LAND:NFT销售如何避免Gas War？a16z教你几招_EVE

灵活的价格+限制条件。

本文来自a16z，

原文作者：ScottDukeKominers&TimRoughgarden，由Odaily星球日报译者Katie辜编译。

许多NFT项目并没有让市场决定其主要销售产品的价格，而是选择以低于市场出清水平的价格出售其NFT产品。有时候，这是因为团队没有意识到他们的产品的纯粹需求，或者是因为他们最初的销售机制设计得很糟糕。然而，通常情况下，以低于地板价出售NFT是出于一种买家的愿望，即让更多的人能够购买NFT或实现特定的分配目标。

但是，当市场设计者权衡效率与公平时，会发生什么？在需求远远超过供给的情况下，会如高需求的NFT发行和空投经常发生的情况一样吗？

当人们想在市场上购买稀缺资源时，这不可避免地会导致潜在买家之间在其他方面的竞争。在以太坊生态系统中，这种竞争可能会产生所谓的“GasWar”，当潜在买家为了抢先购买而抬高gas价格时，这场战争会升级。GasWar是一种市场均衡现象：它们直接通过市场力量产生，以应对有限的供应。那么Builder如何避免这种情况呢？如果Builder真的想以低于市场出清价格的价格销售NFT，他们如何解决市场需求？在此，我们从拍卖理论和机制设计的角度为Builder提供一些指导。

《华商报》社将于1月10日发行NFT数字藏品:金色财经报道，为新闻作品赋予数字价值，用区块链记录西安历史。《华商报》社于1月10日限量公益发行以“牵手你最爱的西安”为主题的新闻图片NFT数字藏品。该主题以《华商报》2021年新闻摄影作品进行铸造，包含“全运西安”“坚强西安”“凝聚西安”“爱在西安”“奋进西安”等八个西安最难忘的小主题，旨在展示2021年西安这座城市经历的重大事件和精彩瞬间。每张限量10000份，免费送给收藏爱好者。[2022/1/9 8:35:21]

Odaily星球日报注：市场出清价格——当有高需求推出或限制购买时，买家的需求可能远远超过供应。然后，市场压力将价格推至供需匹配的水平，即“市场出清价格”。这种不可避免地推动价格达到供需平衡，是经济学最核心的原则之一。例如，在gas费方面的竞争。最终，市场力量会使某种形式的支付最终帮助供需匹配。

1.市场出清

也许避免GasWar最简单的策略是依靠市场力量，以一种市场出清的方式来运行NFT销售。举个例子，有两种拍卖机制能够实现这一目标，并且这两种机制目前都用于NFT销售中。

“加密妈妈”Hester Peirce：NFT是有价值的资产:1月2日消息，美国证券交易委员会（SEC）专员、“加密妈妈”Hester Peirce在接受采访时表示，我们将在 2022 年看到 NFT 的金融化程度不断提高，因为它们是有价值的资产。（Coindesk）[2022/1/2 8:20:22]

逐渐降价的“按报价支付”拍卖

一种选择是进行降价拍卖，即以一个非常高的价格开始拍卖，然后慢慢降价，竞标者以任意当前价格购买，直到耗尽可用的供应。

“按报价支付”的拍卖方式：因为投标人准确地为每次竞价支付他们的出价。随着时间的推移，竞标也在一定程度上缓解了GasWar。尽管有时我们确实看到在拍卖接近尾声时会发生GasWar，因为竞拍者试图以可能最低的实际价格加入竞拍。

但在这种类型的拍卖中有一个有趣的激励问题，那就是如果参与者认为其他人不太可能出价，他们会有等待的动机，之后的出价会降低你最终支付的价格。在“按报价支付”的拍卖中，每个人都在等着看其他投标人什么时候开始出价。这可能反而会降低出清价格。

