gleam策划一场活动，无需非常专业的人士，只需要熟悉平台模板，根据目标用户匹配任务即可。执行-任务完成情况由系统自行检测，从用户监测到中奖用户选择，无需人工操作。同时。后台配有数据分析面板，可供活动方了解整体活动状态。效果-自动化出奖模式可以提高透明度，提高活动可信度。系统配有Google机器人识别系统，一定程度上保证用户真实性。

BnkToTheFuture联合创始人提出Celsius复苏计划，将基于Bitfinex事件的成功经验:6月20日消息，Celsius的主要投资方BnkToTheFuture及其联合创始人Simon Dixon提出，通过部署此前拯救加密货币交易所Bitfinex免于清算的类似“金融创新”方案来帮助Celsius。尽管Dixon在6月18日发布的公告中没有披露Celsius复苏计划的具体细节，但他指出，这将类似于2016年8月Bitfinex遭到黑客攻击后，BnkToTheFuture向其提供的复苏计划（涉及证券型代币、债务和股权）。他声称该计划在9个月内帮助其解决问题，对存款人来说效果很好。（Cointelegraph）[2022/6/20 4:40:04]

再加之，任务平台本身流量就非常大，更容易触达广泛的用户，可以为活动举办方提供更高的流量入口。

总之，任务工具平台的出现，可以为项目提供易组织、自动化、透明且可复制的市场营销活动，是促进品牌曝光和用户增长的更好的施行方法，因此迅速受到Web3各项目的欢迎。笔者在推特上检索#Giveaway，并统计24小时内的数据，发现：

在这其中，Gleam的市场占有率依然非常可观：

*以上为24小时统计数据，以实际为准

那么，既然Gleam已经满足了产品增长的需求，那为什么后期又出现了诸如上表中列出的其它工具呢？要知道，2021年才出现的Galxe，其月活已经达到Gleam的43.23%。

这是因为在实际操作中，Gleam此类Web2工具无法满足Web3链上任务的要求，比如NFTmint、TokenHolder、Trading。因此，就出现了匹配Web3需求的原生工具，比如Galxe、QuestN和TaskOn。

基于此类工具，Web3项目可以轻而易举地设置：

1社媒任务模板

2链下任务模板

3链上任务模板

4奖励发放模板

?5其它功能

尤其是以上任务模板中的链上任务以及用户资格验证两大功能，不仅可以协助活动举办者校验参与用户的链上数据情况，精准触达目标对象，还可以促进产品的使用。

回头看VelaExchage的Staking活动，通过任务工具，即使是非专业的运营人员也可快速且轻松地设置：

当用户通过钱包登录平台参与活动后，自动API验证系统可以监测该用户是否通过该地址完成了质押任务。在活动结束后，项目方可以下载整个活动的用户数据，并将完成活动的地址与链上质押量进行匹配，得出最终获奖名单，并上传系统进行公示。

通过整套流程，不仅可以降低人工统计导致的时间成本问题，甚至有可能导致的错误，还展现了公正与透明，为活动举办方赢得了广大用户的信任。

不仅如此，任务平台也能够与当前新叙事“Loyalty”相结合。比如在举办此类大型活动时，项目方可以考虑增加NFT徽章，凡完成任务者均可以领取该徽章。该徽章会成为忠诚用户的特殊证明，通过任务平台的用户资格验证后参与更多系列活动，解锁更高奖励。通过此类方式，在实现增长的同时更能够实现用户的留存与后续活跃。

更何况，现在Web3任务工具平台还是免费使用的，综合因素叠加，聪明人会选哪个？

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