VEN:「香港Web3创新者峰会」香港众安国际总裁许炜致辞_Crypto Gaming United

香港众安国际总裁许炜：

我不知道大家有没有这个感觉，covid之后大家对时间都有个偏差。当时来到香港在视觉方面感觉到各种各样的冲击。一个就是人特别多，特别繁华，发现实体银行里面那么多人排队，这是不是金融科技的一个机会，以及现金还是很流通，也是一个机会。

在2017年9月29号，HKMA在网站上发表了智慧宣言的新闻稿。使得香港提升金融竞争力。当时这篇文章给我们带来了很大的冲击，大家都很激动，觉得里面很多机会。

大家发现关于金融的重大举措往往都发生在秋天。去年秋天发表了虚拟资产的政策宣言，也正是这个宣言让我们今天有了共聚一堂的机会。我们在虚拟银行发展的五年多的时间里，我们也积累了很多经验，踩了很多坑。

当前Arbitrum的AIP-1提案反对票比例达78.4%:4月3日消息，Arbitrum 在推特表示，Arbitrum 基金会拟将 AIP-1 提案分解为一系列单独的提案投票，并且承诺将在本周对该提案的每个部分进行重新修改，据悉，7.5 亿枚 ARB Token 的分配或将进行独立投票，同时为生态系统发展基金提供提供有关如何使用资金的背景信息和一份于基金会预算的“透明度报告”。

另据 Snapshot 最新投票数据显示，AIP-1 当前反对票比例为 78.41%，赞成票比例为 19.4%，弃权票比例为 2.3%。[2023/4/3 13:41:17]

简单地说，第一年筹备申请虚拟资产的拍照，包括虚拟银行和虚拟保险。之后做了很多的尝试和新产品，想着教育市场和获得客户。最右边是用户数，用了3年的时间达到了65万的用户数，在29岁的客户群体达到了25%。证明了虚拟资产在香港发展的机会。

Legacy Suite为产品组合引入法律和数字套件:金色财经报道，数字资产保存领域领导者Legacy Suite宣布推出Legal和digital Suite解决方案，旨在保护加密货币、nft和法律指令等资产，并确保它们在死亡或紧急情况下得到正确和安全的共享。Legacy Suite的Digital Suite产品允许客户管理、创建和共享数据、数字金库和密码。用户可以利用该套件来存储文件，并将它们单独分配给数字执行程序和可信的联系人。（globenewswire）[2022/11/2 12:08:38]

最重要的是先拿拍照。2019年拿到了虚拟银行的拍照，2020年拿到了虚拟保险的牌朝，以及期间的应收是超乎预期的。因为现金是很根深蒂固的，本来定了一个很激进的目标，但是在两个月左右就超额完成了。我们的获客里面超过60%都是来自已有客户的推荐，在运营的效率上都是坚持以客户的资源去获客。我们可以让用户在更多的消费场景去使用。我们希望客户能更加频繁地使用我们的卡，因此制定了较简单的卡号，更方便去使用。超预期的时间加上小小的产品创新，提高了客户粘性。

我们认为金融不单只是冷冰冰的数字，我们还举办了各种抽奖互动和商家优惠。去年年初我们也打通了虚拟银行和虚拟保险的通道，让虚拟客户在已有的平台完成相关操作，在去年我们完成了一号牌照的申请，让客户在金融产品选择上多样化。

香港是大湾区的一部分。尽管上年没有通关，我们也尝试将内地客户引来香港，我们也是第一家打通中港两地的虚拟账户。我们在去年年底的时候把我们的货币兑换业务也做了补全，让我们的客户有更好的用户体验。

三个建议，香港是一个非常小的市场，最重要的问题是我们能为用户带来什么，当初来香港发现银行排很长的队，让我很兴奋，但是我们能为用户带来什么。虽然市场很小，但是用户却高度自知，所以我们不断地与客户交流，这是非常重要的。即使是技术革命，但是融入不了市场的话，可能也只是空中楼阁。

第二个就是如果你做的对，你就可以迅速壮大。但是在媒体发达的背景下，如果你稍微做错，就会被无限放大。因此稳定输出很重要。对于普通的服务档期是没有问题的，但是对于金融服务影响就很大。另外就是构建信任体系，在香港市场，让我们在每一个小细节都做好。做的好可能不会有利生意，但做的不好可能输得很惨。

另外就是香港是一个讲规矩的城市，举一个例子，我们发现相关的法律规定是付了一张表格，但是我们是数码化的，我们不想要线下完成的产品。因此我们和机构交流后也得到了允许。因此一定要保持良性沟通。

沿着旧地图，找不到新大陆。发现新大陆的方法一定不会出现在讨论、去猜，而是去探索、去实践。2020年第一批积极参香港金管局及泰国央行的联合项目。2021年与伙拍OSL，2022年宣布伙牌hashkey。

Sailing这个运动很依靠风，但让不同赛艇有区别的地方，并不是在顺丰的时候下有多快，而是在逆风的时候如何发展

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