TikTok将推出NFT系列:金色财经的，TikTok正在推出一个NFT系列，将看到其顶级内容创作者与顶级NFT创作者合作。新发布的TikTok最佳时刻将包含六个“具有文化意义的TikTok视频”，创作者包括Lil Nas X、Rudy Willingham、Bella Poarch、Curtis Roach、Brittany Broski、FNMeka、Jess Marciante和Gary Vaynerchuk等。这些创作者将与COINARTIST、x0r、RTFKT、Grimes等合作创建额外的限量版NFT。根据TikTok的说法，NFT销售的收益将“主要直接流向所涉及的创作者和NFT艺术家”。然而，Brittany Broski和Grimes合作的收益将用于慈善事业。美国说唱歌手Lil Nas X将推出该系列第一个NFT，将在以太坊上提供，并由Immutable X提供支持。拍卖将于10月6日开始，这些视频也将于10月1日至11月5日在纽约皇后区的动态影像博物馆展出。[2021/10/1 17:19:09]

公平是这类拍卖的一个关注点：一个项目最大的粉丝和支持者是最有动力在早期以更高的价格锁定与其竞价的人。这意味着他们最终可能会比其他人支付更高的价格。虽然从经济角度来看，对代币价值最高的人支付溢价以确保他们能够赢得代币是有道理的，但让参与度最高的支持者支付可能违背社区精神。

CryptoPunk NFT被报价9000万美元:CryptoPunk 3100被报价9050万美元，如果被接受，这将是历史上最高的CryptoPunk拍卖。根据Larva实验室（CryptoPunks的创造者）的说法，该报价是针对CryptoPunk 3100的。之前的销售记录包括这个CryptoPunk 3100和另一个外星人NFT，每个都是760万美元。除此之外，一只猿猴NFT以540万美元售出，另一只猿猴以370万美元卖给了企业家Gary Vaynerchuk。（theblockcrypto）[2021/8/2 1:28:11]

逐渐降价的出清价格拍卖

如果团队采用所谓的“出清价格”拍卖，就可以避免以上问题，也可以避免在“按报价支付”拍卖结束时引发的GasWar。在这种拍卖机制中，价格再次从高价开始降价，在这一过程中，人们会以任何价格出价购买。

请注意，在出清价格拍卖中，虽然没有人会支付比他们各自的出价更高的价格，但原则上，如果他们在价格高的时候出价，他们最终支付的价格可能会比他们的出价低得多，但最终的价格会很低。

观点：NFT艺术架空了画廊作为中间商的角色:798艺术区某当代知名画廊艺术总监表示，NFT艺术作品的价格机制与传统艺术市场截然不同。她表示：“一幅艺术作品的增值，需要画廊的多年经营、多次在艺术机构的展出记录等。但是Beeple作品的涨势、成交基本与之无关。价值不再基于作品本身的稀缺性，而是基于藏家能够证明他是唯一真正持有艺术家签名的原版拥有者，证明作品权益的流通及归属。”在她看来，NFT艺术还架空了画廊作为中间商的角色。据了解，目前NFT在一些平台上被设置为不断分润的模式，即每转卖一次，作为最早创作者的艺术家都能获取相应的收益。（北京商报）[2021/3/12 18:37:38]

从市场设计的角度来看，出清价格拍卖在很多方面都是有意义的。它们鼓励经济高效，特别是当有合理数量的单位被出售时。但要注意，在区块链上运行它们会带来一些复杂性，因为竞标者在投标时实际上必须托管资金，然后在最终价格确定后收到退款。退款功能必须谨慎指定，例如避免意外锁定销售合约中的额外资金。

2.限制需求

如果一个团队真的想以低于市场出清水平的价格进行销售，那么避免GasWar的方法就是以某种方式限制需求，让买家不必为了购买而相互竞争。

这很难做到，因为通常需要限制允许购买的人以及这些潜在买家可以购买的数量。所有符合条件的买家所需要的总数量应小于或等于可供应的数量。这在加密领域尤其难以确保，因为维护多个假名账户是很常见的。

尽管如此，仍有一些限制参与的方式。下面是三个选项，一些项目成功使用了这些技术。

身份证明

限制参与的一种方法是要求以某种形式的“身份证明”作为进入交易的条件——预先登记买方帐户，确保每个帐户代表一个的买家。这将买家池限制为那些能够证明唯一身份的人，可能通过KYC，要求上传身份文件。可以剔除机器人，大大减少潜在买家的数量。

但仅凭身份证明并不足以实现市场的稳定和公平。人们通常会通过雇人购买额外的钱包来绕过购买限制。但是，即使有可能真正将销售限制在具有“一对一身份”的买家，如果需求远远大于供应，这仍然不能解决问题。

正如我们上面所强调的，只要供不应求，市场力量就有可能推高价格。在这种情况下，争先购买将导致一场GasWar，推动每单位gas的总价格走向市场出清水平。

白名单

另一种限制参与的方法是创建白名单——明确地管理潜在买家的名单。许多团队向与合作伙伴项目相关的代币持有者或在NFT发行之前在社区中特别活跃的人提供购买权。这种方法确实有可能将需求限制在供应之下，完全缓解GasWar的问题——只要项目方不要让太多的人进入白名单。

然而，这种方法并不能逃脱市场定价的问题。事实上，这里的价格竞争是以另一种形式出现的：潜在买家不只是用货币支付，而是通过工作来支付部分费用——为进入白名单做的努力。

白名单确实创造了一个机会来进行更多的激励，从某种意义上说，NFT社区的潜在成员从事的活动会增加整个社区的参与度。最终，购买NFT的机会会给那些最积极参与的人。此外，白名单的设计方式也可以让那些有时间和精力，但流动性较差的人更容易购买到NFT。

然而，白名单上的比赛往往是“全部人付费”而不是“获胜者付费”。不像上面描述的拍卖，只有赢家最终支付价格。在白名单下，每个参与的人最终都付出了努力。不管他们是否最终获得购买NFT的权利。这可能会导致那些努力工作却被排除在外的人产生负面情绪，而这对于NFT社区来说可能很棘手。

彩票

另一种限制参与的方法是通过抽签的方式随机分配购买机会。潜在买家有机会在一周左右注册彩票。最后，随机选择的一组注册者被授予购买NFT的权利。

这类机制首先将注册过程分散开来。因此没有必要让所有注册交易同时发生，然后通过限制买家数量，使其与可用供应完全匹配，从而有效地缓解了GasWar。然而，就像白名单的情况一样，市场出清定价再次发挥作用——买家会为了参加抽奖努力。

在一场高要求的预先销售抽签中，潜在买家可能会创建大型机器人注册网络。彩票可能会演变成僵尸网络之间的竞争，普通的个人买家实际上无法在销售中获得任何仓位。

彩票参与可以通过使用身份证明策略更有效地控制机器人买家。或者，也有可能通过要求人们为每一次抽奖存入一笔保证金来降低参赛人数。托管方式使得提交大量申请的成本很高，但与此同时，流动性多的买家将比其他人更有能力参与，从而限制了销售的整体可访问性。

混合机制

值得注意的是，上面描述的许多机制可以同时用于同一次销售。

例如，TallyLabs的JenkinstheValetBored&Dangerous铸造通过三个阶段的过程进行：首先，团队为2367个单位举行了降价拍卖；然后，他们以低于最终拍卖出清价格的折扣，为现有社区的各种成员举行了白名单销售。最后，团队的创始NFT系列——“Writer’sRoom”的持有者可以免费获取Bored&DangerousNFT副本。

总结

市场出清价格不可避免。任何建立市场机制的人都必须应对供求平衡的力量。但同时，考虑市场力量和激励设计可以帮助我们建立正确的机制，并塑造最终的销售平衡。

NFT空投的设计为区块链上的机制设计提供了另一个例子。随着NFT领域的发展，我们希望看到新的机制既受市场设计经典理论的指导，又有助于市场设计经典理论。但随着越来越多的研究人员和Builder深入内化经典机制设计和Web3的特性，我们开始看到各种基于区块链的分配机制的实验。

来源：金色财经

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